某公司大客戶銷售技術(shù)(參考版)
2025-01-25 20:58本頁(yè)面
【正文】 謝謝各位！ 。 202 3年 2月 10日星期五 4時(shí) 22分 39秒 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 上午 4時(shí) 22分 2023年 2月 10日 4時(shí) 22分 失敗是成大事者之母。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 20 23/2/10 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 2 4:22 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 20 23年 2月 10日星期五 4時(shí) 22分 39秒 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。所謂主動(dòng)積極思考就是讓客戶能仔細(xì)地想到解答，主動(dòng)地將需求明確化 ? 重要的是人們總是關(guān)切他們自己找到的解決方案，你的角色就是幫助他自己發(fā)現(xiàn)明確需求而非只是展示介紹 接下去，你們可結(jié)合以上所講的， 從錄影帶中看到好的和不好的例子 預(yù)祝大家在銷售上取得更大的成績(jī)！ 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 如果提出太晚，將可能失去成交機(jī)會(huì)，或使用戶對(duì)方案失去興趣 ? 最理想的時(shí)間 : ? 確定了優(yōu)先順序 ? 客戶的購(gòu)買流程已經(jīng)到了方案評(píng)估階段 ? 客戶已經(jīng)明了了方案與問(wèn)題點(diǎn)的聯(lián)系 你應(yīng)如何提出需求確定詢問(wèn)？ ? 銷售已員假設(shè)客戶有了明確的產(chǎn)品需求是極危險(xiǎn)的。 ? 如果只是發(fā)掘出問(wèn)題，而不進(jìn)一步轉(zhuǎn)為需求，只是徒勞。 以下那些是暗示詢問(wèn)？ ? 是否有因?yàn)槠焚|(zhì)不良而造成退貨 ? 沒(méi)有自選紙功
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