有史以來最完整的app運營推廣計劃方案分享(參考版)
2024-11-20 05:33本頁面
【正文】 后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等 吸納風投：會員達到一定數(shù)量，可找風險投資商入駐。 App 盈利模式 廣告費： 首頁廣告（ 23 萬 /年）、頻道廣告（ 12 萬 /年）、標王廣告（ 10000/年）、內(nèi)頁廣告（ 5000/年 以內(nèi)）等 （成熟平臺：幾萬 /天，剛開始幾百一天 /位） 會員費： 高級 VIP 會員（ 2020 元 /年）、 VIP 會員（ 1580 元 /年）、采購通會員（ 580元 /年）普通會員（免費） （阿里巴巴會員收費情況，誠信通： 1688 元 /年、 3688元 /年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等） 競價搜索：按關(guān)鍵詞搜索時，競價點擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等） 關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達會員商鋪或 會員網(wǎng)站服務 名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進行宣傳報道（幾千到幾萬不等） 貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業(yè)；可以為本企業(yè)帶來客戶。 B、郵件內(nèi)容 將公司 logo 固定在同一位置，可以是 Email 頂部的顯眼處（但不要太大，占據(jù)整個屏幕）； 盡量使用統(tǒng)一字體； 簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息； 巧用圖片作為內(nèi)容補充。在經(jīng)濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。正是因為這些優(yōu)點， Email 不僅成為重要的網(wǎng)絡營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關(guān)系、開展顧客服務的重要工具。 滿足用戶個性化需求 Email 營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。以常用的刊物為例，有研究表明，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。如果用戶來到你的網(wǎng)站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機！ Email 營銷的成本優(yōu)勢 Email 營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網(wǎng)絡營銷手段中最常用、最實用的方法。 EDM 營銷推廣說明 一、郵件營銷的優(yōu)勢分析 最近幾年是郵件營銷（ EDM）市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及 和 EDM 的自身優(yōu)勢，成為 EDM市場被看好的主要原因。 l根據(jù)競爭對手情況選擇網(wǎng)絡廣形式。 l根據(jù)廣告費用預算選擇網(wǎng)絡廣告形式。 l根據(jù)廣告對象選擇網(wǎng)絡廣告形式。 l根據(jù)廣告目標選擇網(wǎng)絡廣告的形式。 廣告形式確定策略 網(wǎng)絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網(wǎng)絡廣告的最終效果影響很大。今年的全球移動廣告支出有望再增長 75． 1％，達到 314． 5 億美元，約占今年全球數(shù)字廣告支出的四分之一。據(jù)統(tǒng)計，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼2020 年翻倍之后，預計 2020 年繼續(xù)大幅攀升。網(wǎng)絡廣告以其價格便宜、統(tǒng)計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現(xiàn)代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網(wǎng)上商機。具體資源列表參見 “附五：論壇行網(wǎng)列表 ”。不同的論壇 各有其特點 ,需要了解其規(guī)則和營銷底線。如房價波動、金融危機、企業(yè)過冬等皆可 ,也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵 APP 用戶參與。 第三步：創(chuàng)造話題 針對目前社會或 APP 流行熱門的話 題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發(fā)布，形成某個熱門話題的關(guān)鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網(wǎng)頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。 第二步：提煉傳播點 賣點不等于有效傳播點 ,產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。企業(yè)在進行論壇推廣之前 ,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性 ,了解目標客戶經(jīng)常去哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。在 論壇 推廣的時候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就 會精準很多，也就會提高銷售量； l如果帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來較大的流量和訪問量； l論壇互動性強 ,通過論壇傳播 ,可提高企業(yè)曝光率，提高網(wǎng)民對產(chǎn)品和企業(yè)的認知度； l論壇都是按照主題分類 ,產(chǎn)品與用戶定位明確 ,因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。 成功的論壇推廣如同核裂變的源泉 ,數(shù)以億計的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網(wǎng)絡往往可以產(chǎn)生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體 ”，具有極強的低投入高產(chǎn)出的營銷優(yōu)勢。 論壇推廣說明 論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的行網(wǎng)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目 標客戶更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。 不要硬性植入廣告 軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會讓消費者更反感。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取 添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。 三）、內(nèi)容 邏輯性強 文章內(nèi)容條
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