會展管理與會展?fàn)I銷(ppt94)(參考版)
2025-02-10 11:56本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 2時 49分 34秒 02:49:3426 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 49分 34秒 02:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:3402:49Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 2時 49分 34秒 02:49:3426 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :49:3402:49:34February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:3402:49Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 2時 49分 34秒 02:49:3426 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :49:3402:49:34February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:3402:49Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。好比做實(shí)驗(yàn)，失敗了并不等于這個實(shí)驗(yàn)不做了，要總結(jié)教訓(xùn)，下次再做。 拋磚引玉 ? 在你對企業(yè)的產(chǎn)品有清晰的了解的基礎(chǔ)上，與企業(yè)洽談時故意回避新產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，表示你們對他們過去的一些產(chǎn)品感興趣，同時告訴企業(yè)上次展會社會對參展的產(chǎn)品感興趣，這樣可以引出該企業(yè)展示新產(chǎn)品或主打產(chǎn)品的愿望。 圍魏救趙 ? 選擇人流量較多的時間，在場館外面舉辦演出，可以在一定程度上緩解場館內(nèi)的人流量，防止出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象。 美人計(jì) ? 模特，是會展經(jīng)常采用的營銷方式。一般對部門經(jīng)理等，對總經(jīng)理不要這樣講。處于逆反心理，客戶有可能會根據(jù)這一點(diǎn)，選擇價(jià)格比較高的展位。 反客為主 ? 在招商的過程中，了解客戶的營銷情況，利用自己的專業(yè)知識幫助客戶解決較小的難題，贏得客戶的尊重，使客戶無法拒絕你的要求。 借刀殺人 ? 利用行業(yè)協(xié)會或地方政府有關(guān)主管部門的名義去招展，盡管企業(yè)不是十分愿意參加，但礙于面子，也只能參加。 這“瞞天過?！敝?jì)，是最常見的，也是用得最多的。因?yàn)橐话闳藢λ究找姂T的事物，往往不會懷疑，此計(jì)就是利用人們的這一錯覺，來掩蓋自己的真正意圖。 ?招展工作理念。 ?招展服裝與飾品。 （二）會展禮儀 ?招展人員形象設(shè)計(jì)。 談判的主要技巧 ? （ 1）聽、問、答、敘、看、辯、說的技巧。 （ 3）磋商階段 ? 要表示對企業(yè)的理解和尊重； ? 要表明展位的價(jià)格已經(jīng)非常合理； ? 適度介紹會展的成本與風(fēng)險(xiǎn)； ? 給對方思考的機(jī)會； ? 在價(jià)格以外給予一定的優(yōu)惠。 ? 對方往往認(rèn)為價(jià)格較高，希望降價(jià)，你需要作解釋或表示無能為力，避免留下繼續(xù)商量價(jià)格的余地。 ? 如果從來沒有接觸，應(yīng)該禮貌地自我介紹，鄭重地提出邀請。 （ 1）開局階段 ? 如果過去有過接觸，應(yīng)該在友好的關(guān)系基礎(chǔ)上開展談判。 ? （ 3）磋商階段。 十、招展戰(zhàn)術(shù) （一）會展談判 談判的六大基本功 ? （ 1）了解專業(yè)知識 ? （ 2）熟悉工作程序 ? （ 3）流暢的表達(dá)能力 ? （ 4）優(yōu)秀的心理素質(zhì) ? （ 5）良好的氣質(zhì) ? （ 6）隨機(jī)應(yīng)變的能力 談判的基本程序 ? （ 1）開局階段。 ?城市和場館的基本資料。 ?餐飲娛樂服務(wù)指南。在展會結(jié)束之后幾天后，發(fā)給參展單位。 ?調(diào)查表。一般在展會結(jié)束前，由參展商填寫，包括需求和下次展會的意向。 ? 便于郵寄和攜帶。 ? 簡單實(shí)用。增加參展企業(yè)的信心， ? （ 4）展位和特裝的圖片。便于參展商根據(jù)自己的喜好和需要選擇大概位置。 相關(guān)圖案 ? （ 1）展館位置簡略地圖。包括地址、電話、網(wǎng)址、 Email等。用于參展商填寫產(chǎn)品名稱、展位個數(shù)（或面積），聯(lián)系方式等。展會的開戶銀行及賬號、付款方式、是全部交清還是交定金，如果交定金，數(shù)量如何，付款時間等。是通過地區(qū)的有關(guān)部門、代理商，還是直接與主辦單位或承辦單位聯(lián)系。酒會、旅游、表演等。論壇、講座、沙龍等。新聞發(fā)布會、場地廣告等。 工作計(jì)劃 ? （ 1）招商計(jì)劃。 ? 相關(guān)圖案。 ? 工作計(jì)劃。 招展函的主要內(nèi)容 ? 展會的基本內(nèi)容。 ?九、會展相關(guān)資料的設(shè)計(jì) （一）招展函 ? 招展函也稱展覽手冊，是用來說明展
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