【正文】 6:46:52 上午 6:46 上午 06:46:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 216:46 上午 一月 2106:46January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2106:46:5206:46:52January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:46:5206:46:5206:46Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 06:46:5206:46:5206:461/28/2023 6:46:52 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 6:46:52 上午 6:46 上午 06:46:52一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 216:46 上午 一月 2106:46January 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 28 一月 20236:46:52 上午 06:46:52一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 06:46:5206:46:5206:46Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數里入云峰。 06:46:5206:46:5206:461/28/2023 6:46:52 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 6:46:52 上午 6:46 上午 06:46:52一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 216:46 上午 一月 2106:46January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 28 一月 20236:46:52 上午 06:46:52一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 06:46:5206:46:5206:46Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:46:5206:46:5206:461/28/2023 6:46:52 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 幫助員工成功，為信貸員提供職業(yè)上升通道 小企業(yè)信貸員的能力提升設計獨立的人員績效考核方案薪酬構成：基礎薪金 +績效工資績效參與群體 ：信貸員后臺：主管培訓師：支行： 成功小企業(yè)從業(yè)人員應俱備的心理條件小企業(yè)信貸文化建設和團隊建設 同等重要團隊構成：前臺 VS后臺 營銷 VS操作 授權 VS制衡 選信貸員與選客戶 同等重要選人 VS管人；工作閱歷 vs信貸經驗；男 VS女 本土 VS本行從業(yè)技術與從業(yè)精神的培養(yǎng) 同等重要 簡單 +勤奮 經驗 +悟性 認真 +用心 能動 +秩序 長久的保持良好職業(yè)操守的隊伍 是保持?。ㄎⅲ┢髽I(yè)信貸基業(yè)常青的重要課題！小企業(yè)信貸團隊文化建設小額信貸項目銷售現場小額信貸專業(yè)品牌設計范例：結束語積跬步至千里、 積小流成江河 堅定不移的信心、永不氣餒的決心、持之以恒的恒心 理論專著編寫《《 普惠之路普惠之路 》》 合作單位：哈爾濱商業(yè)大學理論主旨：小額信貸案例專著《《 普惠之路普惠之路 》》合作單位：中國社科院合作單位：中國社科院理論主旨：某銀行戰(zhàn)備轉型研究理論主旨：某銀行戰(zhàn)備轉型研究《《 小額信貸藍海小額信貸藍海 》》《《 小額信貸藍海小額信貸藍海 》》對外合作領域靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 新增貸款 （兼顧筆數、規(guī)模、效益、效率 ）252。 對客戶252。 培訓的目的與方法師傅 /徒弟主管 培訓師 — 信貸員252。 小額信貸人員獨立的激勵措施與績效考核252。 小額信貸從業(yè)人員有特定的素質要求252。信用分析的 “ 5C” 方法傳統(tǒng)信貸企業(yè)小微信貸經濟單位企業(yè) 家庭信貸員編制的財務信息家庭經濟社會狀況分析還款意愿和還款能力貸款決策貸款決策抵押物正規(guī)財務信息分析方法與傳統(tǒng)銀行的信貸分析方法不完全相同 重實績– 重法人– 重銷售– 重自籌– 重發(fā)展– 重保障貸款調查的 “ 六重 ” 法則： 面對面– 交叉核– 制三表– 測限額– 滾動批– 一票否– 靈活還流程再造的 “ 七法 ” 防范 ：貸款發(fā)放 貸款 管理貸款受理 貸款 評估 貸款審 查、審批運用 “ 七法 ” 全流程防范小企業(yè)信貸風險土法上馬－－小額信貸技術創(chuàng)新來自于實踐的總結靈活還 小額信貸方法的靈活運用如何打造小企業(yè)信貸團隊第三第三 部分252。這五個方面分別由 5個以字母 C為開頭英 文單詞所組成的，這五方面不分先后同等重要252。 第二單元? 小額信貸客戶關系管理及產品創(chuàng)新 客戶關系的維護的重要方面創(chuàng)新是培養(yǎng)忠實客戶群的有效途徑? 體系創(chuàng)新： 流程再造 — 人才培養(yǎng) — 文化建設 — 品牌打造? 產品創(chuàng)新： 形成產品體系：基礎型、高附加值型、區(qū)域特色型? 管理創(chuàng)新： 四個兼顧：兼顧選人與用人、兼顧從業(yè)技術與從業(yè)觀念的培養(yǎng)、兼顧小微信貸文化建設和團隊建設、兼顧管理與服務? 技術創(chuàng)新： 新理念、新技術、新服務、新速度產品的研發(fā)與持續(xù)改進是 培育小額信貸機構競爭力的關鍵思考：價格是否是市場競爭的唯一要素？我們是否會陷入與競爭對手打價格戰(zhàn)的泥潭？除了價格這一極具吸引力的因素之外，我們有沒有其他的核心競爭力？小額貸款產品設計小額貸款產品設計的主要要素技術創(chuàng)新是小額信貸經營商業(yè)可持續(xù)的基礎? 五 C —— 信用分析? 六 重 —— 調查重點 ? 七 法 —— 風險防范信用分析的 5C法252。產品銷售 — 不同性格類型的客戶?挑釁型?這種客戶的性格存在某種缺陷，常常容易發(fā)脾氣，對周圍人很不友善，總是要展現出自己的個性或學識，喜歡嘲笑與其不同的觀點并喜歡把自己的想法強加于人。通常他們非常善于分 析。避免 與這類客戶出現言語上的沖突，并且應當嚴格 控制訪談的時間。產品銷售 —— 不同性格類型的客戶? 浮夸型? 這類客戶往往只是在尋找一個便利的融資機會來 解決他自己現有的麻煩，通常情況下他們都沒有 自己的經營項目或經營項目瀕臨倒閉，一旦獲得 貸款他們會極不負責任的將企業(yè)的包袱甩給債權人? 回答往往言詞閃爍? 不正面的回答? 盲目的夸大事實或是故意跑題? 有時還會表現出過分的熱情? 很少向小額貸款員提供證明材料，因為是想隱藏其 經營項目的真實情況? 應及時與這類客戶劃清界限產品銷售 — 不同性格類型的客戶? 滔滔不絕型? 屬于無惡意的客戶，他們有可能把小額貸款員作 為傾訴對象，想了解一切并且不愿聽從建議。? 對其企業(yè)和家庭都十分地投入并總想使它們更進一步更上 一層樓? 十分專注于尋找投資的機會? 希