【正文】 (不含 )不重點(diǎn)考慮 。 ?按照策略程度大小依次：滲透、重點(diǎn)考慮、不重點(diǎn)考慮、不滲透。 2分以下不滲透 1999年九省市農(nóng)村白酒銷售現(xiàn)狀分析 省份 農(nóng)村總消費(fèi)量 農(nóng)村 瀘州老窖 10 元以 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 瀘州老窖與主要 農(nóng)村人均收入（噸） 銷售量比率 下銷售量（噸） 銷售量（噸） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比率 ( 元）上海 15,642 799 （尖莊） 5,407北京 45,938 很小 3,952浙江 22,314 2023（尖莊） 3,815廣東 25,928 6000（尖莊） 3,527湖北 43,978 16700（沱牌） 2,172吉林 15,832 2023（沱牌） 2,384四川 518,802 1, 300（尖莊） 1,789甘肅 10,364 7000（沱牌） 1,393貴州 25,561 小 1,334注：本表系按照人均收入排序 九省市農(nóng)村白酒銷售策略建議 省份 農(nóng)村總消 農(nóng)村銷售量 瀘州老窖與主要 農(nóng)村人均 總得分 策略序號(hào) 費(fèi)量得分 比率得分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比率得分 收入得分1 上海 1 1 3 5 不滲透2 北京 3 1 1 4 不滲透3 浙江 2 5 2 4 重點(diǎn)考慮4 廣東 2 4 1 4 不重點(diǎn)考慮5 湖北 3 4 1 2 重點(diǎn)考慮6 吉林 1 3 1 2 不滲透7 四川 5 5 5 2 滲透8 甘肅 1 5 1 1 不重點(diǎn)考慮9 貴州 2 5 2 1 重點(diǎn)考慮?將各項(xiàng)指標(biāo)按很好、好、一般、差、很差，從 5到 1打分 ?各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重如下： 農(nóng)村總消費(fèi)量 農(nóng)村消費(fèi)量比率 瀘州老窖與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比率 農(nóng)村人均收入 ?總得分 =農(nóng)村總消費(fèi)量得分 * + 農(nóng)村消費(fèi)量比率得分 * + 瀘州老窖與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比率得分 * + 農(nóng)村人均收入 * 城市市場(chǎng)分析指標(biāo)說明 ?市場(chǎng)容量比率 ?城市總銷售額 =城市人均白酒銷售額 *城鎮(zhèn)人口，表明絕對(duì)市場(chǎng)容量 ?城市銷售額比率 =城市銷售額 /該省份總銷售額，表明某省的市場(chǎng)容量大小 ?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比率 ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額 =該省份 10－ 100元以下白酒主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額，假設(shè)此價(jià)位主要消費(fèi)需求來自城市。 ?4分以上滲透； 4－ (不含 )重點(diǎn)考慮 。 ?瀘州老窖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比率 =瀘州老窖 10元以下白酒銷售量 /主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售量，表明瀘州老窖在該省份的競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱 ?人口指標(biāo) ?農(nóng)村人均收入數(shù)據(jù)來自《 1999年中國統(tǒng)計(jì)年鑒》 ?采用 5分制綜合打分法確定不同市場(chǎng)的不同策略。 ?建議從量上考慮農(nóng)村市場(chǎng)；從額上考慮城市市場(chǎng)。 ?1999年中國農(nóng)村的白酒消費(fèi)量約 290萬噸， 白酒消費(fèi)額約為 450億。 ?在城市，白酒作為“情感產(chǎn)品”的作用更加明顯。 ?在城市，消費(fèi)者的品牌意識(shí)在加強(qiáng)，相信品牌是品質(zhì)的保證。 ?在農(nóng)村，過去 10年的發(fā)展說明了這點(diǎn)。 ?從銷售額看，城市和農(nóng)村的銷售總額都會(huì)上升。 ?雖然農(nóng)村的人均消費(fèi)量會(huì)提高，但由于城市化進(jìn)程的影響，中國農(nóng)村總?cè)丝跀?shù)呈下降趨勢(shì)，消費(fèi)總量變化不會(huì)大。 瀘州老窖 100元以上產(chǎn)品地區(qū)市場(chǎng)增長預(yù)測(cè) 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 7 21 46 82 132 184 新增銷量（噸） 5 14 本年銷量（噸） 7 21 46 82 132 184 221 本年銷額 465 1,395 3,069 5,524 8,839 12,374 14,849 上海 1999年瀘州老窖銷售量 ，銷售額 155萬元 廣東 1999年瀘州老窖銷售量 ，銷售額 200萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 新增銷量（噸） 本年銷量（噸） 本年銷額 600 1,500 2,999 4,799 7,678 10,750 12,900 北京 1999年瀘州老窖銷售量 ，銷售額 200萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 9 新增銷量（噸） 27 本年銷量（噸） 9 本年銷額 81 242 604 1,510 3,321 5,979 9,566 瀘州老窖地區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略總結(jié)二 省市 銷售量和銷售額 1999年 2023年 價(jià)位水平銷售量（噸） 333 14,887 銷售額（萬元） 400 17,851 銷售量（噸） 94 3,502 銷售額（萬元） 340 12,467 銷售量（噸） 417 5,683 銷售額（萬元） 500 6,814 銷售量（噸） 454 778 銷售額（萬元） 4,000 6,847 銷售量（噸） 3 192 銷售額（萬元） 200 12,900 銷售量（噸） 25 4,608 銷售額（萬元） 89 16,404 銷售量（噸） 143 銷售額（萬元） 27 9,566 銷售量（噸） 83 1,218 銷售額（萬元） 300 4,337 銷售量（噸） 2 221 銷售額（萬元） 155 14,849 銷售量（噸） 454 1,004 銷售額（萬元） 4,000 8,832 浙江 40棗100 元北京 10棗40 元100 元以上上海 10棗40 元100 元以上湖北 10 元以下10棗40 元廣東 10 元以下40棗100100 元以上瀘州老窖地區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略總結(jié)二 10 元以下 10?0 元 40?00 元 100 元以上 合計(jì)湖北 14,887 3,502 18,389 廣東 5,683 778 192 6,653 北京 4,608 143 4,751 上海 1,218 221 1,439 浙江 1,004 1,004 合計(jì) 20,570 9,328 1,782 556 32,236 10 元以下 10?0 元 40?00 元 100 元以上 合計(jì)湖北 17,851 12,467 30,318 廣東 6,814 6,847 12,900 26,561 北京 16,404 9,566 25,970 上海 4,337 14,849 19,186 浙江 8,832 8,832 合計(jì) 24,665 33,208 15,679 37,315 110,687 重點(diǎn)地區(qū) 2023年銷售量預(yù)測(cè)（單位：噸） 重點(diǎn)地區(qū) 2023年銷售額預(yù)測(cè)（單位：萬元） 目錄 ? 綜述 ? 瀘州老窖分價(jià)位產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 – 國窖系列高檔酒 (100元以上 )發(fā)展戰(zhàn)略 – 低檔酒 (10元以下 )和中檔酒（ 10－ 40元〕發(fā)展戰(zhàn)略 – 中高檔酒 (40100元 )發(fā)展戰(zhàn)略 ? 瀘州老窖地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 瀘州老窖城市農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 – 城市農(nóng)村市場(chǎng)趨勢(shì)分析 – 9省市城市農(nóng)村市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀分析 – 9省市城市農(nóng)村市場(chǎng)策略 2023年 — 2023年全國城市、農(nóng)村白酒銷售趨勢(shì) ?據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國白酒消費(fèi)量穩(wěn)中偏降，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)空前激烈。 ?其他省市 100元以上產(chǎn)品市場(chǎng)容量較小，不應(yīng)作為重點(diǎn)突破地區(qū)。 100元以上產(chǎn)品瀘州老窖地區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?上海、廣東兩省市 100元以上產(chǎn)品市場(chǎng)容量較大，且這兩個(gè)省市是瀘州老窖的成熟區(qū)，瀘州老窖品牌基礎(chǔ)較好，建議在此地區(qū)重點(diǎn)推廣高檔酒。 結(jié)論：瀘州老窖應(yīng)在浙江、廣東推廣 40—— 100元的中高檔酒。 ?吉林、貴州 40—— 100元這個(gè)價(jià)位上容量較大，但瀘州老窖和其他名酒廠基本都沒有份額，可見進(jìn)入難度較大。 ?四川 40—— 100元產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，而瀘州老窖已經(jīng)占有較大的市場(chǎng)份額，且名酒廠已占據(jù)大部分份額，因此瀘州老窖在此市場(chǎng)可拓展的空間有限。 瀘州老窖 10—— 40元產(chǎn)品地區(qū)市場(chǎng)增長預(yù)測(cè) 北京 瀘州老窖 1999年銷售量 25噸，銷售額 89萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 25 75 225 450 900 1,800 2,880 新增銷量（噸） 50 150 225 450 900 1,080 1,728 本年銷量（噸） 75 225 450 900 1,800 2,880 4,608 本年銷額 267 801 1,602 3,204 6,408 10,253 16,404 上海 瀘州老窖 1999年銷售量 83噸，銷售額 300萬元 湖北 瀘州老窖 1999年銷售量 94噸，銷售額 340萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 83 133 212 319 478 669 937 新增銷量（噸） 50 80 106 159 191 268 281 本年銷量（噸） 133 212 319 478 669 937 1,218 本年銷額 473 756 1,135 1,702 2,383 3,336 4,337 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 94 235 517 931 1,489 2,085 2,918 新增銷量（噸） 141 282 414 558 596 834 584 本年銷量（噸） 235 517 931 1,489 2,085 2,918 3,502 本年銷額 837 1,841 3,313 5,301 7,421 10,389 12,467 0%5%10%15%20%25%30%40—— 100元白酒地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 浙江 廣東 上海 四川 吉林 貴州 湖北 北京 甘肅 2,709 2,222 1,900 1,500 1,389 882 568 300 205 40,000 20,000 19,000 26,000 15,000 12,000 10,000 2,000 2,300 54,000噸 561,600萬元 100% 11,675噸 146,300 瀘州老窖 40—— 100元產(chǎn)品地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 銷售量（噸） 銷售額（萬元） 總銷售量 LZ銷售量 JZ銷售量 總銷售額 LZ銷售額 JZ銷售額 地區(qū) 2, % %(郎酒 ) 29, % % 浙江 2, % 20, % 廣東 1, % %(劍南春 ) 19, % % 上海 1, % %(劍南春 ) 26, % % 四川 1, % 15, % 吉林 % 12, % 貴州 % %(劍南春 ) 2, % % 北京 % %(五糧春 ) 2, % % 甘肅 % %(劍南春 ) 10, % % 湖北 40—— 100元產(chǎn)品瀘州老窖地區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?浙江 40—— 100元產(chǎn)品市場(chǎng)容量最大，瀘州老窖銷售量低于郎酒，與自身的地位是不相符合的，且浙江是瀘州老窖的成熟區(qū)，建議在此地區(qū)適當(dāng)增加市場(chǎng)投入，使市場(chǎng)份額繼續(xù)增長。 ?其他省市 10—— 40元產(chǎn)品市場(chǎng)容量較小，不應(yīng)作為重點(diǎn)突破地區(qū)。 ?湖北 10—— 40元產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，但名酒廠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額都很小，說明地產(chǎn)白酒市場(chǎng)地位穩(wěn)固，如果要進(jìn)入這一市場(chǎng)需要較高的市場(chǎng)投入。 0%5%10%15%20%25%30%10—— 40元白酒地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 100% 1,398,000噸 5,032,800萬元 348,233 1,040,300 四川 北京 湖北 上海 貴州 吉林 浙江 廣東 甘肅 224,000 54,200 31,333 18,800 6,250 4,231 4,200 3,719 1,500 627,200 134,800 94,000 75,000 40,000 22,000 21,000 23,800 7,500 瀘州老窖 10—— 40元產(chǎn)品地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 銷售量（噸） 銷售額（萬元） 總銷售量 LZ銷售量 總銷售額 LZ銷售額 JZ銷售額 地區(qū)