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正文內(nèi)容

銷售代表與客服人員培訓(xùn)篇(參考版)

2025-02-08 23:53本頁面
  

【正文】 2023/2/252023/2/25February 25, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 2023/2/252023/2/252023/2/25 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023/2/252023/2/252023/2/25Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/252023/2/25Saturday, February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/252023/2/25February 25, 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023年 2月 25日星期六 2023/2/252023/2/252023/2/25 ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023/2/252023/2/252023/2/25Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023/2/252023/2/252023/2/252/25/2023 8:52:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/252023/2/252023/2/252023/2/25 ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 2023年 2月 2023/2/252023/2/252023/2/252/25/2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023/2/252023/2/252023/2/252023/2/252/25/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023/2/252023/2/252023/2/25Feb2325Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 2023/2/252023/2/25Saturday, February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。因?yàn)橛幸惶炷悴辉侔菰L那個(gè)客戶了,別人將不得不對此客戶進(jìn)行接管。 客戶記錄會(huì)節(jié)省時(shí)間 , 保證準(zhǔn)確性 , 提供幫助您進(jìn)行下次聯(lián)系的一切信息 。 ” 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 26 Power Services ?不猶豫、明確地提出 ?自信、迅速而不急躁 ?不要說太多題外話 ?防止不相關(guān)的人介入 ?預(yù)設(shè)交易底線,不可輕易退讓 ?臉部表情 ?肢體語言 ?語氣言詞 ?氣氛 最終 Close – 締結(jié)合約 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 27 Power Services 獲取承諾 偵測購買訊號(hào) 重述顧客價(jià)值 試探成交 ? 顯示高度興趣與認(rèn)同 ? 偵測購買訊號(hào)提出異議 ? 顯示焦慮 ( 決策風(fēng)險(xiǎn) ) ? 自我合理化 ? 如果 ( 客戶問題 ) 確實(shí)能因 ( 解決方案 ) 而得到解決 , 得到 ( 客戶價(jià)值 ) ? “ 我提個(gè)小建議:我們不妨先 進(jìn)入下一步驟討論 。 ? 我看我們下個(gè)月找個(gè)時(shí)間再談一談吧。 ? 我認(rèn)為你不了解我們的情況。 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 1 Power Services 攜手 2023 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 2 Power Services ? 老板篇 ? 培訓(xùn)助理篇 ? 銷售代表篇 ? 客服人員篇 課程綱要 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 3 Power Services 老板篇 ? 2023年和君創(chuàng)業(yè)衛(wèi)星課程整體規(guī)劃簡介 ? 新一年的和君文化 ? 信息系統(tǒng)建立 —— 意見及建議的收集 、 統(tǒng)計(jì) 、 分析 、 反 饋 、 改進(jìn)渠道的建立 ? 和君平臺(tái)的 SWOT分析 ( 優(yōu)勢 、 劣勢 、 機(jī)會(huì) 、 威脅分析 ) ? 和君與各機(jī)構(gòu)的關(guān)系定位 ? 僅憑熱情和信任能做好衛(wèi)星課程代理嗎 ? 借助和君衛(wèi)星遠(yuǎn)程項(xiàng)目盈利的必備條件和因素 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 4 Power Services 培訓(xùn)助理篇 — 開場白 、 結(jié)束語; ? — 課程進(jìn)行中的配合 —— 細(xì)節(jié)處理 ? — 前期準(zhǔn)備 ? — 案例研討 、 游戲活動(dòng)中如何組織學(xué)員 , 調(diào)動(dòng) 學(xué)員配合與參與 ? — 突發(fā)事件處理 ? — 學(xué)員異議解答技巧 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 5 Power Services 銷售代表篇 ? 心態(tài)調(diào)整 ? 執(zhí)行力提高 ? 目標(biāo)確定 ? 鎖定你的客戶 ? 銷售技能提升 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 6 Power Services 目光遠(yuǎn)大 確立目標(biāo) 終生學(xué)習(xí) 持續(xù)創(chuàng)新 顧客導(dǎo)向 積極心態(tài) 營銷的成功 之 路 戒驕戒躁 勤勉敬業(yè) 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 7 Power Services 優(yōu)秀銷售人員的條件 HEAD 學(xué)者的頭腦 HEART 藝術(shù)家的心 HAND 技術(shù)者的手 FOOT 勞動(dòng)者的腳 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 8 Power Servi
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