銷售員的無限可能(參考版)
2025-02-01 15:56本頁面
【正文】 下午 5時(shí) 3分 46秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 3分 :03February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:4617:03:46February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:03:4617:03:4617:03Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:03:4617:03:4617:032/17/2023 5:03:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 3分 46秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時(shí) 3分 :03February 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時(shí) 3分 46秒 17:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:03:4617:03:4617:03Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:03:4617:03:4617:032/17/2023 5:03:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 3分 46秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 5時(shí) 3分 :03February 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時(shí) 3分 46秒 17:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:03:4617:03:4617:03Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17:03:4617:03:4617:032/17/2023 5:03:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 正確 :您本來預(yù)期是多少錢呢 ?您原本預(yù)期價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)從何而來 ? ......我懂 ! 我把事實(shí)的狀況跟您說明一下 ...... 如果預(yù)期和價(jià)格差很多 ?? 本講回顧 ? 一、銷售人員的態(tài)度 ? 不要害怕價(jià)格問題 兩種增值的包裝 ? 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? 2.“ 隔離 ” 政策 ? 三、具體的價(jià)格異議 ? 離 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 保留優(yōu)惠價(jià)格 ? 預(yù)付定金 ? 約定期限 ? 前提是加強(qiáng)顧客購買的意愿 ? ? {案例 }? 〔 價(jià)格比預(yù)期高 〕 ? 顧客：那邊才 **元 ? 錯(cuò)誤 :那不可能。 ? 回答 “ 我們這里是不講價(jià)。 顧客 太貴了 ! 銷售人員 拜托，這樣還算貴 ?已經(jīng)很便宜了 ! ? 情景 4: 銷售人員 價(jià)格一定會(huì)令您滿意，我們先看喜不喜歡再說 ? 情景 6: 銷售人員 “ 價(jià)格一定會(huì)令您滿意，而且現(xiàn)在商品的價(jià)格跟著商品的質(zhì)量和服務(wù)在跑，并不絕對(duì)，您說是嗎 ? ? 情景 7: 銷售人員 價(jià)格一定會(huì)令您滿意，而且現(xiàn)在的顧客買東西都比較重視價(jià)值而非價(jià)格，我相信這您一定很有經(jīng)驗(yàn) ? 2.“ 隔離 ” 政策 ? 熱銷時(shí)，當(dāng)價(jià)格成為 A顧客的問題時(shí)，銷售人員應(yīng)該盡快將 A顧客帶離現(xiàn)場(chǎng)，以避免感染其他顧客。 “ ? 情景 3:銷售人員 現(xiàn)在打折下來 x x元。 顧客 人家 x x才賣多少。 ? 打拳 ? 騎車 談吐 內(nèi)涵 專業(yè) 服務(wù)態(tài)度 硬件 廣告 形象 公司 銷售人員 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 ? ?案例： 咖啡的價(jià)值 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? ? 在價(jià)值包裝完成之前，延緩價(jià)格的討論，從產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)兩方面繼續(xù)包裝產(chǎn)品 {案例 }? 〔 關(guān)于價(jià)格的情景再現(xiàn) 〕 一開始顧客就詢問價(jià)格 :這臺(tái)賣多少錢 ? ? 情景 1: 銷售人員 : x x元。這樣，寶馬公司能在最短的時(shí)間內(nèi)告知顧客，寶馬已經(jīng)知道車子拋錨，馬上派人去修。 ? 正確 “ 為什么你會(huì)這樣說呢？ ? 正確 “ 您覺得如何做才能讓您
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