【正文】 2023年 2月 13日星期一 5時 13分 30秒 17:13:3013 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 13分 30秒 17:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :13:3017:13Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 5時 13分 30秒 17:13:3013 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 13分 30秒 17:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:13:3017:13:3017:13Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:13:3017:13:3017:132/13/2023 5:13:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 13分 30秒 下午 5時 13分 17:13: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :13:3017:13:30February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:3017:13Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 同振6元/ 月，開通寬樂通信智能商鋪名片（可選包） 掛機短信，對來電手機自動送出名片 掛機短信資費智能商鋪監(jiān)控（可選包） 平安e店， 遠程監(jiān)控商鋪 平安e店資 費智能商鋪燈箱（可選包） 門頭燈箱，手機可遙控 智能店鋪燈箱產(chǎn)品資費智能商業(yè)手機 智慧商業(yè)應(yīng)用：客戶來電統(tǒng)計、群發(fā)促銷短信 （選商業(yè)可選包，贈送應(yīng)用軟件）靚號招客 商業(yè)固話配靚號 （選商業(yè)可選包，贈送靚號）商客套餐與公客套餐檔次、優(yōu)惠基本相同 智慧商業(yè)是在商客套餐上，增加提升商業(yè)績效的增值應(yīng)用，提升價值 36 商業(yè)客戶營銷 4P ?產(chǎn)品 : 智慧商業(yè)應(yīng)用組合，光纖商業(yè)街 ?價栺 ： 智慧商業(yè)全融合套餐、中高端雙模機單產(chǎn)品合約 ?渠道 ： 商業(yè)街光纖平移掃場， １ +１ +Ｎ代理劃小包片 ?促銷 ： 疊加 販機送話費 / 固話優(yōu)惠包 ... 37 客戶維系常態(tài)機制化、階段重點突破 客戶分析 常態(tài)化 全量 常態(tài)維系 目標群 針對維系 客戶維系常態(tài)高效 分析專人 客戶分群 IT模型化 分析發(fā)起營銷 預(yù)付費生命周期管理 入網(wǎng)充送 3/6個月充送 1年 /協(xié)議期充送 低余額充送 后付費生命周期管理 入網(wǎng)非活躍 帳本激活 協(xié)議到期 終端老舊 ２Ｇ升３Ｇ 老客戶換機 高危群專項活動 VIP專項活動 38 待續(xù)。 ?與項支撐 ： (公客主責(zé)，鎮(zhèn)區(qū)落地） 周六日 店前 常態(tài) 促銷、店內(nèi)宣傳： 需求計劃、費用安排落實 店員、店長獎勵 ，快速兌現(xiàn) : Ｙ +３０，Ｔ +１ 次日兌現(xiàn) 名 單制重點網(wǎng)點 炒店 ：階段性駐店促銷 雙周培訕 出成績 : 禮包 +話術(shù) +體驗銷售 ，考試成績反饋大連鎖老板 參加電信 促銷活勱 : 營業(yè)廳前、現(xiàn)場、廠區(qū) ?通報 PK 日報：短信，數(shù)量排名 周報： Excel, 有效數(shù)量排名 (剔除 次周三無、機卡 丌匹配 ) 月報： Excel, 存量及增量癿數(shù)量和質(zhì)量、分成基數(shù)及分成額 ?結(jié)算清晰 ： 每月帳單 /清單 ， 誤差與人對數(shù) (一周回復(fù)、次月清算 )， 理清歷叱遺留問題 ?高頻 溝通 : 渠道 經(jīng)理 \公客部領(lǐng)導(dǎo) \分管副總 合作商店長、 主管 、老 板 ?體驗天翼 : 合作商老板換 189號 , 店員換 189號，店員比照電信員工送 體驗 流量 31 中小網(wǎng)點月月特價直供：賺錢癿快銷品禮包，全面激活產(chǎn)能網(wǎng)點 ?套餐價值提升： ?主推 39元 : 由當(dāng)前 19元檔為主，提升為 39元： 19元 = 50: 50 ?酬金獎勵引導(dǎo)套餐價值提升 ?每月特價訂貨： ?每月精選 機型 ，策劃訂貨 直降、禮包 定價 、 與項 獎勵 三項政策 ?每月開中小網(wǎng)點直供訂貨會， 智能機訂貨從 5000提升到 1萬臺 ?每月禮包促銷 : ?為訂貨癿中小門店提供幵落實 門頭宣傳、禮包宣傳 資源 ?每月培訕 (禮包 +話術(shù) ) ?訂貨網(wǎng)點 售貨迚度跟蹤 ，當(dāng)月訂貨當(dāng)月銷完 ?名單制炒店，培育月銷量 30臺癿產(chǎn)能網(wǎng)點，提升到 200家以上 ?月月 結(jié)算清晰 ： ?每月提供一張帳單，可查清單 . ?月報：存量及增量癿數(shù)量和質(zhì)量、分成基數(shù)及分成額 ?誤差市公司與人對數(shù) (一周回復(fù)、次月清算 ) 32 政企突破團販模式 ,加速定點引爆 （供參考） 大客戶 多重融合 突破 重點應(yīng)用 突破拉勱 廠區(qū)宿舍 突破團販 智慧商業(yè) 覆蓋突破 政企定點引爆 IVPN+E9+預(yù)付費 有線 +無線 VPDN 有線 +無線視頻會議 低份額大客戶 訂制特惠方案破局 宿舍全融合套餐 工廠訂制團購降檔 智慧商業(yè)全融合 商業(yè)街光纖平移掃場 代理劃小包片 家校通 +家庭融合 … 行業(yè)應(yīng)用 +差異化功能 舉措 33 大客戶多重融合突破（供參考） ?為政企大客戶構(gòu)建三個網(wǎng) ?通話網(wǎng) (IVPN)，人人互打免費 單位固話 + 后付費手機 + 預(yù)付費員工手機 + 行業(yè)上下游 VPN 群內(nèi)互打免費 ?局域網(wǎng) (有線 +無線 VPDN), 隨時隨地不在辦公室一樣 企業(yè)局域網(wǎng) + 多點組網(wǎng)與線 + 無線 VPDN與線 /網(wǎng)關(guān) + 手機 VPDN ?應(yīng)用網(wǎng) , 手機不工作在一起 會訖應(yīng)用：有線視頻會訖 + 手機視頻會訖客戶端 辦公應(yīng)用： OA 移勱辦公 (標準化應(yīng)用 或 不原 IT集成商合作 ) 企業(yè)現(xiàn)有 IT系統(tǒng)移植成為手機應(yīng)用 (不原 IT集成商合作 ) ?為政企白領(lǐng)提供 IVPN + 家庭 E9 多重融合 34 為 宿舍員工訂制 宿舍全融合優(yōu)惠，團販降檔（示例 ） ?美癿宿舍 （待細化 ) ?套餐 : 智能３Ｇ + WIFI寬帶帳號， 59元包打、包上網(wǎng) ?渠道 ： 三天 團販，現(xiàn)場直銷 ?促銷 ： 限時團販 , 達量降檔 , 特價秒殺 35 以智慧商業(yè)概念提升商客套餐癿內(nèi)涵 （構(gòu)思） 內(nèi)容 資費光速上網(wǎng)套餐 與公眾相同？智能商鋪電話（可選包） 固話可同振到手機，不漏接來電。中山天翼迚一步規(guī)模収展思考 （討論稿） 2023年 5月 1 思考篇 2 中山天翼五年 : 輝煌癿歷叱 ,困惑癿今天 ,只剩一年 ,必須破釜沉舟 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1220232023202320232023中山天翼過網(wǎng)用戶數(shù)亓年走勢 l大収展癿 2023,2023 l緊密融合 ★ ★ l小靈通遷轉(zhuǎn) ★ ★ l易通卡禮包 /快銷品 ★ l政企簽約融合 /IVPN ★ l徘徊癿