企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析教材(參考版)
2025-01-22 22:34本頁面
【正文】 5/15/2023 82 曲師大管理學(xué)院 。 5/15/2023 81 曲師大管理學(xué)院 – 技術(shù)預(yù)測方法 包括對科學(xué)和研究新進(jìn)展的評估，預(yù)期可能會出現(xiàn)的來自于某一個特定企業(yè)的研究與開發(fā)的產(chǎn)出，以及預(yù)期的可能來源于企業(yè)競爭者的研究與開發(fā)的產(chǎn)出。 5/15/2023 80 曲師大管理學(xué)院 – 社會預(yù)測方法 社會預(yù)測試圖解釋社會的屬性，并確定變化著的社會價值觀和態(tài)度對企業(yè)的影響。分析過程為：首先，檢查可能發(fā)生的全球性社會變量的變化；其次，找出產(chǎn)業(yè)環(huán)境中每一種力量的不確定性；再次，制定一些對未來趨勢的合理假設(shè)；然后將對單個趨勢的假設(shè)合并，形成內(nèi)部一致的情景；接下來分析在每一情景下較普遍存在的產(chǎn)業(yè)形式；決定每一情景下競爭優(yōu)勢的來源；預(yù)計(jì)每一情景下競爭對手的行為；最后選出最可能發(fā)生的情景和對公司有最大影響的情景。 ?產(chǎn)業(yè)情景分析 。 ?計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型 。 ?回歸分析預(yù)測 。將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值按時間先后順序排列所形成的序列。 返回 5/15/2023 76 曲師大管理學(xué)院 表 32 細(xì)分市場吸引力分析 40% （一個客戶） 5% 5% 25% 10% 10% 5% 本企業(yè)銷售百分比 高 高 高 高 高 高 高 高 產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會 發(fā)展 穩(wěn)定 慢發(fā)展 快發(fā)展 慢發(fā)展 衰退大 發(fā)展中 發(fā)展小 市場成熟度 市場規(guī)模 中 無吸引力 有吸引力 無吸引力 競爭情況 中 低 低 高 中 低 高 低 獲利能力 符合 高 符合 高 中 低 高 低 符合本企業(yè)能力 快餐店 機(jī)構(gòu) 飯店 零售店 食品店 超市 批發(fā)店 郵購 分銷渠道 標(biāo)準(zhǔn) 5/15/2023 77 曲師大管理學(xué)院 ? 主要預(yù)測方法 – 政治預(yù)測方法 – 經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法 – 社會預(yù)測方法 – 技術(shù)預(yù)測方法 5/15/2023 78 曲師大管理學(xué)院 – 政治預(yù)測方法 對未來政府立法及其它因素的影響進(jìn)行評估，解釋這些因素對企業(yè) 政府關(guān)系產(chǎn)生的效果。該企業(yè)以分銷渠道作為對市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)，將各分銷渠道是否符合本企業(yè)的能力、獲利潛力、分銷渠道的競爭情況、市場成熟程度和市場規(guī)模，以及在各分銷渠道上產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)會等因素作為對細(xì)分市場進(jìn)行選擇的參考標(biāo)準(zhǔn)。 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)之間存在移動壁壘，打算進(jìn)入另一個戰(zhàn)略集團(tuán)的企業(yè)必須首先對移動壁壘進(jìn)評估。 5/15/2023 64 曲師大管理學(xué)院 100% 地區(qū)覆蓋率% 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 0 15 C3 A3 A1 B2 戰(zhàn)略群體： 20世紀(jì) 80年代食品業(yè) 5/15/2023 65 曲師大管理學(xué)院 地區(qū)覆蓋率% 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 100% 15 C3低成本生產(chǎn)；專有方法；零售商轉(zhuǎn)移成本；本地知識和制度 B2成本生產(chǎn)低；技術(shù)先進(jìn)；有一些專有方法與知識；零售商轉(zhuǎn)移成本 A3制造過程的有著知識；對品牌的忠誠性；本地知識；營銷能力 A1顧客品牌認(rèn)定；專有的方法與知識；研究開發(fā)能力；合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模；營銷與組織能力 移動障礙匯總 0 5/15/2023 66 曲師大管理學(xué)院 地區(qū)覆蓋率% 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 100% 15 C3國家自有品牌供應(yīng)商 B2地區(qū)性的自有標(biāo)志供應(yīng)商 A3國內(nèi)主要品牌 A1跨國著名品牌 C1跨歐洲自有品牌供應(yīng) C2地區(qū)性的自有品牌 B1跨歐洲品牌 B3國內(nèi)較小的品牌 A2地區(qū)主要品牌 戰(zhàn)略區(qū)間分析 0 5/15/2023 67 曲師大管理學(xué)院 100% 地區(qū)覆蓋率% 單一 業(yè)務(wù)范圍 全面 中國 網(wǎng)通 中國 鐵通 中國 移動 中國 電信 中國 聯(lián)通 圓的大小表示網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理能力 5/15/2023 68 曲師大管理學(xué)院 年業(yè)務(wù)收入/億元 業(yè)務(wù)收入－利潤（根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部 2023年統(tǒng)計(jì)報(bào)表繪制） 年利潤額 /億元 中國 網(wǎng)通 中國 電信 中國 移動 中國 聯(lián)通 圓的大小表示市場經(jīng)營管理能力 2023 500 100 10 0 100 400 5/15/2023 69 曲師大管理學(xué)院 年業(yè)務(wù)收入/億元 年業(yè)務(wù)收入－利潤額（中國電信分折年） 年利潤額 /億元 中國 鐵通 中國 電信 中國 移動 中國 聯(lián)通 圓的大小表示市場經(jīng)營管理能力 2023 500 100 10 中國 網(wǎng)通 0 100 400 5/15/2023 70 曲師大管理學(xué)院 啟示 ? 企業(yè)直接的競爭對手是那些在同一個戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)。 ? 利用戰(zhàn)略群體圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會。 ? 有助于了解各戰(zhàn)略群體之間的“移動障礙”。 5/15/2023 57 曲師大管理學(xué)院 市場結(jié)構(gòu)分析劃分的標(biāo)準(zhǔn) ? 市場交易者的數(shù)量 ? 商品的同質(zhì)性 ? 市場進(jìn)入的難易程度 ? 信息的完全性 3 運(yùn)營環(huán)境分析 5/15/2023 58 曲師大管理學(xué)院 典型的市場結(jié)構(gòu)及類型 市場類型 完全競爭 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷 廠商數(shù)目 很多 很多 幾個 唯一 產(chǎn)品差異程度 完全無差別 有差別 有差別或無差 別 唯一且無相近替代品 對價格控制程度 沒有 有一些 相當(dāng)程度 很大程度，但常受管制 進(jìn)出一個行業(yè)的難易程度 很容易 比較容易 比較困難 幾乎不可能 接近的商品市場 某些農(nóng)產(chǎn)品 一些輕工業(yè)產(chǎn)品、零售業(yè) 鋼、汽車、石油 公用事業(yè)，如水、電 5/15/2023 59 曲師大管理學(xué)院 市場需要分析 市場需求的決定因素 ? 產(chǎn)品價格 ? 消費(fèi)者的收入水平 ? 相關(guān)產(chǎn)品的價格 ? 消費(fèi)者的偏好 ? 消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的預(yù)期 ? …… 5/15/2023 60 曲師大管理學(xué)院 需求價格彈性分析 ? 產(chǎn)品的可替代程度 ? 商品對于購買者的重要程度 ? 購買者在某一商品上的支出在其總支出中所占的比重
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