【正文】 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 46分 55秒 00:46:5512 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 46分 55秒 00:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:5500:46Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 46分 55秒 00:46:5512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :46:5500:46:55February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:5500:46Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 46分 55秒 00:46:5512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :46:5500:46:55February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :46:5500:46Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 品牌注意度和主要形象圍度的重大轉(zhuǎn)變。平面廣告：產(chǎn)品特征。 . 你可以完全信賴 ELECTROLUX，因?yàn)槲覀円呀?jīng)考慮到你所有的需求。 讓 ELECTROLUX成為可靠的代名詞。 榮譽(yù) EFFIE1996提名 B A T E S W O R L D W I D E ELECTROLUX（歐洲） 課題 創(chuàng)造“心理第一”注意度。 在青少年中的顧客追蹤 /無(wú)提示品牌 /總體廣告注意度 / 過(guò)去 30天使用。（“嚼 BURST”） 執(zhí)行 “鯊魚”運(yùn)動(dòng) 電視：“內(nèi)衣篇” /交通工具：平面和廣播。 在全國(guó)導(dǎo)入新的水果 A/B口味的 BURST。 榮譽(yù) DAD獎(jiǎng) ,1996 坎內(nèi) 1996銀獅獎(jiǎng) B A T E S W O R L D W I D E 案例背景 :市場(chǎng)中的成功經(jīng)驗(yàn) BURST 口香糖 (美國(guó) ) 課題 把 BURST在青少年中重新定位為“最酷”的口香糖的廣告。 運(yùn)動(dòng)追蹤顯示效果評(píng)估的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)很快改進(jìn) ——甚至是一個(gè)單一的產(chǎn)品 ——記錄大豆、面食和番茄醬的歷史數(shù)據(jù)。 核心 安全 . 象孩子一樣開心的吃 HEINZ時(shí)的感覺(jué)超過(guò)食品本身。 被澳大利亞飲料商會(huì)投票選為“年度上市運(yùn)動(dòng)”。 . 只有冰凍的 CARLTON COLD才能帶來(lái)的強(qiáng)烈的精神爽快。 榮譽(yù) 克里奧獎(jiǎng)， 1978 紐約電視節(jié)， 1984， 85， 86——三個(gè)銀獎(jiǎng) 坎內(nèi)獎(jiǎng) 1986——銀獅獎(jiǎng) 坎內(nèi) 1992——銅獅獎(jiǎng) B A T E S W O R L D W I D E CARLTON COLD（澳大利亞） 課題 在 1824歲的青年人中推出一種用全新釀造技術(shù)釀制出來(lái)的新啤酒。 執(zhí)行 電視和報(bào)紙 效果 盡管是最貴的咖啡，銷量名列第二。 核心 讓人安心的昂貴。 1995年， WENDY’ S股票價(jià)格是廣告運(yùn)動(dòng)開展前的三倍。 消費(fèi)者一直很喜歡該廣告運(yùn)動(dòng)，一半以上的消費(fèi)者說(shuō)非常喜歡。 執(zhí)行 電視和廣播運(yùn)動(dòng)。 榮譽(yù) IPA成效獎(jiǎng) 1996——銀獎(jiǎng) ITA成效獎(jiǎng) 1996 《太陽(yáng)》讀者調(diào)查 ——年度廣告運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng) 1994， 1995 投票選為 1996年最流行的廣告（《廣告運(yùn)動(dòng)》雜志） 1996年最有沖擊力的廣告運(yùn)動(dòng)（《市場(chǎng)營(yíng)銷》雜志） B A T E S W O R L D W I D E WENDY’ S廣告運(yùn)動(dòng)（運(yùn)動(dòng)） 課題 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用進(jìn)攻性價(jià)格奪取市場(chǎng)份額的成熟品類中， WENDY’ S 需要繼續(xù)建立它的前進(jìn)動(dòng)力并使 食品質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。 品牌份額有史以來(lái)最高 ——1995年銷量增長(zhǎng) 7%？ 每次平均購(gòu)買量增長(zhǎng) 12%。 效果 SAFEWAY是本商業(yè)區(qū)最成功的品牌。 . SAFEWAY是帶著小孩為家庭成員購(gòu)物的地方。 榮譽(yù) 特別優(yōu)秀獎(jiǎng)， 1996（藝術(shù)總監(jiān)俱樂(lè)部 ——第七十五界年度展） 倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)， 1996 德國(guó)傳播協(xié)會(huì)獎(jiǎng)， 1996 達(dá)彼思最佳獎(jiǎng) 1996——銅獎(jiǎng) B A T E S W O R L D W I D E SAFEWAY（英國(guó)） 課題 在 2023年之前把 SAFEWAY重新定位為一個(gè)花大錢人去的主流商店。 . DG銀行 ——為了雙方的成功讓帳目準(zhǔn)確。 榮譽(yù) 坎內(nèi) 1996——銅獅獎(jiǎng)（平面） FLAP1996——銀太陽(yáng)獎(jiǎng) 媒介與市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng) 1996——最好的旅游廣告運(yùn)動(dòng) 達(dá)彼思最佳獎(jiǎng) 1996——銅獎(jiǎng) B A T E S W O R L D W I D E DG銀行（德國(guó)） 課題 用現(xiàn)代的、相關(guān)的和有能力的方式來(lái)傳播合作銀行系統(tǒng)的任務(wù)。 西班牙旅游業(yè)歷史上獲最高獎(jiǎng)的廣告運(yùn)動(dòng)。 執(zhí)行 電視，報(bào)雜。 把西班牙定義為不僅僅是吸引那些尋找陽(yáng)光 “廉價(jià)”假期的旅游者的旅游目的地。自從運(yùn)動(dòng)開始以來(lái)，業(yè)務(wù)以比市場(chǎng)增長(zhǎng)率平均高出 50%的速度增長(zhǎng)。 拒絕態(tài)度已急劇下降。 喜好度已提高。 執(zhí)行 “游泳者” “餐館” “房子” B A T E S W O R L D W I D E 有效性 澳大利亞國(guó)家銀行現(xiàn)在擁有最高的市政銀行廣告關(guān)注度。 榮譽(yù) 坎內(nèi)金獅獎(jiǎng)（ 1992） 貨幣營(yíng)銷獎(jiǎng)（ 1992， 1993， 1994） 歐洲金融營(yíng)銷獎(jiǎng)（ 1992， 1993） 廣告時(shí)代最佳榮譽(yù) 1991 B A T E S W O R L D W I D E 澳大利亞國(guó)家銀行（澳大利亞） 課題 讓澳大利亞國(guó)家銀行對(duì)顧客需求的特別 認(rèn)識(shí)成為它的領(lǐng)導(dǎo)區(qū)隔點(diǎn)。 九十年代最成功的服務(wù)廣告運(yùn)動(dòng)?！保? 執(zhí)行 “房子”電視廣告。 核心 養(yǎng)育父母 . HALIFAX有更多的專家，因?yàn)樗热魏纹淙私o更多的人提供過(guò)更多的金融幫助和建議。 B A T E S W O R L D W I D E 案例背景：在市場(chǎng)上的成功 HALIFAX建筑協(xié)會(huì)（英國(guó)） 事件 讓 HALIFAX成為大眾市場(chǎng)金融服務(wù)的首選。 三角比便宜的航空公司更省錢。 B A T E S W O R L D W I D E 廣告概念 /三角航空公司（續(xù)） 旅行常客 ——最大驚小怪的乘客 —— 一年又一年把三角排在第一位。 你的時(shí)間非常寶貴 ——這就是三角字地面 與在天空飛得一樣快的原因。 飛機(jī)延時(shí)是累贅 三角 ——最可忍受的飛行。 B A T E S W O R L D W I D E 廣告概念 /三角航空公司（續(xù)） 機(jī)場(chǎng)是累贅。 如果他們不穿制服，你知道你乘坐的是哪個(gè)航空公司的航班嗎？ 傾聽的航空公司。 三角 ——世界上最容易被忘記的航空公司。 在九十年代，我們把每個(gè)乘客當(dāng)作一個(gè)個(gè)人。 很多航空公司聲稱有風(fēng)格 …… 但只有三角風(fēng)格才有真正的內(nèi)容。但只有三角航空公司擁有三角人 Ｃ 案例 B A T E S W O R L D W I D E 廣告概念 /三角航空公司（續(xù)） 我們讓我們的乘客盡可能容易的到達(dá)他們想去的地方， 然而我們讓我們的員工盡可能難的到達(dá)。 機(jī)場(chǎng)管理每個(gè)人的航班。 世界第一的乘客運(yùn)輸公司 從 1971年至今，乘客滿意度第一 三角 ——比“甲克蟲”還擁有更多“第一”的航空公司 比任何其它航空公司有 * 更多的贊美 * 更多的行業(yè)榮譽(yù) *更多的乘客 *更多的忠誠(chéng)員工 波音制造每個(gè)人的飛機(jī)。好則更好。只有這樣你才有最有效的利用所有頭腦的最好機(jī)會(huì)。如果結(jié)果足夠好，它們會(huì)很快給你留出更多的時(shí)間。 這是通向被認(rèn)可和尊重的頭腦風(fēng)暴的最佳途徑。 最重要的是，作好準(zhǔn)備與你的主意分手。 原則 9 用消費(fèi)者來(lái)幫助理解成果 不要在調(diào)研中檢測(cè)成果，而是用定性調(diào)查來(lái)讓消費(fèi)者幫助你理解這些激發(fā)人的、有區(qū)別的想法。你自己要充分利用整個(gè)會(huì)議的成果： 檢查所有的結(jié)果并看看你能如何整理這些資料。這會(huì)鼓勵(lì)他們看到會(huì)議的結(jié)果和產(chǎn)出。 B A T E S W O R L D W I D E 原則 8 讓門向幾個(gè)選擇打開 在任何頭腦風(fēng)暴的結(jié)束，讓參加者擺出他們所有的主意（好的或是壞的）。這將幫助你在第二天早晨完善最好的注意，甚至為新的注意作好跳板。 原則 7 盡早讓客戶參與 在可能的情況下，把客戶的最初反饋包括到頭腦風(fēng)暴中以幫助培育發(fā)展最好的主意。讓他們?cè)谙嗷ブg買自己的主意。把各個(gè)想法傳開，鼓勵(lì)參加者提高相互的主意。因此把你的參加者分成三至四人的小組，給每個(gè)小組一張表格記下他們所有的想法。頭腦風(fēng)暴應(yīng)該快、狂、有趣。 保持精力旺盛并鼓勵(lì)參加者不斷思考不斷找樂(lè)。 原則 5 頭腦風(fēng)暴需要集中思考的瞬間爆發(fā) 讓你的參加者為創(chuàng)意做好了準(zhǔn)備后，你需要讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)爆發(fā)中工作。 使用擬人、類比和其他定性研究技術(shù)使參加者運(yùn)用大腦的想象力而不是分析力。 具有諷刺的是，人們?cè)秸J(rèn)為他們了解深的產(chǎn)品，你越難讓他們說(shuō)出新的東西。如果讓迪斯尼的動(dòng)畫形象活過(guò)來(lái)：他們?nèi)绾巫呗罚克麄內(nèi)绾握f(shuō)話？（讓參加者們做給你看） 所有這些可以讓參加者從一個(gè)嶄新的角度去看一個(gè)熟悉的產(chǎn)品。 這種方法的的危險(xiǎn)之處是我們大多數(shù)人都很難去做。 我們一開始可能會(huì)冷場(chǎng)，但我們決定把參加者放入車中， ——坐在車中并開車，同樣也開競(jìng)品車。 一個(gè)關(guān)于汽車的頭腦風(fēng)暴從為一具體車尋找新的位置開始。 認(rèn)真思考問(wèn)題的屬性，并找到讓人們思考它的最易途徑。 B A T E S W O R L D W I D E 原則 3 計(jì)劃你的進(jìn)攻 每一次頭腦風(fēng)暴都應(yīng)不同，因?yàn)槊恳淮谓鉀Q一個(gè)不同的問(wèn)題