【正文】 如何樹立堅定成功的信念事在人為，用心體會！培 訓(xùn) 結(jié) 束演講完畢，謝謝觀看！。希爾先生的觀點(diǎn)。老和尚抱女人 過 河的故事n 不要 憂慮 未 來 :而能享受和 體驗 充 實(shí) 的人生n 我 們對于 沿途的幸福安 適與種種經(jīng)驗 充 滿了感恩的心 ,我 們 同 樣 欣然接受 不 執(zhí)著于 結(jié)果第三 個層 次 :自 覺 性的快 樂 ,至 樂n 處 至 樂里 ,就能 感覺到 快 樂與 祥和 .財 富n 第三 個層 次 :名 聲 ,條 件式快 樂把快 樂 和特定的 條 件 連結(jié) 在一起 , 如何具有創(chuàng)造力 克服阻礙創(chuàng)造性思考的 9個壞習(xí)慣（ 1） — 不問 “為什么？ ” — 不把想法記錄下來 — 不回顧過去的想法 — 不表達(dá)想法 — 不用新方法思考 如何具有創(chuàng)造力 克服阻礙創(chuàng)造性思考的 9個壞習(xí)慣（ 2） — 不求更多 — 不努力做有創(chuàng)造力的人 — 不堅持到底 — 不能容忍創(chuàng)造性行為 如何具有創(chuàng)造力市場的本質(zhì)是競爭！競爭的本質(zhì)是平均數(shù)！ 平均數(shù)的本質(zhì)是差別化！ 差別化的根本是人的差別化！人的差別化的根本是大腦的差別化！大腦的差別化的根本則在于觀念的差別化！快樂 的 三個層次n 第一 個層 次 : — 他非常喜歡在休息時與好友一起度過。 愛迪生創(chuàng)造力的來源（ 2） — 15歲時就已經(jīng)讀完了底特律公共圖書館的所有的 書籍。如果有來世，下一輩子我還要繼續(xù)搞發(fā)明。 愛迪生創(chuàng)造力的來源（ 1） — “我這一輩子要投身于發(fā)明，一直工作到死。 2023年 9月李漢生被來自方正高層的人事大地震自動解除了方正電子總裁職務(wù)，改任方正數(shù)碼總裁。但就是這些 ABC，已經(jīng)讓張玉峰連連感嘆， 我們請李漢生請晚了 ！n 然而，一個人真要進(jìn)行管理，而且要成功，那真是太難了。 　n 1998年方正業(yè)績出現(xiàn)了滑坡以后，方正終于明白自己的胳膊抓著自己的頭發(fā)根本無法提升之后，方正終于想到了借助外力，以據(jù)稱 600萬元港幣的年薪請來了 空降兵李漢生任方正電子總裁?！?員工培訓(xùn)的重要性！理論數(shù)據(jù)知識信息經(jīng)驗智慧描述：是什么 指導(dǎo)：如何做理解解釋：為什么 何謂最佳把事情做對 做正確的事過去知識與工程：已經(jīng)做了什么未來愿景與設(shè)計：能夠和應(yīng)該做什么 智慧培訓(xùn)的重要性！ 構(gòu)建全面的員工創(chuàng)新激勵體系n 方正，在 1998年底之前，方正的員工和干部都沒有職業(yè)設(shè)計，也沒有明確的崗位職權(quán)描述和評估體系，高度人治的結(jié)果是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)模糊評價制度，沒有了科學(xué)的業(yè)績評估作為依照，站隊、排位和印象分成為企業(yè)用人的核心指標(biāo)，派系成風(fēng)，員工的利益和福利得不到有效的保障，也缺少人去關(guān)心。獲取主動的戰(zhàn)略性人力資源的途徑創(chuàng)辦企業(yè)大學(xué)在認(rèn)識投資需求階段 獲取主動的戰(zhàn)略性人力資源的途徑企業(yè)為了更好地面對競爭對手的挑戰(zhàn)，必須運(yùn)用資本經(jīng)營手段，根據(jù)自身的戰(zhàn)略尋找并購機(jī)會，從而壯大自己的實(shí)力 關(guān)鍵詞：n 向科技要發(fā)展?。∥④浌緦T工的基本要求、技術(shù)與顧客的需求，并注重開發(fā)自己的獨(dú)特能力（公司賺錢的途徑與商業(yè)運(yùn)作模式）：誠實(shí)、講究倫理和勤奮工作（一）形成崇尚創(chuàng)造性和創(chuàng)新的文化， 創(chuàng)新：n 提高產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量n 降低成本n 進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域n 發(fā)現(xiàn)潛在市場提高創(chuàng)新的可能性途徑：n 決策者把創(chuàng)新的地位放在首位n 清除阻礙創(chuàng)造性的一切障礙（官僚機(jī)構(gòu)，層層審批制度）獲取主動的戰(zhàn)略性人力資源的途徑（二） 過程創(chuàng)新（ Process Innovation）：也稱工藝創(chuàng)新，是指產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)的變革，它包括新工藝、新設(shè)備和新的生產(chǎn)組織方式的采用。 技術(shù)創(chuàng)新的分類根據(jù)創(chuàng)新對象的不同，技術(shù)創(chuàng)新可分為產(chǎn)品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新。市場流技術(shù)流機(jī)會確認(rèn) 定義問題 問題求解 試制 應(yīng)用擴(kuò)散 技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)研究與發(fā)展部門、生產(chǎn)制造部門與營銷部門的有效整合 。n 從企業(yè)管理的角度，技術(shù)創(chuàng)新就是一種新的思想的產(chǎn)生，到研究、發(fā)展、試制、生產(chǎn)制造到首次商業(yè)化的過程。業(yè)務(wù)員五層次送貨員： 動手動腳行銷員： 動手動腳 +動嘴營銷員： 動手動腳 +動嘴 +動腦科普員： 動手動腳 +動嘴 +動腦 +動心品牌科普員： 動手動腳 +動嘴 +動腦 +動心 +動神業(yè)績不佳業(yè)務(wù)員通病第一，手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多 ■ 不知道到哪里去開發(fā)潛在客戶； ■ 沒有識別出誰是潛在客戶； ■ 懶得開發(fā)潛在客戶。關(guān)鍵詞：n 營銷服務(wù)創(chuàng)新！難打交道的經(jīng)銷商 只能 “嫁 ”給我，但只能做 “小 ”，而 且不充許紅杏出墻； 娘家給的 “嫁妝 ”要多； 婚禮的錢先由你娘家墊上，我要看你能不能生孩子。 對于公司任何一條生產(chǎn)線，每 2小時就做出安排 公司只向工廠提供足夠 2個小時使用的物料。n 聯(lián)想直到 ERP系統(tǒng)成功運(yùn)轉(zhuǎn)后，才達(dá)到平均 22天庫存。于是 DELL在商場舉辦現(xiàn)場體驗促銷、貨到付款。這樣價格低于任何對手，只有 4天庫存。好的新產(chǎn)品構(gòu)思來自 對顧客的觀察和聆聽 優(yōu)秀的營銷學(xué)教授是新產(chǎn)品開發(fā)的專家！n 美國戴爾公司進(jìn)入中國以后，調(diào)整了自己的銷售策略。而健力寶總部對這些一概不知，他們認(rèn)為把產(chǎn)品交給代理商，再讓代理商把產(chǎn)品分銷給各零售商就萬事大吉了。健力寶從建立以來一直實(shí)行的是代銷制，凡事都靠總部與代理商之間直接聯(lián)系，不但浪費(fèi)了大量的人力、物力和財力，而且銷售體系異?；靵y?！笆袌鰻I銷創(chuàng)新 ”是指作為市場主體的企業(yè)創(chuàng)新者，通過引入并實(shí)現(xiàn)各種新市場要素的商品化和市場化，以開辟新的市場，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)企業(yè)生存與發(fā)展的新市場研究、開發(fā)、組織與管理等活動。營銷學(xué)COMMUNICATION（與消費(fèi)者的溝通）PROMOTION（促銷）CONVENNIENCE（消費(fèi)者購物的便利性）PLACE（分銷渠道）COST（滿足消費(fèi)者需求的成本）PRICE（價格）CONSUMER（消費(fèi)者）PRODUCT（產(chǎn)品）4C4P市場營銷創(chuàng)新的概念矯枉必須過正，這是晨鳴在湖北成功的秘訣。 晨鳴 罰 得人們心疼， 逼著人們愛崗敬業(yè)，將 嚴(yán)格管理 落到了實(shí)處。如果繼續(xù)靠銀行 輸血 維持，這些企業(yè)肯定 包袱 越背越重。n 治重癥要用猛藥 。如果不采取 吸煙一支罰款 50元 的措施，這種變化怎能出現(xiàn)？ 晨鳴 接管前，幾家造紙廠產(chǎn)品成本均高于市場價格，越生產(chǎn)越虧。為避免悲劇重演，歷任廠長對職工苦口婆心說了多年，出臺了多項 禁煙令 ，但吸煙人數(shù)有增無減。如果沒有 不能發(fā)現(xiàn)問題就下課 的措施，數(shù)百 鐵交椅 怎能快速搬掉？如果沒有 少發(fā)現(xiàn)一個問題罰款 50元 的規(guī)定，習(xí)慣了在辦公室喝茶看報的人，怎么可能主動到生產(chǎn)一線去負(fù)責(zé)？ 但是，仔細(xì)思考一下，我們發(fā)現(xiàn)： 晨鳴 畢竟不是從事高科技產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，作為一個從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，它接管的國有企業(yè)均病入膏肓，如果沒有 晨鳴管理 ， 晨鳴業(yè)績 只能是 天方夜譚 。有人指出： 晨鳴管理 以罰為主，沒有發(fā)揮人的主動性和自覺性，不是 以人為本 的先進(jìn)管理方式。支撐這一變化的，是極佳的業(yè)績。帶頭的陳洪國當(dāng)時年僅 32歲，也只是大專畢業(yè) ,都不擅言辭。為什么非得要將自己最大的造紙廠交給別人呢？許多人感到困惑。當(dāng)時 晨鳴 是山東省一個縣級市的企業(yè)，帶來了 2個多億， 財大氣粗的鄉(xiāng)下老板 。n 1997年漢陽造紙廠被 3M的新結(jié)構(gòu)制度創(chuàng)新（ Institutional Innovation）的簡單定義，是引入一項新的制度安排來代替原來的制度，以適應(yīng)制度對象的新情況，新特性，并推動