營銷學(xué)原理課程講解(參考版)
2025-01-24 06:26本頁面
【正文】 上午 9時(shí) 6分 11秒 上午 9時(shí) 6分 09:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 6分 :06February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:1109:06:11February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:06:1109:06:1109:06Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:06:1109:06:1109:062/9/2023 9:06:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 6分 11秒 上午 9時(shí) 6分 09:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 6分 :06February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時(shí) 6分 11秒 09:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:06:1109:06:1109:06Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:06:1109:06:1109:062/9/2023 9:06:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 6分 11秒 上午 9時(shí) 6分 09:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 9時(shí) 6分 :06February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時(shí) 6分 11秒 09:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:06:1109:06:1109:06Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:06:1109:06:1109:062/9/2023 9:06:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。” 如何把木梳賣給和尚 ？ 1/24/2023 74 謝 謝 :06:1109:0609::06 09:0609:06::06:11 2023年 2月 9日星期四 9時(shí) 6分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！眴栴}一出，應(yīng)聘者深感困難，都相繼退縮，最后只剩下三個(gè)人：甲、乙 、丙。面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作負(fù)責(zé)人說：“相馬不如賽馬。 1/24/2023 73 案例 把木梳賣給和尚 ? 有一家效益相當(dāng)好的公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。 ? 社會營銷觀念要求營銷者在營銷活動中考慮社會與道德問題 。 ? 6. 營銷刺激了人們對那些污染環(huán)境的產(chǎn)品的興趣。 ? 東西。 ? 。但是，需要明確的是營銷的關(guān)鍵之處不是追求利潤本身，而是把利潤看成是做好工作的副產(chǎn)品 ()。 當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時(shí)，其結(jié)果是整合營銷。 1/24/2023 67 整合營銷 ( ) ? 整合營銷的兩個(gè)層次： ? 各種營銷職能 —— 推銷人員 、 廣告 、 產(chǎn)品管理 、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào) ? 營銷部門必須與公司其他部門很好協(xié)調(diào) ? 外部營銷：對公司以外的人的營銷 。 1/24/2023 65 顧客需要（ ) ? 認(rèn)識顧客需要是營銷管理的基礎(chǔ) ? 表明了的需要 ( ) ? 真正的需要 ( ) ? 未表明的需要 ( ) ? 令人愉悅的需要 ( ) ? 秘密的需要 ( ) 購車 1/24/2023 66 響應(yīng)營銷與創(chuàng)造營銷 ? 響應(yīng)營銷是尋找已存在的需要并滿足它； ? 創(chuàng)造營銷是發(fā)現(xiàn)和解決顧客并沒有提出要求 ， 但他們會熱情響應(yīng)的問題 。無酒精或低酒精度啤酒適于司機(jī)或不會飲酒的人飲用。 太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營鐵路 我們是人與貨物的運(yùn)送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 () 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 產(chǎn)品導(dǎo)向與營銷導(dǎo)向的比較 1/24/2023 63 營銷觀念中的四個(gè)支柱 ? 目標(biāo)市場 ? 顧客需要 ? 整合營銷 ? 盈利能力 1/24/2023 64 目標(biāo)市場 ? 沒有一個(gè)企業(yè)能在所有的市場經(jīng)營 ? 沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有顧客的需要 ? 只有當(dāng)企業(yè)仔細(xì)定義它們的目標(biāo)市場，并為這些目標(biāo)市場制定合適的營銷規(guī)劃時(shí)，該企業(yè)才會經(jīng)營得更好。 營銷觀念認(rèn)為 ， 實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望 ， 并且比競爭對手更有效 、 更有利地受讓目標(biāo)市場所期望滿足的東西 。 1/24/2023 60 4 營銷觀念 ? 營銷戰(zhàn)略特征：從消費(fèi)者需要出發(fā) ， 通過市場細(xì)分 ， 確定目標(biāo)市場 ， 進(jìn)行市場定位 ， 利用 4P營銷手段 ， 滿足顧客需要 。 ? 應(yīng)注意：它們的目標(biāo)是銷售它們生產(chǎn)出的產(chǎn)品而不是生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品 。 1/24/2023 59 3 推銷 /銷售觀念 ?
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