【正文】 上午 4時(shí) 56分 22秒 上午 4時(shí) 56分 04:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 56分 :56February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:2204:56:22February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:56:2204:56:2204:56Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:56:2204:56:2204:562/9/2023 4:56:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 56分 22秒 上午 4時(shí) 56分 04:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 56分 :56February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時(shí) 56分 22秒 04:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:56:2204:56:2204:56Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:56:2204:56:2204:562/9/2023 4:56:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 56分 22秒 上午 4時(shí) 56分 04:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 4時(shí) 56分 :56February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時(shí) 56分 22秒 04:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:56:2204:56:2204:56Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:56:2204:56:2204:562/9/2023 4:56:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。我泥中有你，你泥中有我：我與你生同一個(gè)裘，死同一個(gè)槨 ? 你的領(lǐng)導(dǎo)或者父親老師打斷你的話 ? 如何約對方面對面溝通 ? 要有焦點(diǎn)：下周哪天有空？ ? 見縫插針：具體時(shí)間、具體數(shù)字，您到哪里我就到哪里？ ? 陳毅與化學(xué)家：不超過 10分鐘，中國之化學(xué)不通？ ? 盧剛： 4個(gè)黑洞 ? 打電話溝通技巧 ? 主動打電話溝通而不是等對方，對方打也要掛掉 ? 列清單，不要高估你的記憶力，老何的筆記本列出未來的事情 ? 追蹤 分清利益層次，把握談判結(jié)果 ?利益的三個(gè)層次： Must、 Want、 Give ? 非要不可 Must ? 拿來交換 Want ? 建立共識 Give ? 優(yōu)先次序的確定可以折現(xiàn)：資金不足是你的優(yōu)勢 ?談判的五個(gè)結(jié)果 ? 贏，一次決勝，決斗 ? 和，建立長期關(guān)系，宰相劉羅鍋里皇帝為什么和？ ? 輸，放長線釣大魚，借小錢，開國大典中的蔣介石 ? 破， Pause，暫停，挫挫對方的銳氣，更要找退路 ? 拖，漢武大帝在宮廷政治如何對待五個(gè)女人 要讓你的要求具有正當(dāng)性 ?要求用柱子來支撐 ? 你憑什么提出這些要求？ ? 讓對方看到隧道另頭的光亮，女人心態(tài)人人有希望，個(gè)個(gè)沒有把握 ?談判之道 =捭闔之術(shù) ? 既不講肯定句，也不講否定句，要講條件句 ? 晚上有沒有空？什么事？有沒有空還不一定呢？ ? No， But：事情有點(diǎn)，但是不知道推不推不掉，什么事我推推看 ? Yes， But：現(xiàn)在有空，不知道有沒有人 Call，我先答應(yīng)你 ? 西方人喜歡 No but，因?yàn)槌錆M了可能性 ? 東方人喜歡 Yes but，不對抗 讓你的要求有正當(dāng)性：堅(jiān)定的彈性 ?關(guān)門 ? 根據(jù)我如下的測算，你的房子大概 1萬 5/平方米 ? 財(cái)務(wù) ? 行業(yè) ? 銀行 ? 顧問 ?掏鑰匙 ? 但是如果能夠證明確實(shí)值得超過 1萬 5我也可以認(rèn)真考慮 ?軟不等于弱 ? 有事實(shí)證明，軟而不弱 ? 沒有事實(shí)證明，既軟且弱 方案要為利益服務(wù) ?不要盯著一個(gè)方案不懂，要為目的和利益服務(wù) ?加薪的目的 ? 我的孩子出國念書需要學(xué)費(fèi)？ ? 證明老板對我的重視？ ? 其他什么事情？ ?不加薪行不行？ ? 輔助孩子出國計(jì)劃？ ? 出國進(jìn)修已表示對你的重視？ ? 知道要什么就可以換牌 談判結(jié)束前要對方一個(gè)承諾 ?接力賽 ? 下一次從這個(gè)既要開始談起 找好退路 ?此處不留爺，自有留爺處 ?處處不留爺，爺干個(gè)體戶 ?處處不留爺，爺在家里住 ?今天我得不到，下一步該怎么做？ ? 我有幾個(gè)柱子？ ? 對手有幾個(gè)柱子？ ? 怎么保護(hù)我們的每一個(gè)柱子呢？ ?談判也要排練 目錄 ?量力而行 ——檢驗(yàn)談判的籌碼 ?謀定后定 ——準(zhǔn)備談判的七大要件 ?策略推進(jìn) ——談判的結(jié)構(gòu)安排 ?口吐蓮花 ——談判桌上的說服技巧 ?投石問路 ——談判桌上推的功夫 ?堅(jiān)守陣地 ——談判桌上擋的功夫 ?合作共贏 ——談判的收尾與解題 談判的結(jié)構(gòu)安排 ?談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu) ?談判隊(duì)伍的組成 ?如何出牌 ——水平談判還是垂直談判 談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu) 選擇合適的場地 ?在哪里談？ ? 我地談：請示方便、搜集信息方便、雙簧方便 ? 彼地談：看對方工人忙不忙？工廠是否是到處是灰塵？蘇聯(lián)人 ?在球場上談可以嗎？高爾夫球是高層會談的場所 ?在餐廳可以談嗎？ ? 美國人：出了會議室就不談公事 ? 德國人：不談公事跟你吃飯干啥啊 ? 猶太人不過圣誕節(jié) ?卡拉 OK包間可以談嗎？ ? 今天談不攏就休息一下阿 談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu) 找準(zhǔn)你的座位 ? 一對一的座位安排 ? 審問犯人的面對面 ? 斜坐 45度的交流式，隔一個(gè)位子而作 ? 二對二談判的座位 ? 左己 ? 右敵 ? 對敵 ? 五對五的座位安排 ? 理想的座位安排圓桌會議：我對你的愛就像跑到?jīng)]有終點(diǎn) ? 顯示條件下的變通方法 ? 如何計(jì)算談判的座位？ ? 談判桌上是否準(zhǔn)備一點(diǎn)吃喝的東西？ ? 主隊(duì)和客隊(duì)的作為安排？ ? 里面的位子地位高 ? 客隊(duì)從外面走到里面多一些認(rèn)識交流 ? 客隊(duì)跑不掉 多渠道溝通 ?不同的信息 ?不同的時(shí)間 ?不同的渠道 ?不同的人：紅臉、黑臉 ?垂直的：經(jīng)理、副總、總經(jīng)理，下黑上白，恩出于上 ?水平的：研發(fā)、財(cái)務(wù)、服務(wù) 把握談判的期限 ?誰給的期限，最后通牒 ?體力，誰饑寒交迫難度日，誰讓步的機(jī)會就大 ?季節(jié)，中韓建交 談判隊(duì)伍的人員組成 ?金字塔陣型，一定要有一個(gè)頭兒 ?要有一個(gè)旁觀者，講話的人沒有時(shí)間思考 ?如何叫停？ ? 不要讓對方察覺你是觀察者 ? 要有內(nèi)部的暗號 ?如何找破綻？技術(shù)人員相對容易找：正面思考和負(fù)面思考 如何出牌：水平談判還是垂直談