【正文】 ③ 主動尋找培植本地供貨商。 ② 帶動其供貨商一同來華投資。二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢v 到目前為止 ,全球 500強企業(yè)已經(jīng)在中國投資的占據(jù)了 80%以上 ,隨著中國加入 WTO,跨國公司也加大本地化戰(zhàn)略的實施，特征是從單個企業(yè)的投資 ,單個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移向企業(yè)集群 ,產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)移： ① 發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，建立產(chǎn)業(yè)群。在其中，寓含著前所未有的機遇。 但是，這是一次經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是新型的信息經(jīng)濟與傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟的全面的融合的過程。中國成為世界經(jīng)濟增長新的增長極一、 世界宏觀經(jīng)濟環(huán)境狀況 世界經(jīng)濟正在從 2023年不景氣的困境中走了出來，經(jīng)濟出現(xiàn)了復蘇的勢頭。v 此時，世界經(jīng)濟在尋找新的經(jīng)濟增長極，由于中國經(jīng)濟創(chuàng)造了連續(xù) 22年的高速增長奇跡，形成了巨大的市場和穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，跨國公司和國際資本紛紛看好中國未來的發(fā)展機會，加快了向中國進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和投資的速度和進度。進入 90年代，日本經(jīng)濟全面衰落，至今未能走出長達經(jīng)濟 “ 寒冬 ” 。v 日本經(jīng)濟在美國的扶植下，也發(fā)生了巨大的進步。五、 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素電影夏普的液晶顯示技術(shù)通信和音頻體系產(chǎn)業(yè)電視和視頻體系產(chǎn)業(yè)電器產(chǎn)業(yè) 信息體系產(chǎn)業(yè)電子元件依據(jù)夏普的核心資源：液晶顯示技術(shù)建立起來的產(chǎn)業(yè)集群缺乏關(guān)聯(lián)性圖 依據(jù)關(guān)鍵成功要素構(gòu)建夏普產(chǎn)業(yè)體系五、 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素 關(guān)鍵成功要素強度 關(guān)鍵成功要素 案例高 建立行業(yè)標準 微軟， Oracle控制價值鏈 Intel，可口可樂良好客戶關(guān)系 通用電氣， EDS中等 品牌，版權(quán) 耐克2年地產(chǎn)品提前期 Intel低 1年的產(chǎn)品提前期 非常少10－ 20％的成本優(yōu)勢 紐科鋼鐵公司，瑞士航空公司無 具有平均成本 無數(shù)成本劣勢 無數(shù)根據(jù)管理專家的研究，主要的關(guān)鍵成功要素有以下指標：第四部分 宏觀環(huán)境研究 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.一、世界 宏觀經(jīng)濟環(huán)境狀況二、中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢三、中國 的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型四、北京經(jīng)濟發(fā)展的趨勢五、 廊坊經(jīng)濟環(huán)境與產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況六、固安園區(qū)發(fā)展思路機密一、 世界宏觀經(jīng)濟環(huán)境狀況v 在第二次世界大戰(zhàn)之后，美國經(jīng)濟在長時期內(nèi)一枝獨秀，但是，隨著其他地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，美國的經(jīng)濟優(yōu)勢在部分向其他國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。電影（其關(guān)鍵成功要素不是液晶顯示技術(shù)，因而，夏普從未考慮過進入這一產(chǎn)業(yè)）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃最關(guān)鍵的一點就是確定產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功要素（ CSF)。因此，該業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功要素是否是夏普所掌控的液晶顯示技術(shù)就成為夏普選擇產(chǎn)業(yè)方向時最重要的考慮因素。夏普就是利用其所掌控的液晶顯示技術(shù)整合了這 5個業(yè)務(wù)，并且獲得了不可動搖的市場地位。相關(guān)者利益 — 政府固安園區(qū)定位固安園區(qū)利群分析京津市場產(chǎn)業(yè)價值鏈河北省政府廊坊市政府固安縣政府競爭者企業(yè)三浦威特上游合作伙伴需要有競爭力的制造基地，滿足部分休閑，飲食和住宅的需求提供一個解決經(jīng)濟，文化，社會問題的綜合實驗區(qū)推動地方經(jīng)濟發(fā)展，提供經(jīng)濟持續(xù)增長的極發(fā)展落后地區(qū)，推動經(jīng)濟發(fā)展與園區(qū)的發(fā)展息息相關(guān)，其經(jīng)營策劃能力直接決定了園區(qū)的發(fā)展下游合作伙伴 競爭者四、 利群分析五、 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素? 日本夏普公司，憑借液晶顯示技術(shù)將五個看起來具有很大差異的產(chǎn)業(yè)組合起來。政府在固安園區(qū)的發(fā)展過程中起著決定性的作用。相關(guān)者利益 — 政府v鑒于此，三浦威特必須承擔起發(fā)展固安經(jīng)濟和壯大自身的雙重責任，既要完成縣政府交給的 “ 建設(shè)和發(fā)展固安園區(qū) ” 的任務(wù)，又要努力實現(xiàn)經(jīng)營上的突破，盡快壯大自身的經(jīng)營規(guī)模。政府在固安園區(qū)的發(fā)展過程中起著決定性的作用。v政府作為園區(qū)的市場之一，能夠發(fā)揮重要的作用。而政府的作用在于營造一種能夠持續(xù)提高當?shù)厣a(chǎn)率的環(huán)境。從固安園區(qū)的設(shè)立到園區(qū)的起步和發(fā)展，政府的意愿決定了固安園區(qū)的每一步動作。這是一個定位的問題。所以固安園區(qū)必須學會：通過提供什么樣的服務(wù)，進而獲取什么樣的利潤。v 固安的勞動力價格比較低，適合于發(fā)展一些北京和天津不適合發(fā)展的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。這是固安選擇北京和天津作為主要市場的經(jīng)濟上的可行性。這種差異使得固安能夠為北京、天津的經(jīng)濟發(fā)展和居民生活提供一定的服務(wù)，能夠作為天津和北京經(jīng)濟和生活的補缺者。環(huán)顧固安園區(qū)周邊地區(qū)，如霸州，涿州，三河市的燕郊，都在為北京和天津的消費市場和產(chǎn)業(yè)市場服務(wù)中獲得了發(fā)展，實力遠遠超過了固安，因此，選擇北京和天津作為固安園區(qū)的目標顧客是有現(xiàn)實基礎(chǔ)的。形成固安園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的利益群體包括：政府（固安縣政府、廊坊市政府、河北省政府）、三浦威特公司、企業(yè)、合作伙伴、顧客（京津市場）等方面，有效的融合產(chǎn)業(yè)集群利益群體，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的的升級與轉(zhuǎn)移。理企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施盈利制造商價值鏈供應(yīng)商價值鏈企業(yè)價值鏈 渠道價值鏈 買方價值鏈采購 生產(chǎn) 銷售 售后服務(wù)研發(fā)下單 確認訂單 卸貨 檢查 入庫 付款企業(yè)價值鏈層次產(chǎn)業(yè)價值鏈層次產(chǎn)業(yè)價值鏈三、 產(chǎn)業(yè)價值鏈分析可口可樂（可樂類飲料的價值鏈）三、 產(chǎn)業(yè)價值鏈分析1980年的利潤區(qū)自動售貨機客戶 食品店 裝瓶后勤 濃縮液飯店利潤區(qū)可口可樂參與的價值鏈環(huán)節(jié)可口可樂未參與的價值鏈環(huán)節(jié)今天的利潤區(qū)銷售利群分析－－利益相關(guān)者分析技 源 資 力 三、 產(chǎn)業(yè)價值鏈分析內(nèi)部后勤 市場營銷 服務(wù)外部后勤生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營的主要目標，在于盡量增加顧客對產(chǎn)品或勞務(wù)所愿支付的價格與價值鏈活動所耗成本間的差距（即利潤）。三、 產(chǎn)業(yè)價值鏈分析企業(yè)價值鏈q 在一個產(chǎn)業(yè)里，企業(yè)的價值鏈與競爭對手決定競爭優(yōu)勢的差異所在。某一的價值鏈比較揭示了企業(yè)可能處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的某一環(huán)，某幾個環(huán)，也有跨越整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)的。這種聯(lián)結(jié)除了企業(yè)內(nèi)部關(guān)系外，也包括與供應(yīng)商（上游）、客戶（下游）、間的垂直聯(lián)結(jié)（ Vertical Linkages)。退出的固定成本 包括了勞工成本，備件維修的成本等內(nèi)部的戰(zhàn)略聯(lián)系 經(jīng)營單位與公司其他經(jīng)營單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場和設(shè)施公用等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系感情障礙 管理層在涉及到對自身事業(yè)的擔憂，驕傲和考慮到其他原因時，如雇員忠誠，業(yè)務(wù)關(guān)系的融洽等第，難以做出退出的決策政府以及社會的約束 政府考慮到失業(yè)人員的社會影響，要求保持社會穩(wěn)定，關(guān)注對區(qū)域經(jīng)濟的影響，會對企業(yè)退出某一種產(chǎn)業(yè)表示否決和勸阻。進入障礙是指一個企業(yè)進入該產(chǎn)業(yè)的難易程度。獲得分銷渠道 原有分銷渠道被原有廠商占領(lǐng)，進入者要獲得分銷渠道，要么向分銷商妥協(xié)，要么自己重新建立分銷體系，加大了難度與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 主要有學習曲線和經(jīng)驗產(chǎn)業(yè)盈利能力分析的兩個指標是：v 產(chǎn)業(yè)平均利潤率和整個產(chǎn)業(yè)總體利潤v 產(chǎn)業(yè)的利潤區(qū)（各個環(huán)節(jié)的利潤水平）以及利潤區(qū)的轉(zhuǎn)移下面以 IT行業(yè)為例來說明產(chǎn)業(yè)利潤區(qū)和利潤區(qū)的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的盈利能力分析微處理器 零部件 操作系統(tǒng) 應(yīng)用軟件 系統(tǒng)組裝 外圍配置設(shè)備 服務(wù)PC個人電腦行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈90年代初，系統(tǒng)組裝廠家，如康柏、聯(lián)想等利潤率占全行業(yè)的 35%40%，而現(xiàn)在則降到 10%以下。產(chǎn)業(yè)的市場化程度及競爭水平分析產(chǎn)業(yè)集中度考察的是市場結(jié)構(gòu)，主要考察行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)的市場份額集中度和地域的聚集情況。依據(jù)競爭優(yōu)勢和競爭的規(guī)模（范圍）來劃分基本戰(zhàn)略，其中，兩個差異化戰(zhàn)略的競爭對手其競爭程度就遠遠小于同是集中在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭對手。二、 產(chǎn)業(yè)投資價值分析價值流入分析處于成熟階段的產(chǎn)業(yè)價值流入 價值穩(wěn)定 價值流出市場價值與銷售收入比值二、 產(chǎn)業(yè)投資價值分析研究產(chǎn)業(yè)市場化程度及競爭水平是從以下角度進行的：提供產(chǎn)品和服務(wù)的差異程度所依賴資源的相似性競爭方式的多樣性戰(zhàn)略的異同 (成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略低成本聚焦集中差異化差異化戰(zhàn)略競爭范圍競爭優(yōu)勢來源 v 但是，在分析成熟的產(chǎn)業(yè)時，我們使用了 “ 價值流入 ” 方法來修正生命周期曲線。具體的分析方法可以結(jié)合價值流入圖來進行也就是說，只要是仍然處于價值流入期，我們就認為它仍然具有投資價值。Stable 穩(wěn)定期Prime 盛年期Adolescence 青春期GoGo 學步期Infant 嬰兒期Courtship 孕育期Aristocracy 貴族期Early Bureaucracy 官僚化早期Bureaucracy 官僚化時期Death 死亡Premature Aging 未老先衰Unfulfilled Entrepreneur 壯志未酬的企業(yè)家Founder or Family Trap 創(chuàng)業(yè)者陷阱或家族陷阱Infant Mortality 企業(yè)嬰兒夭折Divorce 離婚Affair 創(chuàng)業(yè)空想Growing 成長階段 Aging 老化階段通過考察產(chǎn)業(yè)所處的生命周期和發(fā)展階段，考察該產(chǎn)業(yè)的成長性和成長空間。產(chǎn)業(yè)成長性和成長空間分析通過考察產(chǎn)業(yè)所處的生命周期和發(fā)展階段，考察該產(chǎn)業(yè)的成長性和成長空間。我們認為，在京津大區(qū)域內(nèi)，固安園區(qū)如定位在 “依靠京津，服務(wù)京津 ”，則其承擔京津產(chǎn)業(yè)輻射主要基于以下兩種原因：v接受京津冀產(chǎn)業(yè)發(fā)展輻射，做產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的配套服務(wù)商v接受京津區(qū)域大市場的輻射，以需求為導向做最終產(chǎn)品的提供商產(chǎn)業(yè)集群的競爭力 —— 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：正轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)高地產(chǎn)業(yè)梯度產(chǎn)業(yè)平臺經(jīng)濟發(fā)達地區(qū) 產(chǎn)業(yè)待聚集地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 價值流入過度區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的競爭力 —— 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 產(chǎn)業(yè)梯度產(chǎn)業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)待聚集地區(qū) 經(jīng)濟不發(fā) 達地區(qū)產(chǎn)業(yè)逆轉(zhuǎn)移 價值流出經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)過度區(qū)域虛擬產(chǎn)業(yè)高地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：逆轉(zhuǎn)移二、 產(chǎn)業(yè)投資價值分析產(chǎn)業(yè)投資價值分析 方法產(chǎn)業(yè)的成長性與成長空間 產(chǎn)業(yè)生命周期，價值流入流出圖產(chǎn)業(yè)的盈利能力 平均利潤率，利潤區(qū)產(chǎn)業(yè)的集中度 4家集中度， 8家集中度地域集中狀況產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) Poter五力模型產(chǎn)業(yè)的市場化程度及競爭水平 提供產(chǎn)品和服務(wù)的差異程度，資源的相似性，競爭方式的多樣性，戰(zhàn)略的異同產(chǎn)業(yè)進入障礙和退出障礙 產(chǎn)業(yè)內(nèi)新企業(yè)的進入和老企業(yè)的退出情況決定一個產(chǎn)業(yè)的投資價值主要是看這個產(chǎn)業(yè)的成長性、盈利能力、競爭程度、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和進入障礙和退出障礙，下表將這些要素列出來，在后面將進行解釋性的說明。產(chǎn)業(yè)集群的競爭力 —— 產(chǎn)業(yè)擴散與輻射 固安園區(qū)作為環(huán)京津地區(qū)的產(chǎn)業(yè)輻射范圍區(qū)域，其產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位對能否形成該區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群至關(guān)重要。跳躍式輻射是指經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)（如京津）跨過一些地區(qū)直接與落后地區(qū)進行資本、技術(shù)的對接，在空間上看使發(fā)達地區(qū)和落后地區(qū)出現(xiàn)一個盲區(qū)。固安處于北京的交界處，完全可能借鑒其經(jīng)驗。這樣的輻射導致的發(fā)展時間上是漸進的，從空間上來看是連續(xù)的，先進地區(qū)與落后地區(qū)沒有盲區(qū)。其分為攤餅式輻射和跳躍式輻射兩類。 產(chǎn)業(yè)擴散效應(yīng)是形成國內(nèi)市場競爭的主要來源。使落后地區(qū)（如固安）能夠借助輻射干線與京津地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)梯度，將配套、服務(wù)等邊緣產(chǎn)品向京津地區(qū)流動。v線輻射而固安可依托自然資源、勞動力等豐富的特點，承接其產(chǎn)業(yè)輻射的輔助產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。其中這三種輻射對固安具有不同的影響：v點輻射 產(chǎn)業(yè)擴散效應(yīng)是形成國內(nèi)市場競爭的主要來源。v產(chǎn)業(yè)輻射的媒介主要是道路、交通、通訊等所決定的市場一體化水平，直接決定著輻射的有效性。v經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)（京津地區(qū)）向周邊地區(qū)輻射，在此基礎(chǔ)上逐步擴散。在固安能否承接京津地區(qū)的產(chǎn)業(yè)輻射過程中，存在著以下現(xiàn)象：v經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和落后地區(qū)存在彼此的輻射。 產(chǎn)業(yè)擴散效應(yīng)是形成國內(nèi)市場競爭的主要來源。Data）。在超級電腦領(lǐng)域中，今天的世界盟主克雷電腦 (CrayGeneral而且產(chǎn)業(yè)擴散會隨著國家、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段而不同。產(chǎn)業(yè)擴散效應(yīng)是形成國內(nèi)市場競爭的主要來源。第二種是公司內(nèi)部多元化經(jīng)營。第一種是出現(xiàn)新廠商。新的商業(yè)形態(tài)是各種競爭條件的整合結(jié)果。新的商業(yè)形態(tài)會帶動創(chuàng)新，是提升產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢不可缺少的條件。形成固安園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群，必須考慮周邊區(qū)域大市場的產(chǎn)業(yè)擴散與輻射對固安產(chǎn)業(yè)集群的影響。對固安產(chǎn)業(yè)輻射，存在著點輻射、面輻射和線輻射三種形式進行有機協(xié)同的機遇。產(chǎn)業(yè)集群的競爭力 —— 產(chǎn)業(yè)擴散與輻射 產(chǎn)業(yè)集群的競爭力 —— 產(chǎn)業(yè)擴散與輻射 形成固安園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群，必須考慮周邊區(qū)域大市場的產(chǎn)業(yè)擴散與輻射對固安產(chǎn)業(yè)集群的影響。而且價值鏈中下游產(chǎn)業(yè)（環(huán)節(jié)）即使不具有強的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，只要上游產(chǎn)業(yè)（環(huán)節(jié)）具有產(chǎn)業(yè)強競爭優(yōu)勢，則整個價值鏈的提升效應(yīng)也可充分發(fā)揮出來。如在金銀首飾產(chǎn)業(yè)里，缺乏上游珠寶加工機械產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢能力和稀有金屬再加工設(shè)備方