金牌銷售員的銷售話術(shù)(ppt44頁)(參考版)
2025-01-29 02:58本頁面
【正文】 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 2:05:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 2:05:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 他先問對方：“你看我今年幾歲？” ? 對方說：“三十四五歲吧？” ? 原一平就說：“你猜中了，我今年 34，你呢？我看四十二、三吧？”（故意把對方估計(jì)年輕一些） ? “哪里，我今年 48歲了！” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 要知道別人的年齡，直接詢問也常會得不到好結(jié)果，尤其是問女性年齡，簡直會被對方認(rèn)為是一種侮辱?！? ? 對方疑團(tuán)頓釋，當(dāng)即語帶歉意地說：“是嗎？恭喜你有這么一個(gè)長壽的 ? 祖父。一次財(cái)務(wù)處換了一個(gè)新人，他看見花名冊上寫著領(lǐng)薪人的出生年份是 1906年，算一算豈不已年近百歲，心想可能是他的孫子蓄意隱瞞報(bào)薪人的死亡，從而冒鈴?fù)诵莨べY。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 聰明的人都喜歡用間接法來應(yīng)酬，但是大都加以濫用，所以有時(shí)候弄巧成拙一般來說，凡是可能直接使對方難過，或有所損害的，都以用間接法為宜。第二天，許多親友和記者來問及那件紅大衣的事，問法有如下的不同： ? “吉布小姐，昨天你穿什么顏色的大衣？” ——自由式 ? “吉布女士，你昨天穿了件大衣，是紅色，還是什么顏色？” ——半自由式 ? “是紅的么？” ——肯定式 ? “不是紅的吧？” ——否定式 ? “是紅的，還是白的？” ——選擇式 ? “是深紅還是淡紅的？” ——強(qiáng)迫式 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 吉布事后對人說，她最不開心是聽到“否定式”的發(fā)問，對于強(qiáng)迫式也不感到愉快。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 基于求知：是你想認(rèn)識某一種事物，或?yàn)榱四骋皇虑槎埥虅e人。所以有許多人寧愿花很多代價(jià)去保持兩三個(gè)知己朋友，以便有事時(shí)向他們傾訴。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 基于意志：你心理想些什么就要用談話宣泄出來。 ? 必要時(shí)提供有力的說明證據(jù)，強(qiáng)調(diào)給對方帶來的利益與方便， ? 支持推銷建議，做出成交嘗試，不給對方留下沖動的機(jī)會和變化的 ? 理由。銷 ? 售員可以大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速決定。與這類顧客打，交道，銷售建議只有經(jīng)過對方理智的分析和思考，才有被顧客接受的可能；反之，拿不出有力的事實(shí)依據(jù)和耐心的說服證明講解，銷售是不會成功的。一 ? 旦接觸，他就喜歡在紙上亂寫亂畫。 ? 你還要學(xué)會打破僵局的辦法
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