企業(yè)管理調(diào)查報告(參考版)
2025-02-08 21:25本頁面
【正文】 71謝謝！72。216。216。216。216。 加強內(nèi)部管理，提高公司的整體運行效率 216。 制定可操作性的考核指標(biāo)，適當(dāng)增加與績效掛鉤的獎金的比重。 在工資體系中設(shè)立工齡工資，以留住老員工。 抓住影響成材率的可控因素，進行監(jiān)督控制改進，即加強對操作工人的監(jiān)督管理，杜絕重大質(zhì)量事故、生產(chǎn)工藝的改進等。 167。216。216。216。216。 明確責(zé)權(quán)利。 明確供應(yīng)目標(biāo)、成本控制目標(biāo)。 69加強其他環(huán)節(jié)的管理，形成對營銷工作的良好支持 167。216。 216。 加強應(yīng)收賬款的管理和控制 216。 系統(tǒng)分析以前的應(yīng)收賬款，并考慮行業(yè)特點，制定一個應(yīng)收賬款預(yù)警機制，明確、落實的催收賬款程序。營銷部專人負(fù)責(zé)客戶資料收集與管理，客戶的定期聯(lián)絡(luò)。 xx鋁業(yè)應(yīng)加強應(yīng)收賬款的管理和控制 216。 將符合條件的業(yè)務(wù)員發(fā)展成代理商。 對業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題嚴(yán)肅處理，特別是如業(yè)務(wù)員代理其他廠商的產(chǎn)品。應(yīng)視情況增加銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶服務(wù)等指標(biāo)。216。216。216。216。業(yè)務(wù)員管理建議：216。216。216。 xx鋁業(yè)應(yīng)加強代理商、業(yè)務(wù)員的管理 代理商管理建議：216。在一般的地區(qū)，考慮到降低風(fēng)險的需要和成本因素，應(yīng)發(fā)展有實力的經(jīng)銷商；而在公司需要重點突破的市場，則可以采用直銷模式，發(fā)揮其市場開拓能力強、容易控制、反應(yīng)迅速的特點。 xx鋁業(yè)應(yīng)確定與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的營銷模式 216。對市場容量較少，競爭過分激烈，短期內(nèi)看不到前景的市場，采取收縮戰(zhàn)略。216。216。 xx鋁業(yè)應(yīng)確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 216。 為使 xx鋁業(yè)取得更大的發(fā)展，項目小組建議集團公司督促 xx鋁業(yè)經(jīng)營班子認(rèn)真做好以下幾方面的工作，實現(xiàn)從注重短期利益到注重長期發(fā)展的轉(zhuǎn)變，從粗放式管理到精細(xì)化現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)變。 項目組在調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)， xx鋁業(yè)的營銷管理問題是多屆領(lǐng)導(dǎo)班子遺留下來的問題的累積，部分管理人員雖然能夠清楚地看到問題的所在，但由于存在小利益集團以及擔(dān)心大力整頓營銷公司可能會出現(xiàn)的暫時性的休克， xx鋁業(yè)經(jīng)營班子更傾向于維持營銷現(xiàn)狀，而寄希望于上新項目走出困境。 員工績效考核操作不滿意（ ），績效考核不能有效落實，對工資的影響也相當(dāng)有限。 員工認(rèn)為績效目標(biāo)較明確（ ），也能進行績效溝通。 越級管理的現(xiàn)象嚴(yán)重。 基本未形成科學(xué)、有效的管理流程。組織與人力資源管理61組織效能分析167。216。216。 組織與人力資源管理58制約公司發(fā)展的內(nèi)部管理主要因素缺乏有效的激勵機制，未充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性高層變化快，政策缺乏連續(xù)性沒有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展方向缺乏嚴(yán)格、規(guī)范的管理組織機構(gòu)龐大，運行效率不高管理制度不健全制度不能很好的執(zhí)行未形成良好的企業(yè)文化組織與人力資源管理59員工的滿意度處于中等水平注：計分方式為 5分量表計分 5分（高滿意度） —— 3 分（中等滿意度） ——1 分（低滿意度）組織與人力資源管理60組織效能滿意度分析訪談及問卷調(diào)查顯示： 216。 生產(chǎn)管理216。財務(wù)管理57其它環(huán)節(jié)存在的問題216。 預(yù)算管理缺乏溝通 初步建立了預(yù)算體系。 財務(wù)管理職能發(fā)揮不充分 財務(wù)部的會計核算職能為主，財務(wù)管理職能發(fā)揮不充分，而內(nèi)部審計職能則缺失。 財務(wù)管理216。 供應(yīng)管理216。 機器狀況216。 工藝的改進216。 固定損耗216。 現(xiàn)有產(chǎn)量下，成材率每增長一個百分點，節(jié)約成本 80萬元左右。 原材料供應(yīng)、外協(xié)品不能及時到位是影響生產(chǎn)交貨期的主要原因。 生產(chǎn)任務(wù)的不飽滿以及不連續(xù)性導(dǎo)致了生產(chǎn)過程中的固定損耗過高。 以銷定產(chǎn)的方針，必須先有訂單，再組織生產(chǎn)，而訂單的不連續(xù)性導(dǎo)致生產(chǎn)月度計劃流于形式。 生產(chǎn)管理相關(guān)流程基本清晰，比如：生產(chǎn)、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、工藝改進流程基本清晰，相對合理，流程成為支撐 生產(chǎn)管理的根本。 供應(yīng)、生產(chǎn)、存儲、質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備等基本功能配置到位。 財務(wù)管理216。 供應(yīng)管理216。 處理不規(guī)則品缺乏有效的渠道。216。不規(guī)則品216。216。50廢品、不規(guī)則品的處理有待完善廢品 216。216。供應(yīng)商規(guī)劃原則? 長期合作? 具有相近的成長潛力? 穩(wěn)定的利益分配? 適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險共擔(dān)? 成本節(jié)約的規(guī)模效應(yīng)? 適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險分散原則xx鋁業(yè)缺乏規(guī)劃導(dǎo)致供應(yīng)商管理49庫存、倉管管理水平有待提高 216。48供應(yīng)商管理無規(guī)劃導(dǎo)致公司采購風(fēng)險和成本增加? 對部分供應(yīng)商依賴性過大，一旦出現(xiàn)關(guān)系危機，對經(jīng)營后果影響巨大（如主要原材料鋁卷只有一個供應(yīng)商 —— 福州瑞閩）。216。 需要各部門的通力合作。 機器對原材料的要求高，需要進行工藝改進才能使用國產(chǎn)原材料。 合計216。 保護膜216。 油漆216。 51噸（進口） 8800元，節(jié)約 45萬左右。 國產(chǎn)品比進口品便宜 8800元 /噸。（質(zhì)量不穩(wěn)定）167。216。 鋁卷216。 較大采購量以及價格上漲的情況須由價格委員會審批，具體達(dá)到多大數(shù)量需通過價格委員會審批沒有明確規(guī)定。 采購權(quán)限不明確，采購主管、供應(yīng)部經(jīng)理有多大的采購權(quán)限并未明確規(guī)定。 原則上按計劃采購，實際上是按訂單采購，每筆采購量較少，增加了采購成本。 財務(wù)管理216。 供應(yīng)管理216。 合同的缺失。 虛假合同存在，業(yè)務(wù)員傳回的合同與他最終簽訂的合同不一致。? 從合同意向反饋、評審到合同簽訂、合同的管理都有營銷部負(fù)責(zé)，缺乏監(jiān)督機制。 營銷過程的監(jiān)督與控制不力?營銷人員的管理與監(jiān)督? 銷售網(wǎng)絡(luò)的管理與控制? 應(yīng)收帳款管理? 合同管理42合同評審流程圖營銷部 供應(yīng)部 生產(chǎn)部 財務(wù)部 總經(jīng)理接到提出初審判定復(fù)審訂單要約
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