【正文】 82 SIH 2023年 媒介預(yù)算分配 戶外 報紙 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電視 總體預(yù)算： CCTV 地方 專業(yè)媒體 地方主流 2023萬 1000萬 ,45% 500萬 ,25% 300萬 ,15% 100萬 ,5% 100萬 ,5% 400萬 ,40% 600萬 ,60% 100萬 ,33% 200萬 ,67% ? SIH 2023年整體媒介預(yù)算 2023萬元人民幣 ? 全國性媒體共計投放 700萬元，占比 35％；地方性媒體投放 1300萬 ? 戶外廣告投放量 500萬，占比 25％ ? 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)媒體共計投放 300萬，占比 15％ 83 附件：媒體資源匯總 1 華宇（中國）廣告有限公司擁有專業(yè)隊媒介購買和執(zhí)行團(tuán)隊，與全國數(shù)百家媒體達(dá)成戰(zhàn)略同盟和合作關(guān)系，能最大限度的控制媒體成本，處理各類突發(fā)事件！ 84 附件：媒體資源匯總 2 其它媒體資源待續(xù) ?? 85 Module und Variations_E 85 (活動內(nèi)容 ) 1 家庭自駕游駕駛常識 安全節(jié)能駕駛技巧 兒童乘車注意事項 ………… 2 實車演示，同時向潛在消費者，發(fā)出試駕邀請 3 實車操作演示、體驗 (実車操作実演?體験 ) 家庭駕駛技巧講座 (家庭ドライブ方法講座 ) 現(xiàn)場答疑互動 (現(xiàn)場質(zhì)疑回答 ) 互動討論，針對愛車 的脾氣秉性，學(xué)到正確使用維護(hù)車輛的知識，糾正駕駛與日常保養(yǎng)方面的存在的認(rèn)識誤區(qū) 86 Module und Variations_E 86 9 8 6 11 10 產(chǎn)品 品牌亮點 傳播 中秋 圣誕 2 新天語上市 新天語上市 新天語上市 新天語上市 4S店熱點 全國性促銷活動 4S店熱點 區(qū)域性促銷活動 A、“好男人評選”公關(guān)活動 B、新聞事件公關(guān)傳播 A、“好男人”到店 B、“家庭駕駛課堂”全國區(qū)域巡回講座活動 C、天語城市達(dá)人精彩生活 綠色雙燃料 環(huán)保月活動 天語三廂推廣 執(zhí)行方案 (天語セダンプロモーション実施企畫案 ) A、體驗冠軍品質(zhì) 全國體驗式巡展 愛心相約，圓夢未來 汶川災(zāi)區(qū)助學(xué)計劃 4S店樂購雙節(jié)計劃 周末關(guān)懷，愛車檢測 最 〃 圣誕 的轎車 4S店 舊貌換新顏 長安鈴木歲末有禮 優(yōu)勢賣點 傳播 到店禮品推介 87 Module und Variations_E 澤勝項目 金科項目 品牌 地段 價格 產(chǎn)品 物業(yè)管理 物業(yè)形態(tài) 第一高度 第一體量 soho 高端住宅 百貨 。創(chuàng)意購買形式以突出產(chǎn)品形象 ? “金秋八月”服務(wù)月作為年度連續(xù)性的重大活動，將以地方報紙為重，投放 1/4黑白版，相對增加投放頻次。發(fā)布內(nèi)容以主要產(chǎn)品視覺形象為主，同時進(jìn)行軟文配合。 價值四：決策與消費的 2： 8原則，優(yōu)越的投資回報 《 經(jīng)濟(jì)半小時 》 是眾多政界、商界、技術(shù)領(lǐng)域精英人士的必看欄目，使廣告主準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)，獲得更高的投資回報 電視媒體策略 —— CCTV2 資源選擇 原則：以戰(zhàn)略眼光、選擇最具投資價值的尖端資源平臺 《 經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播 》 《 經(jīng)濟(jì)半小時 》 75 媒體選擇 ? 以決策單元和核心使用者為載體，綜合考量媒體特性與區(qū)域媒介環(huán)境，選擇在當(dāng)?shù)厥找暫陀绊戄^大，觀眾最為貼切的頻道 時段選擇 ? 根據(jù)目標(biāo)群的收視習(xí)慣，主要選擇晚間黃金時段（ 19:0022:00）和次黃金時段（ 22:0023:00） 欄目選擇 ? 重點以當(dāng)?shù)厥找曒^好，影響較大的民生新聞、電視劇等類型的欄目為主 版本選擇 ? 以 15秒產(chǎn)品廣告為主，旨在加大產(chǎn)品宣傳，促進(jìn)銷售 電視媒體策略 ——地方臺媒體選擇 76 北京 北京五套財經(jīng)頻道 《 首都經(jīng)濟(jì)報道 》 濟(jì)南 濟(jì)南新聞綜合頻道 《 今晚 》 石家莊 河北二套經(jīng)濟(jì)頻道 《 黃金劇場 》 太原 太原三套法制頻道 《 雄風(fēng)劇場 》 鄭州 河南電視劇頻道 《 黃金電視劇 》 廣州 省網(wǎng)翡翠臺 《 電視劇插播 》 重慶 重慶衛(wèi)視 《 霧都夜話 》 成都 四川新聞資訊頻道 《 630新聞現(xiàn)場 》 電視媒體策略 ——地方臺資源選擇 77 報紙媒體策略 媒體選擇 ? 有效針對決策單元，在全國范圍內(nèi)重點選擇重卡行業(yè)、石油化工、工程管理、物流流通等行業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威平面媒體。 價值二：經(jīng)濟(jì)舞臺展商機(jī)與重大經(jīng)濟(jì)事件同臺上演 欄目選擇重大經(jīng)濟(jì)事件、業(yè)界風(fēng)云人物作為報道焦點，使企業(yè)品牌立足于經(jīng)濟(jì)風(fēng)云的大氣象中 。 各主要頻道傳播價值分析 73 電視媒體策略 ——CCTV 頻道選擇 頻道 頻道定位 頻道覆蓋率 有效收視率 C P R P / 1 5 2023 頻道漲價幅度 頻道綜合競爭指數(shù)C C T V 1 綜合 94 2 . 5 1 9 , 0 0 0 30% 85%C C T V 2 經(jīng)濟(jì) 88 1 . 4 2 0 , 0 0 0 15% 90%C C T V 5 體育 75 1 . 8 1 8 , 0 0 0 50% 88%C C T V 6 電影 67 0 . 8 2 4 , 0 0 0 10% 87%C C T V 7 軍事農(nóng)業(yè) 62 0 . 3 3 0 , 0 0 0 10% 75%C C T V 8 電視劇 70 0 . 5 2 7 , 0 0 0 15% 60%C C T V 1 0 科教 55 0 . 4 2 5 , 0 0 0 25% 65%頻道 頻道定位 男 2 5 4 5 歲 干部 / 管理人員 個體 / 私營企業(yè)主 公務(wù)員 / 雇員C C T V 1 綜合 9 8 . 2 1 0 0 . 5 1 3 9 . 6 56 8 4 . 6C C T V 2 經(jīng)濟(jì) 1 1 8 . 8 1 8 4 . 9 1 8 7 . 6 7 8 . 2 1 1 9 . 2C C T V 5 體育 1 2 7 . 8 165 1 7 1 . 5 3 6 . 7 9 1 . 9C C T V 6 電影 1 1 0 . 2 1 4 4 . 4 103 7 3 . 5 6 6 . 8C C T V 7 軍事農(nóng)業(yè) 1 0 0 . 3 132 7 8 . 2 6 2 . 2 6 2 . 1C C T V 8 電視劇 8 7 . 6 113 1 5 0 . 2 6 6 . 2 9 4 . 9C C T V 1 0 科教 1 0 6 . 6 108 7 2 . 8 5 2 . 7 9 9 . 4CCTV 各主要頻道傳播價值分析CCTV 各主要頻道目標(biāo)消費者傾向指數(shù)數(shù)據(jù)來源： CCTV廣告部、央視索福瑞媒介研究中心 收視調(diào)查目標(biāo)人群： 25－ 45歲，個人月收入 3000以上 原則：最大全國覆蓋，直指決策單元和核心使用群，科學(xué)選擇 CCTV2經(jīng)濟(jì)頻道 ?全國覆蓋僅次于 CCTV1,經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域影響巨大，男性受眾為主，且受眾構(gòu)成上較為高端，是企業(yè)決策者，經(jīng)銷商最為熱衷的全國性電視媒體之一，是重卡企業(yè)樹立品牌形象最具投資價值的頻道 74 價值一：中國第一經(jīng)濟(jì)新聞 龍頭欄目，被企業(yè)界人士譽(yù)為“中國經(jīng)濟(jì)界的航空母艦”，權(quán)威、真實、快速的新聞欄目特質(zhì)是品牌形象宣傳 “居高聲自遠(yuǎn)”的傳播平臺！ 價值二：中國經(jīng)濟(jì)盛典 獨家呈獻(xiàn)“品牌中國” “中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選”兩檔經(jīng)濟(jì)界盛宴，是眾商家提升品牌價值、樹立企業(yè)形象的絕好平臺！ 價值三： 2023年奧運(yùn)新聞首要發(fā)布平臺 奧組委聯(lián)手 《 經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播 》 共同打造對社會精英階層的奧運(yùn)信息覆蓋，欄目將成為 2023年奧運(yùn)會市場開發(fā)的首要信息發(fā)布平臺！ 價值四：受眾群穩(wěn)定、忠誠度高 在晚間 21:0021:30首播，擁有全社會最集中的影響力和消費力，社會經(jīng)濟(jì)生活的主流群體。 2023年央視整體漲價幅度在 30％以上 CCTV頻道收視及廣告格局 ? CCTV1 黨中央和國家最主要的喉舌，央視份額在 30％以上，廣告銷售主要通過招標(biāo)方式出售，是快消品的主要競爭舞臺， 08年奧運(yùn)的主播臺之一 ? CCTV2 專業(yè)頻道的旗艦，是國家重要經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布主要頻道，央視份額在 15％左右，廣告主要跟隨欄目銷售，是汽車、高科技產(chǎn)品等廣告的主要投放地 ? CCTV5 唯一全國性體育頻道， 2023年北京奧運(yùn)會主要播出平臺，央視份額在 18％以上，廣告主要以年度招標(biāo)和套裝形式銷售，是體育用品、耐消品的投放地 ? 。 使巡展成為新紅巖的年度性活動，成為一個向目標(biāo)用戶推介產(chǎn)品的平臺。 活動概述 — 巡展區(qū)域 市場促銷 重點港口城市 60 活動目的 宣傳新紅巖企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力。（活動相關(guān)軟文不少于 3篇） 活動所在地城市的主流媒體新聞報道； 企業(yè)網(wǎng)站與內(nèi)部刊物宣傳； 企業(yè)網(wǎng)站與內(nèi)部刊物宣傳 45 活動的 4個要點 2023年 10月－ 12月 形成連續(xù)性的活動熱點宣傳效應(yīng) 以 12個分銷中心 為單位，評選 20名明星用戶 服務(wù)商 /用戶 /企業(yè)互動參與，創(chuàng)造品牌的凝聚力 評選規(guī)則為：無大修里程最長等 … 以技術(shù)實力、產(chǎn)品品質(zhì)為評選規(guī)則，形成對品牌和產(chǎn)品推廣的直接支持 邀請 “ 明星用戶 ” 參加年度商會暨頌獎活動 形成用戶、企業(yè)之間的凝聚力，增強(qiáng)用戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。 —— 獎項設(shè)置：設(shè)置優(yōu)秀獎和一、二、三等獎。 —— 征文內(nèi)容：文章內(nèi)容根據(jù)新紅巖一年來的服務(wù)表現(xiàn)， 提出意見建議，文章形式不限。從整體上獲得品牌印象，為正式上市期做鋪墊 廣告 : 以 TVC為主，配合平面，網(wǎng)絡(luò)及戶外廣告和軟文 活動 : 推出相關(guān)市場活動促進(jìn)具體業(yè)務(wù)增長 渠道 : 全面推出新的 POP系列 效果測評 平面廣告前測試 品牌傳播效果跟蹤檢測 持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品賣點解析 4月 5月 6月 持續(xù)終端賣場宣傳、產(chǎn)品賣點解析 摩旅行天下活勱召集 活勱進(jìn)行 線上同步報道 渠道推廣跟進(jìn) 定點促銷活勱周期性進(jìn)行 35 品質(zhì)口碑活動，產(chǎn)品體驗活動 “贏運(yùn)中國站站行”巡展活動 預(yù)熱活動 新紅巖 加油中國 09年 2月 3月 5月 4月 品質(zhì)口碑： 成為 《 中國物流 》 雜志推薦用車 （此活動需市場部確認(rèn)是否可行） 推介產(chǎn)品，協(xié)助銷售 杰獅店面物料規(guī)劃 供經(jīng)銷商自行操作的，易于執(zhí)行的，三類產(chǎn)品“節(jié)慶日產(chǎn)品促銷”活動 產(chǎn)品 口碑 技術(shù) 口碑 內(nèi)部激勵 服務(wù) 口碑 杰獅 09年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10年 1月 特霸 品質(zhì)口碑 /體驗 贏運(yùn)中國巡