市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之確立品牌定位(參考版)
2025-01-27 20:27本頁(yè)面
【正文】 2023 Pearson Education 1061 。 2023 Pearson Education 1059 定位點(diǎn)在 產(chǎn)品嗎 ？ 定位點(diǎn)在 價(jià)格嗎 ？ 定位點(diǎn)在 渠道嗎 ？ 定位點(diǎn)在 溝通嗎 ？ A 要素是 定位點(diǎn)嗎 ？ 否 列出組合要素的 屬性 、 利益 、 價(jià)值 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素的 屬性 、 利益 、 價(jià)值 描述非定位點(diǎn)的 屬性 、 利益 、 價(jià)值 分析三維要素與 定位點(diǎn)的關(guān)系 確保行業(yè)平均水平 為定位點(diǎn)服務(wù) 描述定位點(diǎn)的 屬性 、 利益 、 價(jià)值 確保優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 否 否 否 否 描述營(yíng)銷(xiāo)組合要素 定位點(diǎn)規(guī)劃 非定位點(diǎn)規(guī)劃 定位點(diǎn)在 ？定位點(diǎn)在 ？定位點(diǎn)在 ？定位點(diǎn)在 ？A 要素是 ？識(shí)別定位點(diǎn) 否列出組合要素的 、 、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素的 、 、描述非定位點(diǎn)的 、 、分析三維要素與 定位點(diǎn)的關(guān)系確保行業(yè)平均水平 為定位點(diǎn)服務(wù)描述定位點(diǎn)的 、 、確保優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 是 是 是 是 否 本質(zhì)上是利益的組合 Copyright 169。 不是組合要素，管理過(guò)程 4C’s Consumer solution（消費(fèi)者需求）， Consumer Cost（消費(fèi)者支出成本），Convenience （便利）， Communication（溝通） 勞特朋、舒爾茨等（ 1990） 不是組合要素 4R’s Relativity（顧客關(guān)聯(lián)）， Reaction（市場(chǎng)反應(yīng)）， Relationship（關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)），Retribution（利益回報(bào)） 舒爾茨等（ 2023） 不是組合要素 3P’s+C Product（產(chǎn)品）， Price（價(jià)格）， Place（分銷(xiāo)）， munication（溝通） 李飛（ 2023） Copyright 169。 2023 Pearson Education 1056 產(chǎn)品利益 價(jià)格利益 分銷(xiāo)利益 溝通利益 1. 使用持久 2. 使用方便 3. 設(shè)計(jì)新穎 4. 性能好 5. 品牌獨(dú)特 6. 包裝美觀 7. 規(guī)格合適 8. 服務(wù)及時(shí) 9. 退貨高校 等等 1. 水平高低 2. 時(shí)間穩(wěn)定 3. 空間差別 4. 降價(jià)酬賓 5. 促銷(xiāo)酬賓 ①贈(zèng)送禮品 ②免費(fèi)樣品 ③集點(diǎn)優(yōu)惠 ④有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ⑤返券銷(xiāo)售 等等 1. 時(shí)間便利 2. 空間便利 3. 環(huán)境舒適 4. 布局雅致 5. 挑選廣泛 6. 自助服務(wù) 7. 服務(wù)熱情 8. 顧客文明 等等 1. 信息及時(shí) 2. 信息清晰 3. 信息真實(shí) 4. 信息有用 5. 媒體便利 6. 形式喜歡 等等 本質(zhì)上是利益的組合 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1054 定位點(diǎn)的選擇模型 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1052 百達(dá)翡麗手表的定位 恒久保值 關(guān)愛(ài)后代 經(jīng)典腕表 Copyright 169。若愛(ài)我 訴求愛(ài) 古奇嫉妒香水 讓人嫉妒 ,就要擁有‘嫉妒’ 訴求獨(dú)特和個(gè)性 哈根達(dá)斯 愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯吧 訴求愛(ài) Copyright 169。 2023 Pearson Education 1049 產(chǎn)品屬性 價(jià)格屬性 渠道屬性 溝通屬性 ； 低調(diào)整； 賓 等 ； 度； ； ； 息形式； 間； Copyright 169。 2023 Pearson Education 1047 組合要素 增加顧客獲得的利益 利益類(lèi)別 結(jié)果利益 過(guò)程利益 功能利益 產(chǎn)品使用后的好處 使用過(guò)程的好處 財(cái)務(wù)利益 省錢(qián) 節(jié)省修理和替代品費(fèi)用 財(cái)務(wù)利益 省錢(qián)或增加價(jià)值 花了更少的錢(qián) 功能利益 節(jié)省時(shí)間、體力和精力成本 便利、舒適、美感 財(cái)務(wù)利益 省錢(qián) 車(chē)費(fèi)、時(shí)間和學(xué)習(xí)費(fèi)用節(jié)省 功能利益 便利、心情好、有面子等 節(jié)省時(shí)間、體力和精力成本 財(cái)務(wù)利益 省錢(qián) 節(jié)省信息搜尋和使用費(fèi)用 Copyright 169。 Copyright 169。
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