【正文】 上午 8時 6分 46秒 上午 8時 6分 08:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時 6分 :06February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:4608:06:46February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:06:4608:06:4608:06Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 08:06:4608:06:4608:062/24/2023 8:06:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 6分 46秒 上午 8時 6分 08:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 6分 :06February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 上午 8時 6分 46秒 08:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:06:4608:06:4608:06Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:06:4608:06:4608:062/24/2023 8:06:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時 6分 46秒 上午 8時 6分 08:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 6分 :06February 24, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 上午 8時 6分 46秒 08:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:06:4608:06:4608:06Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:06:4608:06:4608:062/24/2023 8:06:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 人是方法的靈魂 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 目標(biāo)設(shè)定 營銷組合計(jì)劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預(yù)測 營銷組織結(jié)構(gòu) 控制及評估 預(yù)算 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 計(jì) 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 控制及評估 ? 高層管理人員希望對與營銷計(jì)劃相關(guān)的活動也制定出詳細(xì)的計(jì)劃，以便提供一個能起到主要控制機(jī)制作用的計(jì)劃。 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向型：組織 每一個經(jīng)理負(fù)責(zé)一個產(chǎn)品大類，每一個品牌也由專門的經(jīng)理負(fù)責(zé)。通常所說的“ 4P” 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 目標(biāo)設(shè)定 營銷組合計(jì)劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預(yù)測 營銷組織結(jié)構(gòu) 控制及評估 預(yù)算 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 計(jì) 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 銷售預(yù)測 ? 對總市場的銷售情況進(jìn)行預(yù)測叫“市場預(yù)測” ? 對某個公司的銷售情況進(jìn)行預(yù)測叫“銷售預(yù)測” – 市場總規(guī)模 – 各種品牌的銷售量 – 對公司、產(chǎn)品、顧客類型的分析 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 目標(biāo)設(shè)定 營銷組合計(jì)劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預(yù)測 營銷組織結(jié)構(gòu) 控制及評估 預(yù)算 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 計(jì) 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 營銷組織結(jié)構(gòu) ? 職能型：其職能的分配建立在各部門所需進(jìn)行的活動的基礎(chǔ)之上。在營銷計(jì)劃過程的內(nèi)容里，它的意思是我們能夠在各種可供選擇的戰(zhàn)略中進(jìn)行識別，發(fā)展自己的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 這里談到的仍是方法問題，即被人們認(rèn)可三種戰(zhàn)略評估方式： 產(chǎn)品周期理論 產(chǎn)品市場發(fā)展矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)的產(chǎn)品投資組合矩陣 方 法 比 知 識 重 要 ！ 目標(biāo)設(shè)定 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 產(chǎn)品周期理論： 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 方 法 比 知 識 重 要 ！ 市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā)新市場 市場開發(fā) 創(chuàng)造新市場產(chǎn)品這是一個用來描述營銷戰(zhàn)略選擇的非常流行的方法， 通常被稱為安索夫（ ANSOFF）矩陣： 產(chǎn)品市場發(fā)展矩陣 目標(biāo)設(shè)定 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 方 法 比 知 識 重 要 ！ 高 低明星類 問題兒童類金牛類 狗類高低SBU2SBU1SBU3 SBU4未來相對市場份額 未來市場銷售增長率 波士頓矩陣： 目標(biāo)設(shè)定 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 方 法 比 知 識 重 要 ！ 可持續(xù)競爭優(yōu)勢的建立必須以顧客的需求為基礎(chǔ)， 我們所建立的競爭優(yōu)勢必須是顧客認(rèn)為 “有價值的 ” 可持續(xù)競爭優(yōu)勢必須是可持續(xù)性的，我們所選擇的發(fā)展 競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)必須能夠經(jīng)得起時間的考驗(yàn)。 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ 定位方式： 使用者需求定位 購買者需求定位 使用者行為定位 購買者行為定位 產(chǎn)品屬性的定位 針對競爭的定位 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌定位 產(chǎn)品 價格 終端