企業(yè)戰(zhàn)略管理第2章外部環(huán)境(參考版)
2025-01-27 20:02本頁面
【正文】 ?顧客愿意為時(shí)尚、獨(dú)特?zé)o二和質(zhì)量支付更高的價(jià)格 ?總體市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感 ?零售商要求供應(yīng)商可靠而且快捷供貨 ?進(jìn)入和退出障礙都很低 ?賣方集中度很低 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)十分有限 ?國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?零售連鎖店有很強(qiáng)的購(gòu)買力 ?需要把差異化和低成本經(jīng)營(yíng)有效的結(jié)合起來 ?關(guān)鍵的差異化變量是對(duì)瞬息萬變的時(shí)尚、款式、品牌、聲譽(yù)和質(zhì)量結(jié)合起來，快速反應(yīng) 時(shí)裝制造行業(yè) 識(shí)別關(guān)鍵成功因素（例 2） 啤酒行業(yè)的關(guān)鍵成功因素： ?利用生產(chǎn)能力 —— 保持生產(chǎn)的低成本 ?有利的批發(fā)商網(wǎng)絡(luò) —— 獲得零售渠道 ?明智的廣告 —— 促使喝啤酒的人購(gòu)買某種品牌 。 KSF是取得行業(yè)成功的前提條件。 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素 ? 一個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素（ KSF）指的那些最能影響行業(yè)成員能否在市場(chǎng)上繁榮的因素 —— 特定的戰(zhàn)略因素、產(chǎn)品屬性、資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)能力以及影響公司盈虧的業(yè)務(wù)成果。 ? 高于正常經(jīng)濟(jì)績(jī)效 —— 企業(yè)利用資源創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高于 資源所有者期望的價(jià)值。 五力模型應(yīng)用舉例 半導(dǎo)體元件行業(yè)分析 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 替代品 供應(yīng)商 購(gòu)買者 ? 步驟 1：識(shí)別行業(yè)吸引力因素 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) ?銷售特性 ?產(chǎn)品差異化程度 ?競(jìng)爭(zhēng)者垂直一體化 ?增長(zhǎng)趨勢(shì) ?合作經(jīng)營(yíng) 進(jìn)入障礙 ?投資額 ?產(chǎn)品壽命周期 ?R+D成本 ?產(chǎn)品專利 ?分銷渠道要求 ?緊密聯(lián)系的市場(chǎng) 退出障礙 ?退出成本 ?業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略關(guān)系 ?政府與社會(huì)的限制 供應(yīng)商議價(jià)能力 ?供應(yīng)商數(shù)量 ?供應(yīng)商分散 ?競(jìng)爭(zhēng)者后向一體化的威脅 替代品威脅 ?專利新產(chǎn)品才能替代舊產(chǎn)品 ?集成電路發(fā)展 ?轉(zhuǎn)換成本 購(gòu)買者議價(jià)能力 ?買方后向一體化可能性 ?產(chǎn)品專利，替代可能性 ?購(gòu)買者分散程度 ?批量采購(gòu)，價(jià)格優(yōu)惠 ? 步驟 2：吸引力評(píng)分 行業(yè)吸引力因素 權(quán) 值 吸 引 力 評(píng) 分 進(jìn)入障礙 退出障礙 ?投資額 ?產(chǎn)品壽命周期 ?R+D成本 ?產(chǎn)品專利 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?分銷渠道要求 ?緊密聯(lián)系的市場(chǎng) ?退出成本 ?業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略聯(lián)系 ?政府和社會(huì)限制 小 大 長(zhǎng) 短 低 高 無 有 小 大 窄 寬 是 否 低 高 有 無 高 低 1 2 3 4 5 現(xiàn)在 未來 行業(yè)吸引力因素 權(quán) 值 吸 引 力 評(píng) 分 1 2 3 4 5 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者 供應(yīng)商 替代品 ?銷售特征 ?產(chǎn)品差異化程度 ?競(jìng)爭(zhēng)者垂直一體化 ?增長(zhǎng)趨勢(shì) ?合伏經(jīng)營(yíng) ?買方后向一體可能性 ?產(chǎn)品專利，替代可能性 ?購(gòu)買力分散程度 ?批量采購(gòu)，價(jià)格優(yōu)惠 ?供應(yīng)商數(shù)量 ?供應(yīng)商分散 ?競(jìng)爭(zhēng)者后向一體化的 威脅 ?專利新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品 ?集成電路發(fā)展 ?轉(zhuǎn)換成本 周期 長(zhǎng)期 低 高 有 無 低 高 難
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