卓越銷售管理的模式(參考版)
2025-02-08 23:30本頁面
【正文】 下午 2時 42分 16秒 下午 2時 42分 14:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時 42分 :42February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:1614:42:16February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:42:1614:42:1614:42Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:42:1614:42:1614:422/25/2023 2:42:16 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 2時 42分 16秒 下午 2時 42分 14:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時 42分 :42February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 42分 16秒 14:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:42:1614:42:1614:42Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:42:1614:42:1614:422/25/2023 2:42:16 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 42分 16秒 下午 2時 42分 14:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 2時 42分 :42February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 42分 16秒 14:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:42:1614:42:1614:42Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:42:1614:42:1614:422/25/2023 2:42:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 總結(jié) ?有效管理必須“有的放矢”！ ?有效管理必須“以人為本”！ 總結(jié) 以腦策劃 用心經(jīng)營 謝 謝 :42:1614:4214::42 14:4214:42::42:16 2023年 2月 25日星期六 2時 42分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 內(nèi)容提要 ?導論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) 總結(jié) ?成功者 20%依賴于技術能力，而80%源自于人際的溝通。 交流分析 關愛的父母 指責的父母 自然的小孩 適應的小孩 成 人 NP CP A EC AC 交流分析的運用 ?互動分析 —— 互補交易（案例分析） ?互動分析 —— 交叉交易（案例分析） ?人生觀 人生觀 我好 你好 你不好 我不好 父母型 （指責） 小孩型 成人型 父母型（關愛） 小孩型（適應） 管理的溝通 Definition 了解銷售隊伍 /人員的想法 Acceptance 讓銷售隊伍人員確定我們已經(jīng)正確地了解其想法 Proof 提供例證證實我們的計劃如何能符合其需求 Acceptance 讓銷售隊伍 /人員肯定我們的計劃配合并符合其需求 管理的溝通 Definition 寒暄、贊美 ——融洽氣氛， 提問題（開放式）：以收集資料，尋找其需求點！ Acceptance 確定問題所在，并理解、認同其觀點，以建立同理心！ Proof 提出解決方案、并例證方案的好處。 高效率的溝通 10步驟 構想 接收反應 組織信息 發(fā)出反應 選定傳媒 選定傳媒 發(fā)出訊息 組織反應 構想 分析訊息（思想） 溝通
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