【正文】 2023/4/5 2:27:4202:27:4205 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 05 四月 20232:27:42 上午 02:27:42四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 2102:27:4202:27Apr2105Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/4/5 2:27:4202:27:4205 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 四月 21四月 2102:27:4202:27:42April 05, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 2102:27:4202:27Apr2105Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/4/5 2:27:4202:27:4205 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 四月 21四月 2102:27:4202:27:42April 05, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 四月 2102:27:4202:27Apr2105Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 XX集團(tuán)未來(lái)業(yè)務(wù)組合范圍 退出業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)? XX集團(tuán)未來(lái) 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標(biāo)? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)組合選擇? 現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評(píng)估 控制模式 效率? 總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案 控制模式 總體組織架構(gòu)? 行動(dòng)計(jì)劃草案 里程碑 時(shí)間表? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略? XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃? 非核心業(yè)務(wù)重組策略? XX集團(tuán)總部管控模式? XX集團(tuán)總部組織架構(gòu)框架? 組織調(diào)整實(shí)施方案5 周XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略? 核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析? 核心業(yè)務(wù)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析? 核心業(yè)務(wù)盈利模式分析? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式分析? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及適應(yīng)性分析? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案（里程碑、時(shí)間表、現(xiàn)金流分析）XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略? 新業(yè)務(wù)進(jìn)入模式分析? XX集團(tuán)核心能力適應(yīng)性分析XX集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)重組策略27chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants分析目標(biāo) 分析問(wèn)題 分析工具和方法? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)收入構(gòu)成? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)的盈利能力? 各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力? XX集團(tuán)核心資源及能力? 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析? 內(nèi)部訪談? 客戶訪談? 基準(zhǔn)比較? 研討會(huì)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析? XX集團(tuán)的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利能力? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利模式階段 1的主要任務(wù)是對(duì) XX集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 內(nèi)部關(guān)鍵 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ——128chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對(duì) XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長(zhǎng)因素11? 確定 XX集團(tuán)現(xiàn)有財(cái)務(wù)能力? 確認(rèn) XX集團(tuán)內(nèi)部收入增長(zhǎng)關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素? 確認(rèn) XX集團(tuán)的目前的核心資源和能力29chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants方法內(nèi)容? 分析 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)? 確定各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中主要參與者的市場(chǎng)變化趨勢(shì) 如摩托車產(chǎn)業(yè) 零部件制造商 整車制造商 零售 /分銷 /物流商 金融及衍生服務(wù)商? 分析各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問(wèn)題? 確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)? 分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響? 主要出口市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以及變化趨勢(shì)? 市場(chǎng)開(kāi)放帶來(lái)的影響? 價(jià)值鏈分析? 情景分析? 專家訪談? 外部訪談? 文獻(xiàn)研究產(chǎn)業(yè)分析步驟1同時(shí)將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)地位分析階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ——130chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants? 確認(rèn)當(dāng)前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 分析未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中國(guó)公司 跨國(guó)公司 價(jià)值鏈整合類公司? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)模型以及競(jìng)爭(zhēng)策略? 分析優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)并且確認(rèn)成功因素? 確認(rèn)戰(zhàn)略差距? 研討會(huì)? 基準(zhǔn)比較? SWOT分析? GAP分析? 價(jià)值鏈控制模型分析工具競(jìng)爭(zhēng)分析? 選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行深入? 選擇國(guó)內(nèi)主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析? 分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場(chǎng)環(huán)境要求? 確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合中國(guó)公司? 國(guó)際基準(zhǔn)比較? 行業(yè)專家訪談? 研討會(huì)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談? 專業(yè)研究報(bào)告分析基準(zhǔn)比較：國(guó)內(nèi)以及國(guó)際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗分析23方法內(nèi)容步驟產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)地位分析階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ——1同時(shí)將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解31chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在外部分析完成后，我們將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素12? XX集團(tuán)目前各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期? 各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化趨勢(shì)、以及盈利模式? 不同業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵成功要素32chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在階段一完成后，我們將判斷 XX集團(tuán)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場(chǎng)地位1 ? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的關(guān)鍵因素2 ? XX集團(tuán)核心資源和能力3 ? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場(chǎng)地位33chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來(lái)戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 1）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位2分析目標(biāo) 分析問(wèn)題 分析工具和方法? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)地位定位? XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)在 XX集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定? 產(chǎn)業(yè)吸引力指標(biāo)分析? 企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)分析? 大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具? 各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定? 各業(yè)務(wù)單元 XX集團(tuán)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定? 各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位? 與 XX集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析34chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點(diǎn)分析 XX集團(tuán)在 該業(yè)務(wù)領(lǐng) 域的獨(dú)一無(wú)二的 競(jìng)爭(zhēng)能力? 對(duì)戰(zhàn) 略出 發(fā) 點(diǎn)的描述 業(yè)務(wù)組 合的定位基于 對(duì) 市 場(chǎng) 吸引力及在 競(jìng) 爭(zhēng)中所 處 位置的分析? 對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng) 域價(jià) 值 份 額 的不同分 類 (積 極的、中性的、消極的 ) 價(jià) 值 份 額 的 發(fā) 展 趨勢(shì) 依照 戰(zhàn)略 計(jì) 劃作 為絕對(duì) 取 勝 的條件? 對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)中 “ 必 勝 能力 ” 進(jìn) 行可信的分析 對(duì) 于在中、 長(zhǎng) 期價(jià) 值 份 額 的取得及改善所采取的行 動(dòng)35chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants首先我們將制定行業(yè) 判斷準(zhǔn) 則市場(chǎng)吸引力? 判斷– 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 (主要依據(jù) )– 市場(chǎng)規(guī)模– 行業(yè)平均盈利能力? 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”劃分在競(jìng)爭(zhēng)中的位置價(jià)值貢獻(xiàn)? 分別考慮金融在價(jià)值份額范圍內(nèi)的作用判斷準(zhǔn)則 定義 補(bǔ)充說(shuō)明? 相關(guān)市場(chǎng)中相對(duì)的份額大小? 相對(duì)增長(zhǎng)速度 /盈利水平 ? 以 “強(qiáng) ”、 “中 ”、 “弱 ”劃分? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值貢獻(xiàn)? 以 “積極 ”、 “中性 ”、 “消極 ”劃分? 模擬價(jià)值份額的發(fā)展趨勢(shì)中成功因素的控制 從結(jié)果的角度評(píng)價(jià)? 服務(wù)角色 (這里指微小的資金基礎(chǔ)！ )能帶來(lái)超乎異常的高回報(bào)36chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants戰(zhàn) 略的出 發(fā) 點(diǎn)在每個(gè) 業(yè)務(wù)領(lǐng) 域有著極大區(qū) 別目前業(yè)務(wù)組合例子：? 摩托車零部件? 汽車租賃? 汽車保險(xiǎn)高市場(chǎng)吸引力 1)中低1) 市場(chǎng)增長(zhǎng)及市場(chǎng)規(guī)模 2) 相對(duì)于所處市場(chǎng)弱 中 強(qiáng)市場(chǎng)所處地位 2)備注? 汽車分銷? 二手車零售? 出租車? 中低檔摩托車制造? 高檔賽車制造? 低檔轎車制造? 酒店 /旅游服務(wù)? 高檔轎車制造? 大功率發(fā)動(dòng)機(jī)制造? 航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造? 同時(shí)具有市場(chǎng)吸引力及強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng) 能力 的 “明星 ”不存在? 有必要進(jìn)行雙向再定位– 新市場(chǎng) /國(guó)家，新產(chǎn)品– 保持 /擴(kuò)展在成熟市場(chǎng)中及競(jìng)爭(zhēng)中的份額– 價(jià)值模式再定位37chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants獨(dú)一無(wú)二的 競(jìng) 爭(zhēng)能力以價(jià) 值 份 額 及在 競(jìng) 爭(zhēng)中的位置作 為 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù)2 擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)中的固有地位十分必要方法：占領(lǐng)新的 (未開(kāi)發(fā)的 )領(lǐng)域1 在不斷鞏固競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)時(shí)，必須采取保障現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)位置的措施3 最困難的啟動(dòng)方式：減少投資的論證4 考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價(jià)值份額追加投資弱 強(qiáng)積極價(jià)值貢獻(xiàn)中性消極在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2中3