服裝行業(yè)市場細分與銷售管理(參考版)
2025-02-10 12:44本頁面
【正文】 2023/1/22 20:44:4720:44:4722 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20238:44:47 下午 20:44:47一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2120:44:4720:44Jan2122Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 20:44:4720:44:4722 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2120:44:4720:44:47January 22, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2120:44:4720:44Jan2122Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 20:44:4620:44:4622 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2120:44:4620:44:46January 22, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2120:44:4620:44Jan2122Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？赡芎雎援a(chǎn)品開發(fā)與推廣173。責任明確l 弱點173。統(tǒng)一管理173。非綜合性評估173。管理簡單，以任務為基礎l 弱點173。高層負責營銷，利于決策173。忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差173。人員重復，增加額外費用173。為某一市場開發(fā)和設計特定的產(chǎn)品和服務173。不適合多元的市場和渠道33咨詢與培訓市場主導型組織結(jié)構公司或部門的領導生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務市場管理市場經(jīng)理 A 市場經(jīng)理 B 市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應用開發(fā)34咨詢與培訓市場主導型l 優(yōu)點173。層次太多，協(xié)調(diào)有問題173。綜合能力強l 弱點173。責任明確173。什么時間什么時段做廣告？l 評估問題（ Measurement）173。使用那種媒體或媒體組合？l 廣義時間安排（ Macroscheduling）173。廣告針對誰？l 傳達的信息問題（ Message）173。該投入多少錢做廣告？l 廣告目的（ Objective）173。12咨詢與培訓產(chǎn)品組合產(chǎn)品線廣度 產(chǎn)品線深度 一致性一個公司品牌組合間的相互關系通過改進產(chǎn)品 , 改善其促銷 , 或簡單地增加鋪貨率來提高現(xiàn)有品牌的銷售和市場份額通過推出新口味 , 新的包裝規(guī)格 ,產(chǎn)品改善來延伸產(chǎn)品線針對新的細分市場推出新產(chǎn)品過程 :概念的形成可行性研究投資研究實施消費者的需求必須與成本結(jié)合起來考慮13咨詢與培訓產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品設計與生產(chǎn)產(chǎn)品計劃 /創(chuàng)意創(chuàng)意篩選批準市場評估概念測試產(chǎn)品說明批準可行性研究設計說明批準14咨詢與培訓產(chǎn)品開發(fā)過程（繼續(xù)）產(chǎn)品生產(chǎn)初試測試市場營銷計劃批準推廣上市產(chǎn)品管理與反饋市場測試15咨詢與培訓新產(chǎn)品管理的組織模式特征組織市場經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品計劃委員會新產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)新項目團隊結(jié)構營銷的關鍵領域，直接向高層匯報有一中層經(jīng)理，負責一類或一組相關產(chǎn)品來自各種功能部門的高級經(jīng)理單獨的中層經(jīng)理，著重于新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品獨立的一組專家，指導新產(chǎn)品的開發(fā)最佳使用公司只有一個品類線，或使用較廣的品類營銷經(jīng)驗公司生產(chǎn)許多不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都需要專業(yè)知識委員會應該輔助另外的產(chǎn)品組織需要大量的時間、資源和知識放在新產(chǎn)品上需要提供大批現(xiàn)有產(chǎn)品差異很大的產(chǎn)品，需要一個獨立的機構來幫助開發(fā)持久性常設系統(tǒng) .常設系統(tǒng) .委員會不定期開會常設系統(tǒng)，但新系統(tǒng)在推廣后會移交給產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品上市后團隊解散，將責任移交給產(chǎn)品經(jīng)理16咨詢與培訓品牌資產(chǎn)的要素品牌資產(chǎn)名稱符號通過強化下列渠道提供給顧客 的價值：?信息的整合與處理?購買決定的信心?使用滿意通過強化下列渠道提供給公司的價值：?營銷活動的效率和效益?品牌忠誠
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