【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。男人女人用溫柔的目光守望著小男孩離開家。 ? 鏡頭二：十年彈指而過，細(xì)雨綿綿的早晨，青年一如既往的提起公文包，準(zhǔn)備去工作，這個(gè)家的女主人叫住了他，走過來將一瓶哇哈哈營養(yǎng)快線遞到了他的手中。 第九章：市場調(diào)研方式與廣告文案 ? 市場調(diào)研方式 ? 調(diào)查對象：武漢光谷街頭的年輕人、武漢晴川學(xué)院的大學(xué)生 ? 本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法，問卷樣本數(shù)量為各 50份，共計(jì) 100份 ? 調(diào)查方法，光谷街頭：調(diào)查人員對街頭行人采訪，提以簡單的問題，并加以記錄 ? 晴川學(xué)院：調(diào)查人員遵守一定的訪問行走規(guī)則對大學(xué)生逐一進(jìn)行走訪并填寫問卷 ? 采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合的分析并且寫成報(bào)告 第九章：市場調(diào)研方式與廣告文案 ? 廣告文案 ? 鏡頭一：霏霏細(xì)雨的天氣，青蔥的少女在樹下等待著戀人的到來，姍姍來遲的少年手中拿著一瓶哇哈哈純凈水，兩人目光相碰，都不好意思的低下了頭。主要指營銷活動執(zhí)行過程中，是否完成營銷具體目標(biāo)中規(guī)定的：如，提高產(chǎn)品展露度；推動終端鋪貨率（終端零售商產(chǎn)品輻射時(shí)間預(yù)期鋪貨率達(dá)到 60%），樹立產(chǎn)品形象，建立美譽(yù)度，即存在回頭客，消費(fèi)者較滿意等。 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算、營銷目標(biāo)、廣告效果預(yù)測、廣告投放監(jiān) 測和產(chǎn)業(yè)分布 ? :主要考核營銷活動是否按時(shí)開展，有開展活動的相關(guān)照片或文字為依據(jù)，同時(shí)注重活動的開展是否有一定的成效。 ? 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算、營銷目標(biāo)、廣告效果預(yù)測、廣告投放監(jiān) 測和產(chǎn)業(yè)分布 ? 廣告效果評估 ? 此次策劃方案是基于娃哈哈飲料市場實(shí)際情況進(jìn)行，由于活動運(yùn)行時(shí)間僅有一月，想要明顯達(dá)到長期目標(biāo)幾乎是不可能的，但是作為長期發(fā)展的其中一部分，活動創(chuàng)造的表層價(jià)值和深層價(jià)值都將推動長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，例如愛心捐贈不僅實(shí)現(xiàn)了銷售這一目的，更是樹立了娃哈哈集團(tuán)的公益形象；而其他活動都打著價(jià)格戰(zhàn)，吸引大學(xué)生的注意力，加深客戶群對娃哈哈產(chǎn)品的良好印象。 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算、營銷目標(biāo)、廣告效果預(yù)測、廣告投放監(jiān) 測和產(chǎn)業(yè)分布 ? 廣告活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? ：設(shè)計(jì)、排版、組合等總計(jì) 10000元 ? ：傘、桌子、促銷員工資等總計(jì) 30000元 ? ：時(shí)間段的購買等總計(jì) 400000元 ? ：在幾個(gè)知名網(wǎng)站投放廣告或發(fā)布信息等手段總計(jì) 100000元 ? 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算、營銷目標(biāo)、廣告效果預(yù)測、廣告投放監(jiān) 測和產(chǎn)業(yè)分布 ? 廣告效果預(yù)測 ? 我們期望能根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品市場的推廣進(jìn)行宣傳，把娃哈哈蘇打水打造成現(xiàn)在和未來人們心中的時(shí)尚經(jīng)典的飲料品牌。 ? 因此我們將廣告訴求地區(qū)定位在這些地區(qū)，相信，我們會相對容易的打開這些地區(qū)的消費(fèi)市場，增加我們的銷售量。 ? 華中地區(qū)，如武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平位居全國前列，人們工作之余更加注重生活質(zhì)量的改善，對于休閑飲品需求大一些，而且作為唯一一個(gè)副省級城市，有它獨(dú)特的優(yōu)勢。但是，正是由于這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使得中青年群體工作壓力比較大，容易造成體內(nèi)酸過多，威脅身體健康。這些地區(qū)，將是我們的目標(biāo)市場，也會是我們的廣告投放力度最大的地區(qū)。充分利用新媒體傳播快捷、方便、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)。而新媒體廣告投放形式主要包括：移動媒體，數(shù)字電視和互聯(lián)網(wǎng)。 ? 第七章：廣告媒介選擇 ? 廣告媒介選擇：主要分為電子科技，平面媒體，戶外工具以及直銷推廣。 ? （ 2) 名人廣告策略：王力宏屬于青春實(shí)力派歌手，其個(gè)人魅力所傳遞給消費(fèi)者的是一種陽關(guān)、青春與活力。關(guān)愛，博愛，友愛等等都屬于人性心理訴求，廣告抓住消費(fèi)者心理情感，達(dá)到共鳴。因此，娃哈哈純凈水的廣告主題應(yīng)該適當(dāng)加一些家庭元素在里面。 ? （與代言人王力宏名曲 《 依然愛你 》 契合 》 ? 廣告主題訴求戰(zhàn)略： 在人們熟悉的基礎(chǔ)上，同時(shí)獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感，加強(qiáng)在青少年群體中的競爭力。而是根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場的評估，針對性營銷，在產(chǎn)品之前的穩(wěn)定消費(fèi)群體上吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者。然后目前娃哈哈是一種童年飲料，可以走回憶殺的風(fēng)格，來出售給 80~90后的人群，不僅僅只把目標(biāo)放在兒童身上。 ? 目標(biāo)市場選擇：兒童保健品 兒童營養(yǎng)液。這些企業(yè)高調(diào)布局，大規(guī)模擴(kuò)展，必將對娃哈哈的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。隨著此次獲特滿的并購，有加強(qiáng)雀巢飲用水在中國市場的競爭力。這也是華潤旗下重頭品牌怡寶欲重構(gòu)飲料版圖并希望在短時(shí)間內(nèi)形成水和飲料的百億元規(guī)模的重要起步。二是并購擴(kuò)大了外資的市場份額，壓縮了內(nèi)資企業(yè)的市場空間。隨著飲料市場的發(fā)展越來越深入，中國飲料行業(yè)的巨大市場和發(fā)展?jié)摿鴥?nèi)外企業(yè)而言具有無法拒絕的誘惑，越來越多的國際品牌和成熟的國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入飲料行業(yè)，或通過合作、合資搶灘飲料市場份額，對現(xiàn)有的飲料企業(yè)造成更大的沖擊。相比其他競爭對手，娃哈哈公司的產(chǎn)品線比較長，盡管直觀上說還沒有一家企業(yè)與其構(gòu)成全品類競爭，但在各自所專長的產(chǎn)品領(lǐng)域，娃哈哈公司不得不面對其他飲料巨頭的直接競爭。實(shí)際上無論是娃哈哈或是其它企業(yè)，均不能在所有大類的產(chǎn)品的市場份額上都占據(jù)前 3 的位置。 ? 第四章：企業(yè)競爭對手分析 ? 中國的飲料行業(yè)，從來都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場，其中，境外四 大品牌可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一和國內(nèi)的幾大飲料企業(yè)的發(fā)展和動作 最為引人關(guān)注，也是飲料行業(yè)的主要競爭對手。近年來，許多食品行業(yè)的負(fù)面事件對食品飲料行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大