【正文】 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 24分 13秒 09:24:1326 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 24分 13秒 09:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:1309:24Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 24分 13秒 09:24:1326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:1309:24:13February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:1309:24Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 24分 13秒 09:24:1326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :24:1309:24:13February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:1309:24Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 24分 13秒 09:24:1326 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 24分 13秒 09:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:1309:24Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 24分 13秒 09:24:1326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:1309:24:13February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:1309:24Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 24分 13秒 09:24:1326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :24:1309:24:13February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:1309:24Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 測評廣告經(jīng)濟(jì)效益的方法 ① 廣告費(fèi)用比率法 本期廣告費(fèi)用總額 廣告費(fèi)用比率 = ——————————— 100% 本期廣告后的銷售總額 ② 單位廣告費(fèi)用銷售增加額法 本期廣告后銷售總額 — 廣告前銷售總額 = ————————————————— 100% 本期廣告費(fèi)用總額 ③ 廣告效果比率法 本期銷售增長率 廣告銷售效果比率 = ————————— 100% 本期廣告費(fèi)用增長率 ④ 市場占有率法 某品牌產(chǎn)品銷售額 市場占有率 = ————————— 100% 同類產(chǎn)品銷售總額 單位廣告費(fèi)用銷售額增加額 市場占有率提高率 = ———————————— 同類產(chǎn)品銷售總額 本期廣告后的市場占有率 市場擴(kuò)大率 = ———————————— 100% 本期廣告前的市場占有率 ⑤ 廣告效果指數(shù)法 Advertising Effectiveness Index, 簡稱 AEI 這種方法是假定其他因素對廣告產(chǎn)品的銷售沒有影響，只有廣告促銷與產(chǎn)品銷售有密切的關(guān)系，具體做法如下： 廣告刊播后，廣告策劃者對部分媒體受眾進(jìn)行調(diào)查。 廣告效果的特征 ① 效果產(chǎn)生的滯后性 ② 效果的復(fù)合性 ③ 效果的難測定性 ④ 效果的累積性 廣告效果的種類 ① 按照廣告效果內(nèi)容劃分：經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、 社會(huì)效果 ② 按照廣告效果產(chǎn)生的時(shí)間長短： 即時(shí)效果、近期效果、長期效果 二、廣告效果的測評內(nèi)容 （一）廣告心理效果測評 廣告心理效果測評的內(nèi)容 ① 測評廣告的知曉度和了解度： 被訪者中知道某則廣告的人數(shù) 知曉度 = —————————————— 100% 被訪者總?cè)藬?shù) 被訪者中對廣告有較深入了解人數(shù) 了解度 = ——————————————— 100% 被訪者總?cè)藬?shù) 測評廣告的回憶狀況： 指借助一定的方法評估媒體受眾能夠重述或復(fù)制出其所接觸廣告內(nèi)容的一種方法。他們活躍在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)常為他人提供信息、觀點(diǎn)或建議，并對他人施加個(gè)人影響，這些人被稱之為意見領(lǐng)袖。 ④ 議題要有助于樹立良好的企業(yè)形象。 ② 議題必須為商品服務(wù)。 （二）怎樣正確設(shè)置廣告議題 創(chuàng)設(shè)議題：即從企業(yè)、產(chǎn)品自身的特點(diǎn)或競爭對手的不足，提出新的概念和主張，通過廣告宣傳盡量使提出的新概念和新主張成為熱門話題。 第 5節(jié) 巧用議題設(shè)置理論和意見領(lǐng)袖理論 一、議題設(shè)置理論在廣告?zhèn)鞑ブ械倪\(yùn)用 （一）議題設(shè)置理論的概念和作用 定義：廣告在一定時(shí)間內(nèi)可以選擇某個(gè)議題， 實(shí)行強(qiáng)調(diào)發(fā)布，使其構(gòu)成社會(huì)輿論的中心議題， 從而改變或堅(jiān)定受眾的消費(fèi)態(tài)度。 制定整合營銷傳播的戰(zhàn)略。 確定整合營銷傳播的目標(biāo)。 三、整合營銷傳播的手段 個(gè)人推銷（ Personal Selling, 簡稱 PS） 廣告（ AD） 直效行銷（ Direct Marketing, 簡稱 DM） 銷售促進(jìn)（ Sales Promotion, 簡稱 SP） 促銷針對的對象主要有三種： ① 針對消費(fèi)者的促銷： ② 針對中間商的促銷： ③ 針對銷售人員的促銷： 組織公關(guān)活動(dòng) ① 宣傳性公關(guān)：內(nèi)部報(bào)刊、展覽會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì) ② 服務(wù)性公關(guān)：售后服務(wù)、免費(fèi)維修、消費(fèi)指導(dǎo) ③ 社會(huì)性公關(guān)：公益性、贊助性活動(dòng) ④ 征詢性公關(guān)：社會(huì)調(diào)查、訪問重點(diǎn)用戶等 ⑤ 建設(shè)性公關(guān)：開業(yè)慶典、剪彩儀式等 ⑥ 矯正性公關(guān)：突發(fā)性商業(yè)危機(jī)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 實(shí)施企業(yè)形象戰(zhàn)略（ Corporate Identity) ① 企業(yè)理念識別 (Mind Identity, 簡稱 MI) ② 企業(yè)視覺識別 (Visual Identity, 簡稱 VI) ③ 企業(yè)行為識別 (Behavior Identity, 簡稱 BI) ④ 企業(yè)聽覺識別 (Hearing Identity, 簡稱 HI) 四、整合營銷傳播的運(yùn)作過程 制定整體營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。 基本內(nèi)涵： ① 傳播有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息。 第 4節(jié) 整合營銷傳播與