【正文】 150 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 現(xiàn)將我們在日本考察時，其銷售接待中心的設(shè)計及線路安排進行展示，為我們的項目參考與借鑒： 151 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 銷售接待線路的安排： 銷售接待中心外（停車場） → 接待前臺 → 小型接待及展示廳 → 第一三維動畫演示室（項目整體） → 第一模型展示室（區(qū)域環(huán)境） → 第二模型展示室（社區(qū)） → 第二三維動畫演示室（會所、配套 → 建筑設(shè)計說明（展板、實物） → （上二樓樣板區(qū)）裝修材料展示墻 → 樣板房 → 銷售洽談區(qū) 152 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 大門 接待臺 153 154 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 小型接待及展示廳 155 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 接待廳資料閱覽臺及展板 156 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 區(qū)域規(guī)劃展板 157 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 區(qū)域動植物展板 158 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 第一模型展示間（區(qū)域模型） 159 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 第二模型展示間（社區(qū)模型） 160 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 第二三維動畫演示室 161 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 地盤地質(zhì)調(diào)查展板 162 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 介紹如何防止地震的展板 163 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 給排水結(jié)構(gòu)展板 164 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 地板構(gòu)造展板 165 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 二樓裝修材料展示墻 166 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 銷售洽談區(qū) 167 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 ? 休息區(qū)及資料取閱架 168 ? 放映完畢 謝謝！ 169 。 149 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運用 由于項目豪宅的特性，注定了項目只能是少數(shù)人享受的，因此我們的銷售接待就不象大眾化的樓盤，會出現(xiàn)人頭涌涌的場面，我們項目的客戶是少而精，現(xiàn)場的人流會相對較少。特別是我們中心部分的四層單位，特別適合潮汕人的這種居住習(xí)慣，可以設(shè)計一些針對性的促銷措施促使家族和親朋好友購買； 148 十、目標營銷實操案例設(shè)計 潮人組團：單獨拿出某一個區(qū)域，如一棟高層， 或中心的幾棟多層，做成潮州組團，在并在相應(yīng)的配套上做文章，依照潮州人的生活習(xí)慣單獨做一些特殊的配套，如功夫茶沙龍，如環(huán)境上的潮州特色?；顒涌梢云凡?、評茶的方式進行、結(jié)合泡茶技術(shù)、茶文化、茶歷史、茶人等綜合性知識同步進行 。為了勾起潮汕地區(qū)不同人群對自己家鄉(xiāng)的感情，我們可以將潮汕地區(qū)不同地方的美食（小食），如普寧的普寧豆干、揭陽乒乓果、汕頭的牛肉丸、洪陽的果汁、潮州的尖米丸等等，一次性集中成為 潮汕美食節(jié)。建議：配合中秋節(jié)賞月進行 . 144 十、目標營銷實操案例設(shè)計 B．潮?。觊L一輩的潮汕人都喜歡潮劇，連香港的潮汕人也常到深圳來看潮劇，我們可以邀請潮劇中一些較為出名的 明星 級人物參與，如汕頭劇團的方展榮等，吸引潮汕人來活動現(xiàn)場。在潮汕各地市、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村都有自己的類謎協(xié)會。 潮汕潮人文化節(jié) 的內(nèi)容： 潮汕民風(fēng) A、 潮汕燈謎會（燈謎是潮汕人優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中一顆璀璨明珠，具有廣泛而又深厚的民間基礎(chǔ)。 潮汕潮人文化節(jié) 將不同主題的活動集合進來。 142 十、目標營銷實操案例設(shè)計 第四步 活動展銷 ? 潮汕人的特性： ? 潮汕人具有團結(jié)精神和鄉(xiāng)誼一維性，潮汕人對自已的千年的民俗文化以及歷史深感自豪，他們深深擁護著自己的民俗文化，特別是對于離開家鄉(xiāng)在外創(chuàng)業(yè)的人們，隨然他們不在潮汕，但他們心在潮汕，只要有潮汕人的地方，就會有潮汕文化的存在。 在今后舉辦的針對潮汕人的活動中，同意鴻榮源公司在活動現(xiàn)場進行項目的推介會、小型展銷會等項目的宣傳、推介活動。由上面羅列的渠道來挑頭舉辦針對潮汕人的活動，由鴻榮源公司協(xié)辦，提供經(jīng)費。 最后整理成一份《香蜜湖項目目標客戶檔案》 132 十、目標營銷實操案例設(shè)計 第二步 溝通 ? 發(fā)行《鴻榮源業(yè)主通訊》，做為社區(qū)文化的載體，與業(yè)主進行溝通的橋梁； ? 同時，將《鴻榮源業(yè)主通訊》當成是香蜜湖項目的銷售道具； ? 在業(yè)主通訊上定期介紹香蜜湖項目，并實時通報項目的進展； 133 十、目標營銷實操案例設(shè)計 第三步 活動展銷 ? 找一個理由將業(yè)主聚集到一起，進行香蜜湖項目的推介和宣傳，如舉辦一些針對業(yè)主的社區(qū)文化活動； ? 活動的形式： 晚會或嘉年華 ? 活動的內(nèi)容： 中秋節(jié)賞月晚會、新年音樂會等 ? 項目促銷配合： 現(xiàn)場小型推介會，擺放項目模型及宣傳資料，銷售人員現(xiàn)場解說及答疑。 126 九、項目主題下的實效目標營銷 B、搜尋目標消費群的渠道 ? 深圳市私營企業(yè)家協(xié)會 ? 深圳市潮汕協(xié)會 ? 深圳各高爾夫球場會員 ? 深圳各大證券公司大戶室 127 九、項目主題下的實效目標營銷 ? 深圳回國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會 ? 深圳高新區(qū)各企業(yè)的高級管理層 ? 深圳臺灣商會 ? 深圳香港商會 ? 信用卡公司的金卡客戶 ? 工商局登記的企業(yè)法人代表 .......... 128 九、項目主題下的實效目標營銷 ? 通過以上不斷進行的活動，將項目的信息不斷傳達給鎖定的目標消費群，讓其感覺項目所有的營建都是從他們的角度出發(fā)，充分體現(xiàn)了他們的“主人地位”，通過參與到項目中間，逐步強化他們對于項目的認同，直至喜歡上項目。 建立渠道 目標反饋 搜尋目標 第一階段 搜索階段 A、流程 125 九、項目主題下的實效目標營銷 目標反饋 多次反復(fù)的活動和溝通 強化鎖定客戶，贏得客 戶尊重，建立相互信任 發(fā)生購買行為。這就是我對管理服務(wù)的要求！ ? x3722x中國最大的資料庫下載 118 九、項目主題下的實效目標營銷 主線 1 、大眾撒網(wǎng) 設(shè)計以“當家作主”為主題的系列活動，向社會發(fā)出尋找？？？位城市主人的信號，并不斷深化出主人意識，主人置業(yè)心法等等。 114 八、主題概念的推廣與傳播 ? 比臥室還隱秘、還個人的地方就是衛(wèi)生間！試想一下，在主衛(wèi)邊泡澡，邊看球賽、聽音樂，或者看著城市的月亮點亮萬家燈火，那是什么感覺？ 主衛(wèi)是一個能讓人做國王的地方。 113 八、主題概念的推廣與傳播 ? 給我一個大主臥！ 放張巨無霸的大床，放下太太和自己，還要有太太的衣帽間，陽光充沛的書房。所以別象滿足一般人一樣，給一個大而無當?shù)拇罂蛷d。我知道國外那種山林草場流水環(huán)繞的真正別墅，很難走進中國，所以我寧愿老老實實住洋房大宅，至少它不冒別墅的旗號。能做成一個花園就更好，讓我還沒進廳房先進花園。請 給我一個真正的玄關(guān)！不要只是塞 下一組鞋柜、一面鏡子，解決回家換鞋更衣的問題。比如把廚房降低幾級，離臥室遠點，把臥室抬高幾級，離客廳遠點，這樣的“錯”我喜歡！ 110 八、主題概念的推廣與傳播 ? 我還是不習(xí)慣進門就登堂入室。 有沒有挑高 6米以上的陽臺，戶戶不對望的空中花園？有，我就要！ 109 八、主題概念的推廣與傳播 ? 我并不主張回到家里還要爬很多層樓梯，我更擔(dān)心孩子和老人的安全。所以 主臥一定朝南，客廳一定朝南，書房一定朝南！ 我知道這樣很難，發(fā)展商可能要犧牲一點容積率，浪費一點空間，但是作為高尚住宅，這樣的犧牲也是必須的。我希望這個大門真要有“侯門深似?！钡母杏X！一望就知道是私家宅第，閑人莫入；其次得厚重威嚴，我不需要華麗的羅馬柱來助威，相反，兩棵自自然然、 幾十年樹齡的參天巨樹在門前當衛(wèi)士，一個大大方方的照壁擋住視線，我會很安心！ 105 八、主題概念的推廣與傳播 建筑 ? 一定是南北通 。 104 八、主題概念的推廣與傳播 ? 我覺得門很關(guān)鍵，它把我家和你家分開。這要求看著簡單，其實要達到也很難，買樓上當?shù)睦舆€少嗎？要買風(fēng)景，就買受法律保護的風(fēng)景！ 103 八、主題概念的推廣與傳播 ? 回家的路上，最好能有一大片茂密的樹林，再沒有比這能更 自然地 擋住別人的眼光。所以窗前肯定要有一大片水，水邊還要有一大片森林，如果屋前屋后有小橋流水，風(fēng)水就更流暢貫通。我只想知道我將來會住在什么樣的環(huán)境里，有哪些別人沒有的風(fēng)景，周圍住的是些什么人，我的小孩和什么人家的小孩交朋友，我住的地方離有市中心有多近 ……越清楚越詳細越好。有些人花錢買享受，也有人花錢買罪受，比如我要買一套房子，價錢貴點或者便宜點，都不是我最關(guān)心的，我關(guān)心的是它能給我?guī)淼氖裁礃拥南硎?，值不值它開出的價位？值，我肯定買單。 我覺得每分錢都有它的價值。所以我非常希望價格就是一道門檻，不僅房價相近，周圍物業(yè)檔次、購物娛樂消費檔次也要相近。但遺憾的是總沒有，所以我