成功談判的基本技巧(參考版)
2025-01-25 19:00本頁(yè)面
【正文】 下午 4時(shí) 12分 39秒 下午 4時(shí) 12分 16:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 12分 :12February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:3916:12:39February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:12:3916:12:3916:12Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 16:12:3916:12:3916:122/10/2023 4:12:39 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 12分 39秒 下午 4時(shí) 12分 16:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時(shí) 12分 :12February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :12:3916:12:39February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:3916:12Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 12分 39秒 16:12:3910 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 12分 39秒 16:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:12:3916:12:3916:12Friday, February 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:12:3916:12:3916:122/10/2023 4:12:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。xxxx” ? 不確認(rèn)價(jià)錢(qián)，不開(kāi)工 ? 任何改變，重新詢價(jià) ? 貨比三家 談判技巧 —小心擦邊球 我們得小心謹(jǐn)慎預(yù)防太多的詭計(jì) ? 注意小謊言和小延誤，盡早處理，最糟的還沒(méi)來(lái)呢 ? 用詭計(jì)的人通常都撿軟柿子，迎接挑戰(zhàn)，他們大部份會(huì)退縮或妥協(xié) ? 江山易改，本性難移，如果對(duì)方記錄差，就別期望有好結(jié)果 ? 都得書(shū)面記錄，愈詳細(xì)愈好，愈多證人愈好，愈多簽字愈好 ? 所有合約都應(yīng)由律師過(guò)目檢查弱點(diǎn)，然后由你決定進(jìn)行或停止，律師并不是經(jīng)營(yíng)人的代替者 打破僵局 從個(gè)人共識(shí)重新開(kāi)始 引進(jìn)新資訊 換人 更換公司內(nèi)部負(fù)責(zé)層面 打破僵局 暫停、休會(huì) ? 雙方有機(jī)會(huì)冷卻 ? 給雙方時(shí)間去想新點(diǎn)子或重新包裝 ? 有時(shí)間消化 ? 重新調(diào)整團(tuán)隊(duì) ? 讓雙贏有機(jī)會(huì) 打破僵局 更換氣氛 調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 調(diào)整付款條件 提出“如果 ?? 怎樣？” 提出小讓步 讓步的原則 留給自己足夠的空間，為自己的開(kāi)價(jià)準(zhǔn)備個(gè)理由，不要太過(guò)份 鼓動(dòng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)，把對(duì)方所想達(dá)到的目標(biāo)先發(fā)掘出來(lái)，盡力隱藏自己的 讓對(duì)方在主要問(wèn)題上先讓步，如果愿意，你可在次要問(wèn)題上先讓步 讓步的原則 讓對(duì)方為每一項(xiàng)利益都付出辛勞，輕易得到是不會(huì)有滿足感的 保守的讓步，晚一些比現(xiàn)在讓好，對(duì)方等得愈久，愈珍惜成果 投桃報(bào)李的讓步是不必要的，如果對(duì)方要求各讓一半，你一定說(shuō)“我無(wú)法承擔(dān)” 對(duì)每一讓步都要求對(duì)方回報(bào) 讓步的原則 讓一些不值錢(qián)的步，把這些讓步都包裝起來(lái) 記住“我會(huì)考慮”就是一種讓步 如果沒(méi)有晚餐，漢堡也可以，如果沒(méi)有漢堡，得個(gè)承諾，承諾是打了折扣的讓步 不談“虛錢(qián)”，所有的談判都化成真實(shí)價(jià)錢(qián) 讓步的原則 不怕說(shuō)“不”，大部份人怕，說(shuō)足了次數(shù)，對(duì)方會(huì)知道你是認(rèn)真的，堅(jiān)持下去 不要遺漏了你的重點(diǎn)，記錄下你和對(duì)手關(guān)心的事 如果犯錯(cuò)，不要怕返悔已答應(yīng)的事，只有最后的簽字才算定案，前面的協(xié)商都可變 不要因?yàn)榇饝?yīng)太快，讓步太多而提高對(duì)方的期望，應(yīng)注意，量和速度和百分比變動(dòng)的幅度 讓步的原則 讓對(duì)方為每一項(xiàng)利益都付出辛勞，輕易得到是不會(huì)有滿足感的 保守的讓步，晚一些比現(xiàn)在讓好，對(duì)方等得愈久，愈珍惜成果 投桃報(bào)李的讓步是不必要的，如果對(duì)方要求各讓一半，你一定說(shuō)“我無(wú)法承擔(dān)” 對(duì)每一讓步都要求對(duì)方回報(bào) 成功的談判守則 寫(xiě)下計(jì)劃，未做準(zhǔn)備就不做決定 在說(shuō)服隊(duì)友之前絕不展開(kāi)談判，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好辯證的方案，你就不算準(zhǔn)備完全 閉嘴、專(zhuān)心聽(tīng)、不評(píng)論 不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗 不被事實(shí)、平均數(shù)或統(tǒng)計(jì)數(shù)唬倒 如果僵局產(chǎn)生，不要過(guò)份強(qiáng)調(diào)自己的困擾，對(duì)方保證也有一堆 成功的談判守則 不理會(huì)所謂“最后的報(bào)價(jià)”，“不二價(jià)”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 擴(kuò)展談判層 ? 找出對(duì)方真正的決策者 ? 列出談判代表后方對(duì)產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持 ? 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) ? 幫助對(duì)手從他公司里得到“ yes” 答案
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