品牌服飾企業(yè)市場定位及產品營銷整體推廣策略企劃書(參考版)
2025-02-08 20:51本頁面
【正文】 謝謝 Thank you 。 三、降價和補貨策略 ZARA服飾品牌 VS HM 差異 ? ZARA服飾品牌 提供數量相對平衡的產品線，并且價格相對集中，同時依靠強大的買手團隊和設計師團隊保證新品的銷量，降低庫存壓力。 ?ZARA服飾品牌 的補貨率僅為 %， HM為 %，兩者都是以補充女裝為主。 二、定價策略 ZARA服飾品牌 VS HM 差異 低補貨率，少量降價 VS 高補貨率，大量降價 ?降價策略： HM有 %的產品在降價銷售，其中 %的產品降價超過 50%；而 ZARA服飾品牌 僅有 3，2%的商品降價銷售，其中 %的商品降價超過 50%。 ? HM傾向于同時銷售高價和低價兩種商品，以滿足不同需求的人群，而 ZARA服飾品牌 則主要是依靠較集中的價格，提供不同的款式和面料來滿足消費者的需求。 HM的策略更加偏向于商業(yè)化，追求更大的商業(yè)利益。 ? 其中的原因可以歸結為品牌定位的消費者略有差異。二者打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)的新品推出模式，能夠與時尚同步，在同一個季節(jié)內多次推出新的潮流款式 且二者都為確保該策略的實施，構建了龐大的設計團隊，建立了信息共享體系 ? 都采取相對低價的定價策略，都有著強大的供應鏈及物流系統(tǒng)作支撐，生產成本及運輸成本低 ? 都采用自營模式迚行銷售。 HM ? 相似的目標消費群及明確的市場定位 。 門店選址：靠近奢侈品牌 ZARA服飾品牌 質量問題堪憂 成本優(yōu)勢：生產全部外包，所以價格是ZARA服飾品牌 的 50%到 70% 運動衣系列：分類很細而且價格便宜，平均補貨率為 36%，最后打折出售的只占 % 尺碼選擇：更多樣。 ZARA服飾品牌 是“中低價位卻擁有中高級質量”的國際性流行服飾品牌，以中高消費者為主要客戶族群，讓低價服裝也可以像高價服裝一樣入時好看，以滿足消費者追求流行不需要花大錢的心理需求。其高效分銷、物流系統(tǒng)、強大供應鏈，大大降低了生產服裝的成本。 產品方面，把握時尚潮流，兩周同步。 一線城市， ZARA服飾品牌 門店的服裝款式更加時尚新穎，滿足了消費者對服裝時尚度要求高的需要； 二三線城市， ZARA服飾品牌 會減少時尚款增加基本款，與消費者相對保守的觀念相適應。 ZARA服飾品牌店面非常的明亮，基礎照明一般以白色為主，加上黑色的大理石讓人感覺非常的高貴、大氣。讓賣場凸顯明亮的視覺感受。 賣場產品陳列 ? 賣場呈現(xiàn)明亮，自然的照明氛圍。整體劃分比較明確。 賣場色彩 首先產品陳列分區(qū)分為導入區(qū)（櫥窗，陳列入口）營業(yè)區(qū)（中島陳列、板墻陳列）服務區(qū)域（試衣區(qū)、收銀臺）。天頂的照明區(qū)域采用可調角度的黑色軌道射燈，與賣場中的黑色區(qū)域形成呼應。 賣場分布 明亮的米白色系為賣場主要基調，硬朗的黑色線條結合金屬質感的鏡面元素構建了前衛(wèi)、現(xiàn)代的快節(jié)奏風格。 SPA模式 快速供應鏈 A 庫存管理 C 變化對應型 E 信息收集、運用 B 生產模式 D SPA銷售模式內在機制 賣場分布 LOREM IPSUM 賣場產品陳列 LOREM IPSUM 賣場色彩 LOREM IPSUM 賣場燈具燈光 LOREM IPSUM 零售門店策略 —— 以羅馬門店為例 ? ZARA服飾品牌 的門店一般選擇大商廈臨街的商鋪位置，大面積的建筑外壁面通過設計形成鮮明的品牌形象。 LOREM IPSUM DOLOR ? SPA自有品牌專業(yè)零售商經營模式（ Speciality store retailer of Private label Apparel）是為定義公司的新業(yè)務體制而提出的 ，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售模式。如此高效的運作，其貨物配送中心已經不再是積壓貨物的倉庫而是服裝的周轉地。 不外包 自營合營工廠 生產百分之 40的布匹和百分之 50的衣服 三個小型倉儲中心 LOREM IPSUM 總部物流中心 收到訂單 8小時內裝船運出 收到訂單 8小時內裝船運出 15天內將設計生產好的服裝產品配送到全球 900多家 先進 的光學讀取工具 LOREM IPSUM
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