增殖保健品--整體品牌規(guī)劃(ppt21)(參考版)
2025-01-25 21:21本頁(yè)面
【正文】 步驟代碼Ｄ 終端主題促銷 主題活動(dòng)提示注意 優(yōu)惠促銷（買二送一等） 目的：觸發(fā)購(gòu)買欲望、促進(jìn)購(gòu)買決策 20 營(yíng)銷策略如何影響購(gòu)買決策 傳播篇 留意產(chǎn)品信息 產(chǎn)生需求 刺激購(gòu)買欲望 收集信息 /形成決策 購(gòu)買 步驟Ａ、Ｃ、Ｄ向消費(fèi)者傳達(dá)的產(chǎn)品信息 步驟Ｃ、Ｄ激發(fā)的購(gòu)買愿望和購(gòu)買成本的降低 內(nèi)因：自身需求的進(jìn)一步加劇 外因：步驟Ｃ產(chǎn)生的廣告效果 步驟Ｄ對(duì)立即購(gòu)買決策的促進(jìn) 內(nèi)因：生活水平提高、保健意識(shí)增強(qiáng) 外因：步驟Ｂ產(chǎn)生的恐嚇或提示效果 21 。 目的：以可信的傳播行為觸發(fā)目標(biāo)人群的健康危機(jī)感、制造急切的保 健需求； 步驟代碼Ｃ 廣告活動(dòng) 以“一劍下天山、挑戰(zhàn)亞健康”為主題的新聞、廣告推廣，同步促銷物 料（ POP等）上柜。 ?包裝 充分體現(xiàn)天然、科技、價(jià)值 17 招商基本原則 傳播篇 ?經(jīng)銷（零售）商吸引原則 富于新意與吸引力的產(chǎn)品概念 + 充滿價(jià)值感的包裝 /多樣化的包裝選擇可能 + 誘人的利潤(rùn)指標(biāo) + 詳細(xì)而充滿說服力的市場(chǎng)推動(dòng)計(jì)劃 18 上市基本策略 傳播篇 ?試點(diǎn)市場(chǎng)選擇策略 1）選擇鄰近地域的二至三個(gè)二級(jí)（地級(jí)）市場(chǎng)為試點(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)一級(jí)城市 進(jìn)行包圍； 2）該類
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