【正文】 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 49分 22秒 19:49:2226 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時(shí) 49分 22秒 19:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:2219:49Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 49分 22秒 19:49:2226 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :49:2219:49:22February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:2219:49Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 49分 22秒 19:49:2226 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :49:2219:49:22February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:2219:49Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 合算成本：前十條輪胎半價(jià)銷售需要 350元+拱門音響租借 200元 +宣傳單印制 50元=600元左右 ? 但是所帶來(lái)的銷售影響力是不可估量的！ 做終端，路很長(zhǎng)，但不做就或許永遠(yuǎn)找不到出路。 ? C：后面的 20名進(jìn)行 8折銷售，然后對(duì)前來(lái)的正三輪進(jìn)行十元輪胎抵價(jià)卷的發(fā)放，對(duì)凡是停車的正三輪均粘貼上不干膠，進(jìn)行車體廣告的宣傳。 活動(dòng)前兩天進(jìn)行傳單的發(fā)放，并做活動(dòng)的簡(jiǎn)要介紹 活動(dòng)內(nèi)容 ? A： 由業(yè)務(wù)員進(jìn)行朝陽(yáng)品牌的宣傳，不停的對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行講解，吸引路過(guò)人的眼球。兩名人員都是比較能侃的、同時(shí)他們的活動(dòng)范圍位于正三輪集中的地區(qū)，并約定活動(dòng)當(dāng)天必須到場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)面氣氛的烘托。那他就是坐山觀虎斗，兩不誤。然后就是市場(chǎng)較為集中，比如我們?cè)卩嵵菝f蔬菜批發(fā)市場(chǎng)有個(gè)客戶，該客戶位置在大門旁邊，車流量大，這個(gè)位置就相當(dāng)不錯(cuò)。” ? 四、終端路演 ? 針對(duì)終端修理店，如果是朝陽(yáng)的忠實(shí)客戶，我們可以考慮資助他進(jìn)行一次終端路演。如果有客戶問(wèn)你，為什么要進(jìn)齊這么多規(guī)格，你可以給客戶講： ? “你不是批發(fā)，一下走幾十件貨。你想想如果你所面臨的是遍地的賒款的客戶，你還會(huì)有心情去賣輪胎么？除了要賬還是要賬！ ? 如何在現(xiàn)有銷量的基礎(chǔ)上增加銷量 ? 增加這個(gè)終端修理店銷量最好辦法就是增加朝陽(yáng)的銷售規(guī)格，如果朝陽(yáng)他只賣 18寸，而 10寸真空胎卻賣正新，那么你要想辦法，讓他把正新 10寸的規(guī)格轉(zhuǎn)變成朝陽(yáng) 10寸的規(guī)格。 ? 如果到了那天，他沒(méi)有錢給你，你把欠條給他看，告訴他： ? “你給我保證的 15號(hào)給，我也是這么給老板保證的，你讓我在老板面前很難做人??！” ? 以后我想你應(yīng)該知道怎么對(duì)付這個(gè)客戶的賒銷了，堅(jiān)決不賒銷！寧可我少賣一點(diǎn)貨，也不要冒這個(gè)資金風(fēng)險(xiǎn)！要，就給錢；不要，對(duì)不起，因?yàn)樯洗蔚氖虑?，我要把貨拉走。剛才講了客戶會(huì)保證某某某天把錢給你，那么一定要切記這一點(diǎn)，確切的時(shí)期是多少？某某某天是幾月幾號(hào)，好了，如果他說(shuō)是過(guò)兩天后，也就是本月15號(hào)把錢給你。當(dāng)然這只是給他營(yíng)造的氣氛，在這種氣氛下，客戶也就知道賒給他貨你受了很大的委屈，而且會(huì)給你保證某某某天把錢給你。然后告訴他事情很難辦，如果今天交不上款，我們回去會(huì)受處分，而且我們也從來(lái)沒(méi)有賒銷過(guò)。當(dāng)然這樣不占用他的資金流，這樣也養(yǎng)成了客戶付款的習(xí)慣，所以客戶的付款習(xí)慣永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)員養(yǎng)成的！ ? 對(duì)于你認(rèn)為絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的客戶，也要作秀一下。因?yàn)樘p易就答應(yīng)他可以賒賬，那么以后他就會(huì)知道，原來(lái)可以這樣操作。這個(gè)時(shí)候你該怎么辦？ 把貨冒然的卸給他，還是把貨拉走？ ? 首先你要認(rèn)真分析這個(gè)客戶，他是不是朝陽(yáng)的忠實(shí)客戶，以前有沒(méi)有過(guò)不良的信譽(yù)記錄，就像是銀行貸款的審核一樣。 ? 幫他調(diào)貨最好的方式是調(diào)換其他好賣的規(guī)格，而不要給他換成人民幣讓他去進(jìn)其他品牌輪胎。如果女主人在家，一般她們會(huì)管賬款，她如果發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨超額，上來(lái)插一腳怎么辦？ 那就連他夫人一起哄！ ? 及時(shí)調(diào)換輪胎 ? 如果你到某些客戶那里，如果發(fā)現(xiàn)某些規(guī)格輪胎已經(jīng)存放較長(zhǎng)時(shí)間，包裝已經(jīng)發(fā)黃發(fā)黑變色，那么一定要及時(shí)調(diào)換掉。有可能他回頭一看，哇！怎么自己進(jìn)這么多貨，但是他心里仍然不記恨你。 反而會(huì)讓你們的關(guān)系會(huì)產(chǎn)生隔膜，使得你和客戶的關(guān)系越走越遠(yuǎn)。 ? “既然來(lái)一趟不容易，就多留 3條了，而且這個(gè)規(guī)格常賣，省的以后給你送不過(guò)來(lái)耽誤你生意” ? “你看，電話里沒(méi)說(shuō)清，我都給你送來(lái)了，反正這個(gè)規(guī)格你賣的快，不行就留下吧” ? 一定記得一點(diǎn)，壓貨之前一定要給客戶希望！那就是俗稱的拍馬屁，要把修理店老板拍的高高在上，讓他感覺(jué)和你打交道很開(kāi)心，前景很廣闊。 ? 還有一種情況就是送貨壓貨，如果電話里說(shuō)不清，如果你感覺(jué)車?yán)锼拓浱潅}(cāng)，那么你可以把一些常賣的規(guī)格多放一兩件在車?yán)?，然后跑一路，撒一路? ? 然后你再看菜下飯，根據(jù)他給你報(bào)的規(guī)格慢慢給他一點(diǎn)點(diǎn)的加貨。 ? “你那邊就那幾家修理店，數(shù)你生意最好，如果你生意不好，人家早就關(guān)門了” ? 給他個(gè)高帽子先給他扣上，然后再詐他一句： ? “上次我過(guò)去我都盤(pán)庫(kù)存了， 4P規(guī)格就剩下3條了，其他型號(hào)都快沒(méi)有了” ? 鬼才記得剩幾條那，他自己肯定也不知道你什么時(shí)候去看他庫(kù)存，當(dāng)然也不可能記得某某規(guī)格剩下幾條。也就是你該壓給他貨的時(shí)候了，當(dāng)然要注意壓貨說(shuō)話的技巧。這就是一種心理暗示，要讓他有危機(jī)意思，也讓他知道你該主動(dòng)去推什么，要把這些貨變成人民幣。把他的資金套牢，他肯定對(duì)別的品牌輪胎是望而卻步，有那心也沒(méi)那力了。他有的時(shí)候突然觀察到某某品牌輪胎快沒(méi)貨了，才會(huì)想到去進(jìn)貨，當(dāng)然首先把摸下自己口袋里錢多不多，根據(jù)自己的資金狀況進(jìn)行報(bào)貨。我們既然是吃的銷售這碗飯，就有理由為壓貨正名： 壓貨有理！當(dāng)然，還得補(bǔ)上一句：過(guò)量有罪！ ? 終端修理店一般文化層次不高，所以他們的經(jīng)營(yíng)方式受人支配較多。 2023臺(tái)電腦壓了 7個(gè)月還沒(méi)消化，讓越海老板悲憤莫名。一是你的眼光要遠(yuǎn)，因?yàn)樯庥泻糜袎模瑯痈舯趲准乙彩?。但是?guī)格和系列一定要分開(kāi)，否者就是自己打自己。 ? 好了，你可以去同一條街上的另一家談朝陽(yáng)，當(dāng)然只能談鐵甲金剛和無(wú)敵威龍系列，這也是剛才那家不賣的系列。但是較高的價(jià)位，第一次肯定不會(huì)進(jìn)貨，因?yàn)樗麑?duì)朝陽(yáng)可能還不太了解，所以就順?biāo)浦郯演^為普通的系列推薦給他。 ? 一般情況下，客戶接受你的產(chǎn)品首先必須接受你的價(jià)格。那么就答應(yīng)他，因?yàn)椋?破冰的第一步就是要學(xué)會(huì)接受 。當(dāng)然都喜歡先找做的最大的人去做，因?yàn)殇N量大。當(dāng)然離得這么近，肯定買賣做的好的必然有他的優(yōu)勢(shì)。 不要讓機(jī)會(huì)白白流失！ ? 多家修理店在一條街上如何分配 ? 同行既是朋友又是冤家，市場(chǎng)份額可能就這么大，他多賣一條，有可能你就少賺一條錢。 ? “鄭老板， 6P的真空胎你好像也不多了吧，我給你加上 4條，省的到時(shí)候著急沒(méi)貨耽誤你生意” 所以一定記得不要提前把電話掛斷，一定要多聊幾分鐘，套出他其他規(guī)格是否賣的差不多。其他規(guī)格還要加幾條？如果你多問(wèn)一句，就有 50%的可能會(huì)增加訂單，或者 30018 TT又加了 2條。千萬(wàn)不能一棵樹(shù)上吊死，那么就找他周圍的人做，打個(gè)戰(zhàn)術(shù)，叫農(nóng)村包圍城市。其實(shí)這就和人講話一樣，每個(gè)人口一張開(kāi)都會(huì)適時(shí)的暴露自己的想法和心態(tài)，而且每句話都可以正反的去聽(tīng)，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用唯物辯證法。你說(shuō)我講的