【正文】 3:20:18 上午 3:20 上午 03:20:18四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 213:20 上午 四月 2103:20April 05, 2023? 1業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。四月 21四月 2103:20:1803:20:18April 05, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 03:20:1803:20:1803:20Monday, April 05, 2023? 1知人者智，自知者明。03:20:1803:20:1803:204/5/2023 3:20:18 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 3:20:18 上午 3:20 上午 03:20:18四月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。四月 213:20 上午 四月 2103:20April 05, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 05 四月 20233:20:18 上午 03:20:18四月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 03:20:1803:20:1803:20Monday, April 05, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 03:20:1803:20:1803:204/5/2023 3:20:18 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 3:20:18 上午 3:20 上午 03:20:18四月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。四月 213:20 上午 四月 2103:20April 05, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 05 四月 20233:20:18 上午 03:20:18四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:20:1803:20:1803:20Monday, April 05, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 03:20:1803:20:1803:204/5/2023 3:20:18 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。目標(biāo)對象安心?信 賴 感生活 價值的提案28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。對消費層來說具有魅力的商品很多（還有寬敞的房子 、通信器材 、旅游 ）。主要是商務(wù)用途的使用者反映冷淡。在走進(jìn)汽車時代的今天 、如果考慮到家庭雙親的支援的話，會擴(kuò)大更多的目標(biāo)對象 ?！?ＭＮ所裝載的先進(jìn)技術(shù)的魅力。實際上，對小型轎車的外觀很在乎的人也較多。小型轎車的特征（油耗 ? 轉(zhuǎn)彎、 etc.）選擇小型轎車的意識可運用在ＭＮ上！27在引入 MN時，需要檢討的品牌課題選擇 Ｓａｉｌ車的主要因素是 、對 Ｂｕｉｃｋ品牌的 「安心?信 賴 感」。內(nèi)飾設(shè)計不好。發(fā)動機(jī)噪聲大。但是、從使用的評價來看、他們對車內(nèi)的空間、動力等感到嚴(yán)重的不滿意、用戶忠誠度很低。重視「品牌的信譽(yù)」「 印象」 「外觀」其它方面不太關(guān)心就小型車的概念、不能夠從其車體的尺寸去進(jìn)行評價，而且，由于沒有養(yǎng)成那樣的評價觀點，使用后的滿意度差距也比較大?！?　渴望地?fù)碛衅嚒⒌珜碛行⌒蛙嚊]有那么渴望?！?4購買 Sail 的意識及對 使用 后滿意度的歸納《 購買時的選擇意識》 《使用 后的滿足度》注重“ 高 級印象 ”對于 “ 實用方面 ”不滿意度比較強(qiáng)對汽車的理解程度太低。只能容許乘坐 2個人的狀態(tài)。? 方便上下班? 在客戶面前可以體現(xiàn)身份? 擴(kuò)大行動范圍? 帶女朋友去游玩→ 必要性→ 渴望擁要※ 渴望擁有車的一族、其對中高級轎車、ＳＵＶ、ＭＰＶ等的“ 好看 ” 車有強(qiáng)烈的追求。結(jié)果、在注重「品牌」和「外觀」的同時、發(fā)現(xiàn)沒有其它的車種可與 Ｓａｉｌ 車形成竟?fàn)幍臓顩r。其它方面是發(fā)動機(jī)動力不足等的原因。剛開始、沒有特別重視車的實用性和性能、相反地、使用后對其實用性方面、性能方面有強(qiáng)烈的不滿。重視項目「外觀款式」「品牌」↓沒有其它強(qiáng)有力的競爭車種。※3 特別是對其在都市行駛中的實用方面的評價， AＴ 車獲得好評?？紤]到自已的收入、首先確定「預(yù)算」。原來大多數(shù)是摩托車的用戶。購車時候除了自已決定之外、多少也受到家人及朋友的意見所影響。在下次購車時、希望選購「 20萬元左右的、車體尺寸較大、可輕松容納 5人乘用的轎車」?！?購車資金傾向全部自已負(fù)擔(dān)。３．價格意識■ 有少數(shù)的用戶其個人的收入也不高、但家庭負(fù)擔(dān)一部分資金購車?！　　　　　　。词乖谶x擇小型車的車型當(dāng)中、價格也不能相差超出１萬元。21東莞 廣州由于選購在「預(yù)算（ 13萬～ 14萬元）的范圍之內(nèi)的價格」、因此特別拘泥價格問題。另外、動力不足也是不滿意的原因之一。對于 MT的用戶來說、許多是以「自已駕駛」為中心選購了 MT車、而 AT車的用戶則不同、他們不只是考慮自已、在充分地考慮「家人也可容易駕駛」的情況下、才選購 AT車。－ 35～ 40多歲的中年人他們覺得所謂車就是要選轎車、覺得 2BOX的車太老土，意識較為保守。－ 25～ 35之間的年齡、注重四輪車的款式。■ 由于廣州街道的交通流量較大、很容易遇到信號及產(chǎn)生塞車的現(xiàn)象、　　所以 AT車的優(yōu)點受到積極的評價。選擇 Sail車的理由是國際品牌、對 BUICK有安心感 ? 信賴感、且車的外觀設(shè)計新穎、圓型 /流線形?！鸽m然是小型車，但是多少也要能夠體現(xiàn)出自己的社會地位」有這種意識■重視「車內(nèi)裝飾」及「車體自身的品質(zhì)」。２．購買意識 ?程序■ 由于生活水平的提高、在車的用途方面大多數(shù)人會想到私人用途、　擁有私家車的話、期待著可以「擴(kuò)大活動的范圍」「增添生活的樂趣」 　 → 　渴望擁有■ 大多數(shù)人主要是使用在商務(wù)業(yè)務(wù)方面、　汽車主要是作為上下班等「方便的交通工具的手段」 +「顯示 派頭 」等、感覺比較冷淡 　 → 　必要性考慮到自已的收入方面的問題、首先重視點是「預(yù)算」情況 → 早期階段先選用「小型車」。受到擁有私家車的朋友及周圍的人刺激，才考慮購車。■ 因此他們沒有什么愛好、最多只是到外面吃飯或購物等?！?他們覺得成功的事業(yè)比家庭更優(yōu)先?！?工作所占的比重較大、太忙?！?重視「與朋友交流」。 追求「享受私人生活時間的樂趣」。在休息日一般是與家人一起渡過、自已的興趣活動較少。東莞方面過著比較休閑的生活、有充分的「私人時間」去安排自已喜歡的興趣活動。兩區(qū)域的受訪者都是「中產(chǎn)階級」級別?！。彝ピ率杖朐凇?10,000元以上」占大多數(shù)?！?在企業(yè)內(nèi)身份較高（經(jīng)理級別）■ 與東莞對比的話，其在個人月收入、家庭月收入也顯得較高?！。彝ナ杖朐凇覆粷M 7,000元」的受訪者較多?！?與廣州對比、其在個人月收入／家庭收入都顯得較低。18Ⅱ ．調(diào)查結(jié)果的歸納19１．生活形式■ 受訪者對象年齡在 20多歲的年輕人占多數(shù)?！。瓫]有強(qiáng)求比一般轎車的車內(nèi)空間／車體更大的轎車?！?廣州的用戶希望今后購車在 20萬元左右，可供５人乘坐的轎車?！?東莞的用戶希望今后購車比較多樣化，如選擇轎車及 2Box的 Polo車、 MPV等類型的車?！?5 ～ 35歲的年輕人對 Polo車的評價較好?！　。瓘默F(xiàn)在的使用情況來看、可供 7人乘用的車沒有必要?！　。?產(chǎn)的藍(lán)鳥、本田的思域（ CIVIC） 等。　 　　考慮選擇的車種是普利馬或奧德賽。○ 未婚者 當(dāng)中、有考慮在「５年后（結(jié)婚后）購買可供 7人乘坐的 MPV車」的意向。 － 如果要選擇的話，會選購 Polo車（２名）。　?。晒?7人乘用的車、他們印象中認(rèn)為應(yīng)該是商務(wù)用車／公司用的車。價格在 20萬元左右可以接受?！　。?喜歡轎車?！?下次購車的預(yù)算在 20萬元?！?希望能擁有發(fā)動機(jī)排氣量更大的車?！　。话愣际浅俗?3～ 5人的情況較多、 GL8公務(wù)車太大了一些、對于自用來說沒有必要。17８．下次購車希望是購買什么樣概念的車 ／ 車種東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶○ 希望能擁有比 Sail的車內(nèi)空間更大、且可供 5人乘坐的轎車。不太滿意點較高的原因主要是以 「車內(nèi)空間太窄 」為 中心?！。?發(fā)動機(jī)的動車不足」 → 在加油門時速度很難加上去、還有在超車時的加速性能等。?。?車內(nèi)空間太窄」 → 造成乘坐心情 ? 舒適性下降這些反映。■ 全 部受訪者都有共同的不滿點就是「車內(nèi)空間太窄」。而在實用性及性能方面不太看重。　?。?Sail這樣的小型車、認(rèn)為是「初次購買的私家車」「在購買車內(nèi)空間較大的私家車之前 做為過渡期的用車」這樣的見解。不會考慮長久使用。　　?。?但是，由于此車的購買的價格不是很貴、所以沒有什么太強(qiáng)烈的不滿意、 只是將就著使用?！　?② 由于動力不足造成加速性能不良。滿意度較低。 對于油耗不良、發(fā)動機(jī)在開始起動時反應(yīng)遲鈍也有很多的不滿反映?！　?② 有時會發(fā)現(xiàn)電路系統(tǒng)的裝備產(chǎn)生故障（空調(diào)、音響）。滿意度較低。 下次購車的時候 、 不會將 Sail車做為選購的對象?！? ④ 在 MT車中感到不舒服　 ⑤ 其它在調(diào)節(jié)座位及溫度等感到不滿。 ③ 由于是小型車、所以在高速行駛時缺乏穩(wěn)定感。 － 在購買時雖有注意到這些問題、但在實際乘用時感到實在太窄了。現(xiàn)在感覺不滿只能將就使用?！?作為滿意點主要是反映在音響和空調(diào)系統(tǒng)等的裝備。 其它不滿意點是反映在檔位的質(zhì)量方面。　　?。?。只容納 2人乘坐的狀態(tài)。　 ① 因車內(nèi)的空間太窄、造成乘坐心情不好。特別沒有給人的一種滿足感。由于東莞與廣州的生活方式不同、造成車的用途也有差別。－另外、不管是在東莞還是廣州、在休息日作為與家人一起去上街及到郊外購物、休閑活動的一種交通工具用途。－ 在東莞、工作結(jié)束后，一般與朋友去外面吃飯及游玩的活動用途較多。 － 由于工作的關(guān)系，有時有 4～ 5人同時乘坐的情況、但不是很頻繁。＜ 關(guān)于車的費用＞○ 油費○ 停車場費用　　　 400～ 500元／月○ 過路費　　　　　 105元／月○ 高速道路費用　　 200元／月○ 保險費用 　　　 2023～ 3000元／年○ 維修費用 　　 500～ 2023元／月○ 稅金 　　　　　 110元／年?。?開車到周圍地區(qū) ＞○ 深圳＜ 開車去周邊地區(qū) ＞○ 白云山（登山）○ 珠海（海邊游泳）○ 從化（開車去吃龍眼）＜ 開車到周圍的地區(qū) ＞○ 厚街＜ 開車去周邊的地區(qū) ＞○ 番禺■ 在乘坐人數(shù)方面一般為２～３人左右較多。○ 最高速度為 110～ 120km/h。＜休 息日＞○ 開車去郊外游玩、與家人去購物、兜風(fēng)、旅行?！?下班后、開車與業(yè)務(wù)客戶（顧客）去吃飯及打麻將?！?最高速度 100～ 130km/h?！?市內(nèi)一般乘從２～３人、去市外有時乘坐４～５人 。＜休 息日＞○ 與朋友一起去運動?！?已婚者在下班后、做為接送小孩的用途?！?最高速度 100～ 140km/h。＜休 息日＞○ 開車與家人到郊外從事運動、及到雙親家里走走　 （最多有時乘坐 5人、太窄一點）。＜平 時＞○ 上下班 ／業(yè)務(wù)的使用?！?開車與與朋友去釣魚（乘坐２～３人）?！?未婚者作為與朋友及女朋友去游玩的用途。15６．購車后的使用狀況東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT車的用戶＜平 時＞○ 上下班 ／業(yè)務(wù)的使用。付款的方式、幾乎全部受訪者都是選擇一次性付款方式（但有部分沒有說明）。＜意 見的反映度（％）＞○ 自已 60／朋友 40○ 自已 70／家庭 30○ 自已 80／妻子 20○ 自已 80／家庭 20○ 自已 100（ ※ 未婚者）＜意 見的反映度（％） ＞○ 自已 40／朋友 60○ 自已 50／朋友 50○ 自已 70／朋友 30○ 自分 80／妻子 20○ 自已 90／妻子 5／朋友○ 自已 100＜意 見的反映度（％） ＞○ 自已＆兄弟 70／雙親 30○ 自已 60／雙親 40○ 自已 70／妻子 20／雙親 10○ 自已 80／妻子 20○ 自已 100（ ※ 已婚者）＜意 見的反映度（％） ＞○ 自已 50／雙親 50○ 自已 80／雙親 20○ 自已 85／妻子 15○ 自已 90／妻子 10?。ǎ玻?自已 100■ 在購車資金負(fù)擔(dān)方面、廣州地區(qū)傾向自已負(fù)擔(dān)較多、而東莞方面可能也受到個人收入的影響、　大部分受訪者在購車時都受到家庭的資金支助、這個所占比例較大。－ 不管是受訪那個小組、他們都說購車時自已的意見大約占 70～ 80％左右、其它的也有參考家人及朋友的意見。＜ 付款方式＞○ 付款方式幾乎都是一次性付款。　?。c MT車的用戶不同、不只是參考朋友的意見 家人的意見