【正文】 7:57:52 下午 7:57 下午 19:57:52三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 217:57 下午 三月 2119:57March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2119:57:5219:57:52March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 19:57:5219:57:5219:57Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 19:57:5219:57:5219:573/28/2023 7:57:52 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 7:57:52 下午 7:57 下午 19:57:52三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 217:57 下午 三月 2119:57March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2119:57:5219:57:52March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2119:57:5219:57Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/3/28 19:57:5219:57:5228 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 28 三月 20237:57:52 下午 19:57:52三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 19:57:5219:57:5219:57Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 19:57:5219:57:5219:573/28/2023 7:57:52 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。3/28/202365林咸應(yīng)案例一 .成熟穩(wěn)健的經(jīng)銷所長(zhǎng) (資深科長(zhǎng) )孫策1. 良好的人生心態(tài) ,工作心態(tài) . 人生心態(tài) ,工作心態(tài)良好 95 總分 850分 .平均 85分2. 敬業(yè)精神 . 敬業(yè)精神強(qiáng) 903. 學(xué)習(xí)的能力 看不到清晰的前景 ,學(xué)習(xí)動(dòng)力不足 704. 執(zhí)行力 政策理解力與執(zhí)行力強(qiáng) 955. 解決問(wèn)題的能力 能夠很好執(zhí)行 PDCA,自行解決問(wèn)題 85 溝通協(xié)調(diào)能力好 85 規(guī)劃能力有進(jìn)一步提升的空間 80 善于利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè) 851. . 部屬培育的熱情與意愿不足 752. 善于授權(quán) ,懂得承擔(dān)責(zé)任 903/28/2023 66林咸應(yīng)3/28/202367林咸應(yīng)五 .儲(chǔ)備主管的職涯規(guī)劃 營(yíng)業(yè)主管與儲(chǔ)備主管的培育是部主管的責(zé)任 .但是 ,如果光是對(duì)其進(jìn)行培育而沒(méi)有對(duì)其職涯規(guī)劃 ,給予其方向 ,仍有可能造成主管的積極性下降 ,績(jī)效變差 ,甚至遭到挖角或者辭職 .因此這項(xiàng)工作是營(yíng)業(yè)主管與人資主管要共同去面對(duì)的 .雖然這是一項(xiàng)很難的工作 ,仍要努力學(xué)習(xí) ,全力做好 .個(gè)人的心得體會(huì)是 12年的工作定位要有所思考 ,結(jié)合上一級(jí)主管的指示 ,對(duì)主管進(jìn)行溝通 . ,讓主管自己談出心中的想法與愿望 ,結(jié)合公司的政策予以規(guī)劃 . .對(duì)表現(xiàn)好 ,但沒(méi)有晉升空間的主管以輪調(diào)為主 ,盡量輪調(diào)更加重要的崗位 . ,爭(zhēng)取其他部門的崗位輪調(diào) ,以提升主管的綜合能力 .3/28/202368林咸應(yīng)3/28/202369林咸應(yīng)以上淺見 ,謝謝各位 ! 敬請(qǐng)指教 !2023年廈門國(guó)際馬拉松全程賽后留影3/28/202370林咸應(yīng)靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。對(duì)于你的上層主管而言 ,這仍是你的工作 ,因此對(duì)上時(shí)仍要你負(fù)擔(dān)起這個(gè)責(zé)任 ,這是主管的承擔(dān) 。授權(quán)不僅僅是權(quán)力，更重要的是責(zé)任。授權(quán)終止與評(píng)估授權(quán)完成以后，最后一部分就是授權(quán)的終止，不管授權(quán)執(zhí)行效果如何，都必須給與合理的評(píng)估，而這種評(píng)估必須是與受權(quán)者共同達(dá)成，評(píng)估的結(jié)果不是最重要的，關(guān)鍵是通過(guò)這種方式，可以就授權(quán)的執(zhí)行做一次總結(jié)，以便在下次授權(quán)時(shí)能夠做的更好。只要下屬得到的鍛煉多于因此帶來(lái)的損失，你就是一個(gè)成功的授權(quán)者。只要代價(jià)并不太大，授權(quán)就是可行的。也就是說(shuō)，要讓下屬 100%按照管理者自己的意圖來(lái)完成工作是不大可能的，下屬在完成任務(wù)的過(guò)程中出現(xiàn)一些錯(cuò)誤通常是正常的。3/28/202363林咸應(yīng)(六 )做好出現(xiàn)錯(cuò)誤的思想準(zhǔn)備控制機(jī)制還可以通過(guò)定期抽查得以補(bǔ)充，以確保下屬?zèng)]有濫用權(quán)力。因此，在進(jìn)行任務(wù)分派時(shí)就應(yīng)當(dāng)明確控制機(jī)制。 不通知其他人很可能會(huì)造成沖突，并且會(huì)降低下屬完成任務(wù)的可能性。　　例如 :精袋五連包推廣專案3/28/202361林咸應(yīng) (四 )使其他人知道授權(quán)已經(jīng)發(fā)生　　 　授權(quán)不應(yīng)當(dāng)在真空中進(jìn)行，授權(quán)的目的是為了完成任務(wù)，而完成任務(wù)必然要涉及到許多其他的人。 每一項(xiàng)權(quán)力都應(yīng)當(dāng)與限制相伴隨管理者在授權(quán)的時(shí)候只是下放用于完成某項(xiàng)工作的權(quán)力，而不是無(wú)限的權(quán)力。授權(quán)可以增進(jìn)你與員工之間的相互依賴關(guān)系，激勵(lì)員工的工作熱情。（ 例：人本案－－－簽呈 10月 24日批好， 25日追蹤合同蓋章并快件寄出，同時(shí)追蹤財(cái)務(wù)打各項(xiàng)費(fèi)用款， 26日合同復(fù)印件交人本超市，同時(shí)追蹤貨款 ）　 　　3/28/202359林咸應(yīng)(二 )不要對(duì)完成任務(wù)的方法提出特別要求　 　　除非有特別的原因，管理者在進(jìn)行授權(quán)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)只授權(quán)結(jié)果。這樣才能增強(qiáng)他們的責(zé)任感。上司不能接受下屬在過(guò)程中不匯報(bào)，當(dāng)結(jié)果出來(lái)時(shí)又辯稱完不成目標(biāo)是因?yàn)槟繕?biāo)過(guò)高或客觀原因所致。（ 如人本超市帳款案例 ）。沒(méi)有授權(quán)無(wú)法提高管理幅度，績(jī)效就很難進(jìn)一步提升。 3/28/202355林咸應(yīng) 培育部屬的方法定期給部屬上培訓(xùn)課（ 新知識(shí)，新概念，新操作手法，新的精神都可以 ）在工作中指導(dǎo)部屬部分授權(quán) 工作面談 (指出其優(yōu)點(diǎn)及學(xué)習(xí)方向 )關(guān)心部屬考核面談 (重要 ) 幫助、指導(dǎo)部屬制定個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃 MTP課程知識(shí)的應(yīng)用3/28/202356林咸應(yīng) 善待部屬 .容忍與欣賞部屬 . 營(yíng)業(yè)主管要有容忍部屬做事不如自己的耐心 (也要有欣賞部屬做事比自己好的 寬容心 )。一位不能培養(yǎng)接班人的主管是自動(dòng)放棄了提升機(jī)會(huì)。3/28/202350林咸應(yīng) 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的和諧 意見表達(dá)的管道 需求不滿的處理 閑話 .流言的處理 團(tuán)隊(duì)沖突的處理3/28/202351林咸應(yīng) 3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與獎(jiǎng)勵(lì) 找到團(tuán)隊(duì)的榜樣 激勵(lì)新進(jìn)人員 壓力的共同承擔(dān)3/28/202352林咸應(yīng) 定期召開會(huì)議 會(huì)議時(shí)間 .目的明確 準(zhǔn)備 避免高壓會(huì)議 ,一言堂 冷場(chǎng) .離題 .干擾 多話者與無(wú)語(yǔ)者 會(huì)議時(shí)的鼓勵(lì) 決議與追蹤 3/28/202353林咸應(yīng) 信心 士氣 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的信任 凝聚力 協(xié)作精神 共同的價(jià)值觀 挑戰(zhàn)精神 /亮劍精神討論 : 你做過(guò)協(xié)助主管進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事嗎 ,請(qǐng)舉例3/28/202354林咸應(yīng) 9. 部屬培育能力 . 對(duì)營(yíng)業(yè)主管而言 ,只有你的部屬不斷進(jìn)步 ,越來(lái)越優(yōu)秀 ,你的團(tuán)隊(duì)績(jī)效才會(huì)越來(lái)越好，部屬才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得晉升 ， 這樣你自己才會(huì)不斷進(jìn)步 ,也有進(jìn)一步晉升的機(jī)會(huì) . 營(yíng)業(yè)主管要會(huì)通過(guò)帶人來(lái)逼自己進(jìn)步！ 一位不 “ 逼 ” 部屬的主管，也就放棄了 “ 逼 ” 自己進(jìn)步的機(jī)會(huì)。因此一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能是都是新手，也不能是都是老鳥。團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是做到 1100 不是等于 100，而是等于 200或者更多。 營(yíng)業(yè)主管有時(shí)會(huì)陷入這樣的境地 :我溝通過(guò)了 ,沒(méi)有用 (實(shí)際只是打過(guò)電話 ,沒(méi)有形成溝通 !) 或者我的主管溝通很強(qiáng) ,打電話給主管吧 . 逼迫你的部屬參與各項(xiàng)溝通 ! 3/28/2023 43林咸應(yīng)溝通的步驟 : 3/28/202342林咸應(yīng) ★ 溝通? 信息溝通是人與人之間交往的重要形式，是一個(gè)人超越自身，與他人建立聯(lián)系，并通過(guò)這種聯(lián)系豐富和擴(kuò)展自身的主要途徑。 ****************************************************************她蘇醒了，幾個(gè)星期后，也恢復(fù)了記憶?！? 我們立刻把她送到醫(yī)院。 」 埃里希經(jīng)由電話聽到擴(kuò)音機(jī)的聲音：「各位女士和先生，我們正在尋找一個(gè)生命有