商街整合推廣策略案(參考版)
2025-01-25 20:24本頁面
【正文】 利用公關(guān)活動及促銷政策擠壓將是這一階段的主要推廣手段。 [ 保障二：促銷計劃 ] 建議在不同階段制定相關(guān)促銷計劃對購買行為進(jìn)行擠壓。 主要由以下幾個部分組成： ? 樓體懸掛廣告，昭示業(yè)態(tài)，提升賣相 ? 模擬櫥窗展示，盡可能的提升商業(yè)氛圍，給客戶形成虛擬體驗 ? 室外咖啡座、陽傘、海報筒、自動販?zhǔn)蹤C(jī)等氛圍營造道具 ? 對施工單位以圍檔進(jìn)行遮擋 同時需要強調(diào)的是： 14號商業(yè)外廊部分地面已有損壞，建議及時修補，以免形成不良影響。 32 [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運動 ] DM 這一階段建議通過佳豪傳播的《好家店面》雜志投遞網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直投，該雜志覆蓋全 市眾多餐飲娛樂行業(yè)，與我們的目標(biāo)商家重合度較高，可做直效傳播： 該雜志覆蓋： 200余家高檔酒樓 /200家茶藝館 /200余家高檔酒吧、咖啡廳 /70余家汽 車銷售、維修及俱樂部 /200余家高檔休閑、健身、美容俱樂部 /100余家寫字樓 /300； 家售樓處 /100余家高尚住宅區(qū) 33 [ 戰(zhàn)術(shù)二：文本資料 ] 文本資料及銷售道具完成 待整體推廣方案獲得開發(fā)商認(rèn)可后，我們將迅速進(jìn)行商街的文本資料準(zhǔn)備工作，爭 取在 8月初整體推廣開始前準(zhǔn)備完畢。 戶外廣告發(fā)布 在 9關(guān)鍵的兩個推廣月份，希望將四環(huán)的戶外廣告分配給金芝麻街和有限公園共 用。因此將推廣階段分為以下兩個階段： 第一階段： 8月 — 9月，入市強銷期，迅速積累洽商客戶 第二階段： 10月 — 12月，銷售持續(xù)期，通過促銷促進(jìn)成交 28 二、推廣攻勢整合 第一階段（ 8月 — 9月） A、 戰(zhàn)術(shù)組合 第一階段啟動戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 廣告運動 平面廣告發(fā)布 短平快的樹立品牌形象 8月初始 廣播廣告發(fā)布 輔助平面媒體主戰(zhàn)場做整合傳播 8月初始 戶外廣告發(fā)布 大形象樹立，形成立體攻勢 8月初始 DM 針對目標(biāo)商家定向直投 8月初始 文本資料 文本資料及銷售道具完成 為產(chǎn)品提供文本支持 8月初完成 展賣空間 現(xiàn)場包裝實施 強化賣場鎖定功能 8月初完成 29 [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運動 ] 平面廣告發(fā)布 這一階段平面廣告發(fā)布頻次相對密集，選擇多媒體穿插發(fā)布，版面不必過大，但位 置依然選擇頭版通欄這樣的顯著位置。然后再通過促銷政策進(jìn)行擠壓，促使成交。 3．購買金芝麻街商鋪的業(yè)主，滿五年后對贏利狀況不滿者，可獲全額 105%的退款（只需交納五年租金）。 1．凡購買金芝麻街商鋪的業(yè)主，滿一年后對贏利狀況不滿者，可獲 100%全額退款 （只需交納全年租金）。 4． 凡在 7月 18日前認(rèn)購的客戶，將享受 97折優(yōu)惠。 2． 凡在 8月 8日前認(rèn)購的客戶，將享受 99折優(yōu)惠。 金芝麻街的故事剛剛開始（招商），不負(fù)其名的品性即將逐一顯現(xiàn)，先請看： 金芝麻開門計劃 （ 擬促銷計劃 ） 一個發(fā)展商回報廣大熱情投資者的計劃，也是考驗投資者眼光與決斷力的計劃。 LOGO設(shè)計說明： 20 三、廣告目標(biāo) （ 1）影響力 /傳播力（引發(fā)關(guān)注） 有效影響業(yè)內(nèi)人士，使之成為專家級傳播核心（快捷、專業(yè)）； （ 2）品牌內(nèi)涵（提升好感） 建立不同于以往商業(yè)項目的品牌形象，通過廣告?zhèn)鞑コ送宫F(xiàn)商業(yè)價值外， 同時傳達(dá)給商家乃至消費者更具親和力的心理感受，從眾多商業(yè)地產(chǎn)項目 中贏得更多的期待（建立社會特別是西區(qū)的廣泛關(guān)注度與期待程度
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