導(dǎo)購基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資料(參考版)
2025-01-27 17:25本頁面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 10時 8分 33秒 10:08:3312 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 8分 33秒 10:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3310:08Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 10時 8分 33秒 10:08:3312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:3310:08:33February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:3310:08Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 10時 8分 33秒 10:08:3312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :08:3310:08:33February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:3310:08Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? C：作為推遲作出購買決定借口的反對意見 【例如】“我還要考慮一下”的話， 這時我們可以通過提一些適當(dāng)?shù)奶釂杹碚页龇磳Φ恼嬲碛伞? ? B；價格上的爭論 【例如】當(dāng)消費(fèi)者說“你們的傳真機(jī)太貴啦！”時。 ? 在介紹產(chǎn)品功能、特點(diǎn)的同時，別忘了介紹整體企業(yè)、品牌形象： ④解答疑問 ? 消費(fèi)者不清楚需要解釋時： 通過介紹事實(shí)或比喻，可使用實(shí)際展示等手段。 特性 優(yōu)點(diǎn) 利益 是什么 能做什么 它能為消費(fèi)者帶來什么利益 ③切記要點(diǎn) ? 切勿夸大其功能，否則會造成更多的麻煩 ? 不要刻意炫耀，也不要用過多的專業(yè)術(shù)語和型號代碼，這會令人生厭。” —— 注重產(chǎn)品的品牌、功能、質(zhì)量、外觀。 【例如】“有沒有可以和電腦連接” —— 注重產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和服務(wù)。 ? 使用要求： 【例如】“我傳真量很大，能用就行，速度快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)。 （ 2）展示商品階段 ①顧問式積極推介 消費(fèi)者對某產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望后，并不可能立即決定購買。 【例 1】“您買傳真機(jī)是公司用還是家庭用？” 【例 2】“您想選購熱敏傳真機(jī)呢還是激光傳真機(jī)呢？” ? 注意聽
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