培訓講義：采購與協(xié)力廠商的管理(參考版)
2025-02-10 10:38本頁面
【正文】 上午 5時 10分 18秒 上午 5時 10分 05:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 10分 :10February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:1805:10:18February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:10:1805:10:1805:10Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 05:10:1805:10:1805:102/26/2023 5:10:18 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 10分 18秒 上午 5時 10分 05:10: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 10分 :10February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :10:1805:10:18February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:1805:10Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 5時 10分 18秒 05:10:1826 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 10分 18秒 05:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:10:1805:10:1805:10Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:10:1805:10:1805:102/26/2023 5:10:18 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 . 任何報價都須三家供應商以上 ﹐ 才不會吃虧 . . 每家供應商報價單上 ﹐ 應要求成本分析 ﹐未能分析者 ﹐ 我們必須給予說明 ﹐ 爾后可依照我們的思路完成 ﹐ 那么應給予單價與質(zhì)量 ﹐ 雙方都能有保障與共識 . . 當各供應商報價 ﹐ 采購部必須進行比價 ﹐議價 . 35 . 要比價 ﹑ 議價除了采購人員要備具對產(chǎn)品的市場行情與加工過程的精確 ﹐ 否則要議價談判成功是有 困 難的 . . 所以在議價中 ﹐ 采購 人 員無法達到指 定 目標 ﹐ 或者已達標 ﹐ 但還有空間 ﹐ 可以用 緩兵之計 ﹐ 請示上級再確定 ﹐ 或先把信息帶回給主管 ﹐ 老板請示后再給信息 ﹐ 相信對我們較有保障 . . 但有些供應 的 材料 ﹐ 必須在談判議價中必須立即談妥并簽名的 ,才不會夜長夢多 ﹐ 這種狀況的事項 ﹐ 必須要胸有成竹與高度的自信才會成功 . 36 . 在議價談判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 帶一點瘋狂酌量情勢； . 高目標達成要求； . 裝得小氣一點讓步要慢； . 不以 『 大權(quán)在握 』 的口吻進行談判； . 不要輕易亮出底牌； . 運用競爭的力量； 37 . 伺機喊 『 暫停 』 ； . 當心快速成交談判進行太快； . 出奇不意在過程中改變方法、論點或步驟； . 兵臨城下的大膽做法，進行相逼； . 柔性哀 情 戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； 38 . 要有耐心、耐性，不要期望對方立刻接受你的新構(gòu)想； . 不要逼對方走投無路，總要留點余地； . 到供應商要降價 ﹐ 不要立即說降價的事 ﹔ ﹐ 不要請他到自己公司 ﹐ 才是上上策 ﹐ 除非不得已 . ﹐ 老板娘由男采購員上陣 ﹔ . 不能王見王 ﹔ . 要有退一步進二步的談判技巧 . 39 7. 供應商確認為合格后 ﹐ 還要那些事項 . 應給予圖紙或現(xiàn)階樣品做打樣確認 . . 再確認評估是否真正有實力 ﹐ 有能力 ﹐可承做公司質(zhì)量要求 . . 確認打樣答應的時間是否準時 . . 打樣送來的物件 ﹐ 必頇經(jīng)技朮部 ﹑ 質(zhì)量部確認合格后 ﹐ 即為是合格的供應商 . 40 四 . 采購控制 ? . 適價 ﹕ 大量使用與少量使用 ﹐ 長期使用與短期的價格往往有差別 ﹐ 所以一個合適的價格有下列步驟 ﹕ a. 多方面詢價 b. 比價 c. 自行估價 d. 議價 . 適時 ﹕ 在訂購與采購計劃中要恰到好處 ﹐ 采購過早會增加資金積壓與場地的浪費 ﹐ 過慢造成停工待料 ﹐ 所以適時的采購進料可以使生產(chǎn)銷售順暢 ﹐ 又可以提高市場競爭力與節(jié)約成本 . 41 . 適質(zhì) ﹕ 采購材料的成本是直接的 ﹐ 一般老板都非常重視 ﹐ 而品質(zhì)成本是間接的 ﹐ 這是一般老板所忽略的 ﹐ 俗話說 ﹕ “ 價廉物美”才是最佳的選擇 ﹐ 所以偏重任
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