某廣告有限公司上市推廣策略課件(參考版)
2025-02-07 15:34本頁(yè)面
【正文】 尊貴極致的最高獎(jiǎng)賞，光輝領(lǐng)上地 國(guó)賓一號(hào) 2023622 29 成都賽鷗廣告有限公司 (三 )品牌持續(xù)期 追加項(xiàng)目核心理念和品牌美譽(yù)度 ， 促進(jìn)項(xiàng)目完成銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)支撐點(diǎn)： 再次闡述本項(xiàng)目無(wú)與倫比的地段和環(huán)境； 本項(xiàng)目超凡脫俗的居住境界； 本項(xiàng)目的情緣與歸屬； 相關(guān)活動(dòng)的支持； 本項(xiàng)目高檔 、 高尚的社區(qū)文化； 本項(xiàng)目貴族級(jí)別的物業(yè)管理 。 尊貴極致的最高獎(jiǎng)賞，光輝領(lǐng)上地 國(guó)賓一號(hào) 2023622 27 成都賽鷗廣告有限公司 戰(zhàn) 術(shù) （ 執(zhí)行安排 ） 營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分： （ 一 ） 品牌導(dǎo)入期 展現(xiàn) “ 項(xiàng)目定位 、 形象定位 、 推廣定位 ” 營(yíng)銷(xiāo)支撐點(diǎn)： 城西的歷史人文氛圍； 國(guó)賓板塊的高貴與優(yōu)越； 城市別墅的方便與尊榮； 國(guó)賓級(jí)的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入； 國(guó)際型別墅的超然氣度 。 1 在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天 ， 舉行 “ 國(guó)賓一號(hào) ” 愛(ài)國(guó)活動(dòng) 。營(yíng)造 “ 賣(mài)場(chǎng) ” ； 利用多媒體 ， 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群； 尊貴極致的最高獎(jiǎng)賞，光輝領(lǐng)上地 國(guó)賓一號(hào) 2023622 26 成都賽鷗廣告有限公司 國(guó)外元首級(jí)人物訪華時(shí) ， 特別是要訪問(wèn)成都時(shí)： a、 與政府聯(lián)手舉辦有關(guān)該國(guó)的相關(guān)知識(shí)問(wèn)答 ， 中獎(jiǎng)?wù)攉@得 “ 國(guó)賓一號(hào) ” 現(xiàn)金購(gòu)房券； b、 邀請(qǐng)?jiān)搰?guó)元首級(jí)人物到 “ 國(guó)賓一號(hào) ” 參觀 ， 必要時(shí)安排在 “ 國(guó)賓一號(hào) ” 住宿 ， 提升本項(xiàng)目的影響力 。 尊貴極致的最高獎(jiǎng)賞，光輝領(lǐng)上地 國(guó)賓一號(hào) 2023622 25 成都賽鷗廣告有限公司 (二 )提升銷(xiāo)售力的建議： 啟用政界有影響力的人士作軟文宣傳 ， 把品牌個(gè)性展現(xiàn)無(wú)余 ， 形成與其它品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng) ， 并提高樓盤(pán)素質(zhì) ， 提升客戶心理價(jià)位； 高開(kāi)高走 ， 高形象導(dǎo)入 ， 高價(jià)位入市； 先把環(huán)境和配套做好做優(yōu)后才推出 ， 完成品牌認(rèn)知使客戶對(duì) “ 國(guó)賓級(jí) ”有直觀的感受； 進(jìn)行熱啟動(dòng) ， 制造新聞熱點(diǎn) 、 人氣 、 營(yíng)造 “ 成都首個(gè)國(guó)賓級(jí)生態(tài)別墅 ”的濃郁氛圍； 考慮到項(xiàng)目品質(zhì) ， 采用間歇式廣告投放 ， 配合波式銷(xiāo)售策略 。 穩(wěn)步推廣 、 強(qiáng)勢(shì)出擊 ， 使 “ 國(guó)賓一號(hào) ” 在短時(shí)期內(nèi)取得轟動(dòng)效應(yīng) 。 尊貴極致的最高獎(jiǎng)賞，光輝領(lǐng)上地 國(guó)賓一號(hào) 2023622 23 成都賽鷗廣告有限公司 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 尊貴極致的最高獎(jiǎng)賞，光輝領(lǐng)上地 國(guó)賓一號(hào) 2023622 24 成都賽鷗廣告有限公司 總戰(zhàn)略 (一 ) 核心思想： 把 “ 國(guó)賓第一線 、 綠色生態(tài)環(huán)境 、 高檔別墅環(huán)繞 、 國(guó)賓級(jí)的生活 ” 這幾個(gè)概念做足 、 做到位 ， 特別強(qiáng)調(diào)把 “ 國(guó)賓級(jí)的生活 ” 作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)最重要的武器來(lái)推廣 。 目標(biāo)消費(fèi)者的來(lái)源 （ 客源 ） 以成都本地市場(chǎng)為主 ， 約占 70%； 部分國(guó)內(nèi)的市場(chǎng) ， 約占 20%； 外籍市場(chǎng)及投資市場(chǎng) ， 約占 10%。 2023622 21 成都賽鷗廣告有限公司 消費(fèi)者定位 現(xiàn)代“特產(chǎn)階層”的金貴尊邸 理由支撐點(diǎn)： 目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定 （ 客層 ） ： 以企業(yè)主為多 ， CEO級(jí) （ 金領(lǐng) ） 客戶 ， 包括公司總裁 、 私營(yíng)企業(yè)主等； 高級(jí)公務(wù)員 、 金融界 、 證券界資深人士 、 收入頗高的文藝界人士 、 高校知名教授 、 作家等； 多次置業(yè)的富人 ， 包括知名建筑師 、 律師 、 醫(yī)生 、 學(xué)者等； 對(duì)城西國(guó)賓板塊有深厚眷戀之情的貴人； 國(guó)內(nèi)外的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商老總 、 大企業(yè)董事等； 外籍富裕人士； 專(zhuān)注于豪宅的投資者。 2023622 20 成都賽鷗廣告有限公司 營(yíng)銷(xiāo)定位 一、 以“貴”為線，以“賓”為魂 二、 穩(wěn)步推廣，強(qiáng)勢(shì)
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