【正文】 5. 司謀首先幫助客戶改善、改造目前的紅海戰(zhàn)略，同時(shí)幫助客戶進(jìn)行藍(lán)海戰(zhàn)略的突破，為客戶實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展推波助力。 3. 司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃思路是立足紅海再求進(jìn)入藍(lán)海。 2. 藍(lán)海戰(zhàn)略思想從根本上改變競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，跨越產(chǎn)業(yè)、跨越時(shí)間，進(jìn)入嶄新的商業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造新的需求和嶄新的顧客，通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重新組合來開辟創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。 司謀戰(zhàn)略規(guī)劃工具－企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行圖（示意圖）說明 60 司謀幫助改善客戶的戰(zhàn)略紅海與創(chuàng)建戰(zhàn)略藍(lán)海 1. 紅海戰(zhàn)略致力于現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，因而產(chǎn)業(yè)的邊界已經(jīng)固定。 、政策、市場(chǎng)趨勢(shì)、科技、企業(yè)體制、企業(yè)實(shí)力等戰(zhàn)略要素的情況，論證可行性的戰(zhàn)略發(fā)展方向，指定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略步驟。 、中、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。 4. 注：以上圖中的文字為假設(shè)。 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃中必須明確未來的業(yè)務(wù)核心，以形成新的戰(zhàn)略基點(diǎn)，新的戰(zhàn)略基點(diǎn)具備核心業(yè)務(wù)能力時(shí)形成新的戰(zhàn)略螺旋。 55 項(xiàng)目咨詢服務(wù)費(fèi)用為： 50萬元 項(xiàng)目費(fèi)用為： 50萬 15％＝ 總計(jì)： 第一階段 – 咨詢費(fèi) 15萬元，在合同簽訂后 3日內(nèi)支付 第二階段 – 咨詢費(fèi) ，在第二階段報(bào)告認(rèn)可后 3日內(nèi)支付 第三階段 – 咨詢費(fèi) ，在第三階段報(bào)告認(rèn)可后 3日內(nèi)支付 第一至第四階段的 差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、文檔制作等按照合同標(biāo)的15%收取，即為 元，同第一筆咨詢費(fèi)同時(shí)支付，中途終止合作的項(xiàng)目辦公費(fèi)用的余款退還金駒公司 第四階段 – 提交規(guī)劃方案 ,階段性輔助項(xiàng)目實(shí)施 支持階段 – 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、文檔制作等根據(jù)發(fā)生實(shí)報(bào)實(shí)銷，月清（或大包）。 54 司謀－金駒項(xiàng)目小組成員簡(jiǎn)介 王毅強(qiáng) 先生 司謀高級(jí)顧問，管理咨詢專家 營(yíng)銷策劃專家、具有多年的營(yíng)銷管理經(jīng)歷 曾經(jīng)從事農(nóng)業(yè)投資、乳制品、飲料、酒類等行業(yè)，在企業(yè)管理、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、總裁等高級(jí)管理職務(wù)。先后擔(dān)任過產(chǎn)品線經(jīng)理、公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理、部門經(jīng)理等職務(wù)。曾主持、參與國(guó)內(nèi)多起有影響的個(gè)案，如青島啤酒 2023京城戰(zhàn)役、上海磁懸浮、 2023伊利奶片促銷傳播、馬來西亞力寶集團(tuán)投資策劃等，均給客戶帶來滿意的業(yè)績(jī)回報(bào)。 后專門從事營(yíng)銷管理咨詢工作，擅長(zhǎng)于新品上市推廣、整合營(yíng)銷策劃、品牌管理、商務(wù)談判和大客戶管理。服務(wù)遍及機(jī)械電子、食品飲料、乳制品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、扶貧開發(fā)、黃金珠寶、民營(yíng)醫(yī)療、煙酒糖果、大型活動(dòng)、新聞傳媒、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、管理咨詢等領(lǐng)域。 51 司謀－金駒項(xiàng)目小組成員簡(jiǎn)介 閆紅衛(wèi) 先生 司謀高級(jí)咨詢顧問，實(shí)戰(zhàn)型管理學(xué)者 著名策劃人、培訓(xùn)師 國(guó)內(nèi)將策劃學(xué)融入經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的第一人、“締造可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ——經(jīng)贏之道”學(xué)說創(chuàng)始人、獨(dú)創(chuàng)“和諧策劃學(xué)”理論、資深新聞傳播和公關(guān)廣告運(yùn)作人。 Lin先生應(yīng)邀作為司謀高級(jí)顧問團(tuán)成員，并專署高級(jí)顧問。 50 司謀－金駒項(xiàng)目后臺(tái)專家顧問團(tuán)簡(jiǎn)介 FrankLin（臺(tái)灣） 司謀高級(jí)顧問，金融專家、財(cái)務(wù)管理專家、資本運(yùn)作專家 近 30年的專業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) Lin先生是司謀資深的高級(jí)顧問團(tuán)主席成員，兼任司謀高級(jí)顧問，現(xiàn)擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理，是資深的金融專家、資本運(yùn)作專家和財(cái)務(wù)管理專家。至今司謀仍然與統(tǒng)一集團(tuán)保持著緊密的關(guān)系與合作。 49 司謀－金駒項(xiàng)目后臺(tái)專家顧問團(tuán)簡(jiǎn)介 翟昌華先生 （臺(tái)灣） 司謀高級(jí)顧問，戰(zhàn)略專家、品牌專家 具有 20年以上的企業(yè)戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷 早在統(tǒng)一企業(yè)進(jìn)入中國(guó)大陸之初，翟昌華先生就是第一個(gè)被派駐的主管人員，先后擔(dān)任統(tǒng)一集團(tuán)大陸事業(yè)部（后改集團(tuán)）全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)、總經(jīng)理等要職，為統(tǒng)一事業(yè)在大陸的發(fā)展作出了卓越的貢獻(xiàn)。 Lian先生應(yīng)邀作為司謀高級(jí)顧問團(tuán)主席，并專署高級(jí)顧問。并親自主持過多家國(guó)內(nèi)大型的國(guó)有企業(yè)、上市公司的形象、廣告、品牌策劃工作。 世界煤炭工業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 目前中國(guó)煤炭企業(yè)常見的幾種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式如下： 11 金駒實(shí)業(yè)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)雖然強(qiáng)勁但受到國(guó)家相關(guān)政策限制，新核心業(yè)務(wù)組合尚未形成，新的業(yè)務(wù)要么是全新的領(lǐng)域，要么競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高 ? 煤炭開采 ? 煤炭銷售 ? 港口 ? 昆山基地 ? 布藝 ? 鋼材、鋼管 ? 制磚 ? 地產(chǎn) /旅游 ? 煤礦電廠 金駒目前進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 受國(guó)家政策限制 ? 競(jìng)爭(zhēng)程度高 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)程度高 ? ？ ? 進(jìn)入陌生領(lǐng)域 ? 進(jìn)入陌生領(lǐng)域 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)程度高 ? 進(jìn)入陌生領(lǐng)域 ? 競(jìng)爭(zhēng)程度高 12 ?業(yè)務(wù)逐漸多元化，效益一元化 – 在不到 1年的時(shí)間里，金駒快速挺進(jìn)了 6個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，可謂神速 – 但截止目前對(duì)公司有效益貢獻(xiàn)的還只有煤炭銷售，其他要么剛開始運(yùn)營(yíng)，要么嗷嗷待哺！ ?公司開始反思新業(yè)務(wù)帶來的潛在威脅 – 新的業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)營(yíng)、盈利還有很多經(jīng)驗(yàn)的積累和很長(zhǎng)的路要走 – 金駒所能把握的保證新業(yè)務(wù)成功的因素不多，前途存在很多的未知數(shù) – 過多的新業(yè)務(wù)和不確定性，增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，更對(duì)現(xiàn)金流造成影響 ?需要盡快澄清發(fā)展戰(zhàn)略，理清發(fā)展思路 – 有必要對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行評(píng)估，必要時(shí)進(jìn)行取舍 – 根據(jù)金駒資源狀況、核心優(yōu)勢(shì)評(píng)估新的業(yè)務(wù)，調(diào)整新的業(yè)務(wù)組合 – 當(dāng)局者迷，借用外腦協(xié)助處理發(fā)展戰(zhàn)略問題 為了建立新的核心業(yè)務(wù)組合，獲得持續(xù)發(fā)展能力，金駒實(shí)業(yè)走上了多元化的發(fā)展之路，這種快速擴(kuò)張同時(shí)也帶來了戰(zhàn)略迷思和隱憂 13 核心業(yè)務(wù) — 停留在原煤的銷售上，未來核心業(yè)務(wù)還將包括傳統(tǒng)的原煤開采 目前的銷售收入及利潤(rùn)完全依賴煤炭銷售，其他業(yè)務(wù)規(guī)模很小，發(fā)展前景不明朗 目前進(jìn)行的多元化投資業(yè)務(wù)，尚未形成有效的盈利模式以及較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 核心業(yè)務(wù) ——新的核心業(yè)務(wù)組合以及盈利模式有待確立 ? 絕大部分業(yè)務(wù)還未形成有效的盈利模式，大部分處于前期投入階段，需要審慎評(píng)估 金駒實(shí)業(yè)目前尚未確立新的核心業(yè)務(wù)組合，面臨沉重的業(yè)務(wù)重組壓力 14 ? 如何有效利用母公司資源、政策空間，把握時(shí)機(jī)盡快發(fā)展、壯大金駒，為今后金駒產(chǎn)權(quán)、結(jié)構(gòu)等的調(diào)整打下堅(jiān)實(shí)的客觀基礎(chǔ)和輿論影響？ ? 未來 金駒 實(shí)業(yè)應(yīng)該 是 一 個(gè) 什么 樣 的 公司？ 建立什么樣的盈利模式？ ? 如何盡快實(shí)現(xiàn) 新核心業(yè)務(wù)盈利？ ? 從 新 的宏 觀 環(huán)境 和 市場(chǎng) 環(huán)境 的 角 度， 結(jié)合 金駒實(shí)業(yè)的 自身 特點(diǎn)、 資源 和 核心 能力，金駒實(shí)業(yè) 應(yīng)該 形 成 怎樣 的 業(yè)務(wù) 組合， 即公司應(yīng)該 重點(diǎn) 發(fā) 展哪 些 業(yè)務(wù)， 維持 哪 些 業(yè)務(wù)， 進(jìn) 入 哪 些 新 的 業(yè)務(wù) 領(lǐng)域， 退 出 哪 些 業(yè)務(wù) 領(lǐng)域？ 形 成 怎樣 的 核心 能力？ ? 為 了 形 成 可 持續(xù) 發(fā) 展 的 業(yè)務(wù) 組合 結(jié)構(gòu)， 對(duì) 現(xiàn) 有 業(yè)務(wù) 組合 應(yīng)該 如何 進(jìn) 行 重 組？ 各 個(gè) 戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) 單元 應(yīng)該 如何 形 成 獨(dú)特 的 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)， 實(shí)施 怎樣 的 競(jìng)爭(zhēng) 策略？ ? 根據(jù) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn)略，金駒實(shí)業(yè)現(xiàn) 有 的 組織 架 構(gòu) 是 否 需要 調(diào)整？ 如何 進(jìn) 行 管理 模 式 改革， 并 引 入 合理 的 組織 體 系 以 支持 未來 戰(zhàn)略 擴(kuò)張？ 現(xiàn)有業(yè)務(wù)需要盡快得到有效重組，同時(shí)金駒實(shí)業(yè)需要盡快解決下述關(guān)系公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問題 15 – 各區(qū)域的形狀是不規(guī)則的 – 各區(qū)域的邊界不固定，可以相互變化 – 在某些情況下，區(qū)域之間允許重疊 說 明 強(qiáng) 中 弱 低 中 高 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)吸引力 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或撤退 資金來源 密切關(guān)注 或發(fā)展 不斷強(qiáng)化 分期撤退 分期撤退 領(lǐng)先地位 A B C D E G B B I F 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇判斷矩陣分析工具 為了給前述的核心問題尋找答案，金駒實(shí)業(yè)首先需要從未來長(zhǎng)期發(fā)展的角