【正文】 下午 5時 14分 35秒 下午 5時 14分 17:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 14分 :14February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:3517:14:35February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:14:3517:14:3517:14Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:14:3517:14:3517:142/13/2023 5:14:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 14分 35秒 下午 5時 14分 17:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 14分 :14February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 14分 35秒 17:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:14:3517:14:3517:14Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:14:3517:14:3517:142/13/2023 5:14:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 14分 35秒 下午 5時 14分 17:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 14分 :14February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 14分 35秒 17:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:14:3517:14:3517:14Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:14:3517:14:3517:142/13/2023 5:14:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :14:3517:1417::14 17:1417:14::14:35 2023年 2月 13日星期一 5時 14分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 發(fā)展中國家對外資常常有優(yōu)惠待遇。 三、關(guān)于價格升級和轉(zhuǎn)移價格問題 四、關(guān)于國際產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品的標準化問題 五、關(guān)于國際分銷、廣告、派駐海外人員問題 營銷學(xué)課程的簡略回顧 ? （一）營銷理念 ? 營銷的內(nèi)涵、職能，企業(yè)經(jīng)營思想的演變 ? 營銷概念的外延：關(guān)系營銷、廣義營銷、內(nèi)部營銷 ? （二）營銷環(huán)境 ? 微觀環(huán)境：營銷鏈條中的各個環(huán)節(jié)、競爭者、企業(yè)內(nèi)部 ? 宏觀環(huán)境：人口、經(jīng)濟、文化、技術(shù)、政治、法律等，以及它們之間的相互影響 ? ? （三）購買行為 ? 需求的形態(tài)和構(gòu)成 ? 消費者心理、行為、權(quán)益 ? 消費者市場與生產(chǎn)者市場的特點 ? 生產(chǎn)者購買行為 ? （四）市場調(diào)研 ? 調(diào)研的必要性 ? 調(diào)研的方法：實地、案頭，全面、抽樣，定性、定量 ? 市場預(yù)測的主要方法：定量與非定量方法 ? （五）市場占有 ? 市場細分 ? 目標市場策略及其選擇運用 ? 市場（產(chǎn)品）定位：體現(xiàn)特色 ? 市場拓展的方式：從產(chǎn)品、市場、技術(shù)、企業(yè)規(guī)模等方面入手 ? （六）產(chǎn)品決策 ? 產(chǎn)品是一個系統(tǒng) ? 對產(chǎn)品構(gòu)成要素的分析 ? 產(chǎn)品線（系列）和產(chǎn)品組合的調(diào)整 ? 新產(chǎn)品開發(fā) ? 產(chǎn)品的生命周期及其策略 ? （七）價格決策 ? 價格確定中的影響因素 ? 企業(yè)產(chǎn)品定價的三個基本導(dǎo)向 ? 對于價格彈性的研究（需求彈性） ? 一般定價策略 ? 貨幣因素的影響 ? （八）促銷行為 ? 促銷的實質(zhì) ? 促銷組合 ? 廣告 ? 人員推銷 ? 公共關(guān)系 ? 營業(yè)推廣 ? 發(fā)達國家和發(fā)展中國家對待外資的政策有所不同 發(fā)達國家實行國民待遇為主，并以產(chǎn)業(yè)政策輔之。 ? 據(jù)聯(lián)合國計劃開發(fā)署 1999年《人類發(fā)展報告》： 占全球人口 20%的發(fā)達國家，擁有全球生產(chǎn)總值的 86%和出口貿(mào)易的 82%；而發(fā)展中國家僅占全球生產(chǎn)總值的 14%和出口的 18%；其中占世界 20%的最貧困人口只占世界收入的 % 據(jù)聯(lián)合國跨國公司中心《 1996年世界投資報告》： 29個發(fā)達國家相互之間的直接投資占它們對外投資的 82% 據(jù)聯(lián)合國教科文組織《 1996年世界科學(xué)報告》： 全球高技術(shù)專利的 70%以上被發(fā)達國家掌握。 ? 總體上，可以依照決策思維和管理模式，把國際企業(yè)分成三大類： ? 一類是以母國為本的 ? 一類是以東道國為本的 ? 一類是以全球為本的 ? 它們的區(qū)別主要在權(quán)力安排、管理人員的來源和待遇、對分支機構(gòu)的評價角度、信息傳遞方式、產(chǎn)品和服務(wù)的差異度等方面。 ? 超國家公司（ Supranational Corporation）其含義強調(diào)公司的利益是超越國界的。 ? 多國公司（ Multinational Corporation），其含義強調(diào)公司是多國資本組成的。 ? 國際企業(yè)應(yīng)該具有以下基本特征： ? （ 1）企業(yè)在海外有投資 ? （ 2）企業(yè)在海外的投資是直接投資 ? （ 3）企業(yè)的海外投資是生產(chǎn)性的投資，實行國際范圍的生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和市場的優(yōu)化組合 ? 因此，我們認為， 國際企業(yè)就是：通過對海外的直接投資，在兩個或兩個以上國家（地區(qū)）建立了子公司、分公司，發(fā)展國際性生產(chǎn)經(jīng)營活動，實現(xiàn)生產(chǎn)要素在國際間優(yōu)化組合的企業(yè) 。 價格彈性的不同，對價格制定和價格浮動有重要影響。 [但長期看，邊際成本也會提升 ]） 需求導(dǎo)向 價格的需求彈性 即需求對價格變動的敏感性。如原材料消耗、一線勞動者的工資（特別在按件計酬的情況下）等。如機器的折舊、商鋪的租金、貸款的利息、管理人員的薪水等。 ? 產(chǎn)品組合包括的產(chǎn)品系列越多，產(chǎn)品組合越寬；某一產(chǎn)品系列包括的產(chǎn)品項目越多，該產(chǎn)品線越長（深）。 定位是一個與競爭對手比較的過程，是一個尋找顧客訴求點的過程 定位舉例 （少） 價格 （高） 品種（多） （低） 甲 乙 丙 四、市場拓展 1. 市場發(fā)展 市場滲透 —— 向深度發(fā)展 市場拓寬 —— 向廣度發(fā)展 2. 企業(yè)發(fā)展 一體化發(fā)展 —— 組合更多的前后生產(chǎn)環(huán)節(jié)，減少外部交易成本 (向前一體化 ,向后一體化 ,水平一體化 ) ? 多元化發(fā)展 —— 在已有技術(shù)或市場（地區(qū)或顧客）基礎(chǔ)上推出新產(chǎn)品 (同心型多元化 ,水平型多元化 ,復(fù)合型多元化 ) ? 在企業(yè)發(fā)展中，投資、兼并、特許方式等都是可采用的方式 第六部分 產(chǎn)品研究 一、產(chǎn)品是一個系統(tǒng) （一）整體產(chǎn)品（ Total Product)包括三個層次： 基本的用途 采取的形式 無形的服務(wù) 基本利益 （效用） 運送 安裝 信貸 退換 維 修 咨詢 品牌 形 態(tài) 包 裝 品質(zhì) 產(chǎn)品的三個層次 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 產(chǎn)品實際上是為消費者提供的利益 只要能夠為消費者提供的利益，都是產(chǎn)品系統(tǒng)的組成部分 （二）關(guān)于產(chǎn)品的品牌 ? 1. 品牌（ Brand）的意義和功能 在知識經(jīng)濟時代和經(jīng)濟國際化時代，品牌具有特別重要的意義。 市場定位同時也是產(chǎn)品定位、企業(yè)定位。抽樣調(diào)研比較常用。 全面調(diào)研（普查）與抽樣調(diào)研。 自行調(diào)研與委托調(diào)研。 政府采購的公開、節(jié)約、“綠色”、保護 第四部分 市場調(diào)研 ? 一、市場調(diào)研的形式與內(nèi)容 市場開發(fā)調(diào)研，營銷過程調(diào)研，事后跟蹤調(diào)研 對象：產(chǎn)品調(diào)研，顧客調(diào)研，競爭對手調(diào)研，市場準入和市場形勢調(diào)研 二、市場調(diào)研方法 書面（案頭）調(diào)研與直接（實地）調(diào)研。 集團購買者的購買決策過程： 提出需要 確認需要 說明需要 尋找供應(yīng)商 征集建議 選擇供應(yīng)商 訂貨 績效評估 供應(yīng)商管理 生產(chǎn)企業(yè)購買（原料、主要設(shè)備、附屬設(shè)備、消耗品的不同） 對生產(chǎn)者客戶進行營銷，質(zhì)量、交貨期、信息和服務(wù)是特別重要的。 服務(wù)租賃（租賃公司既提供租賃又提供服務(wù)，適用技術(shù)性較強、更新?lián)Q代較快的、通用性的設(shè)備）。 租賃方式是一種融資方式，可有：金融租賃、杠桿租賃、售后返租、經(jīng)營（服務(wù)）性租賃等 ? 關(guān)于租賃方式 用戶向租賃公司租用設(shè)備，設(shè)備的所有權(quán)屬于租賃公司，用戶在簽訂租賃合同并支付租金的前提下，對所租用的設(shè)備有使用權(quán)。 ? 中國加入世界貿(mào)易組織 （一）得益： （ 1）提高對世界經(jīng)濟的參與度，增強在國際貿(mào)易中的地位 （ 2）爭取更多的貿(mào)易機會，消除較多的歧視和減少風(fēng)險 （ 3）促進體制轉(zhuǎn)換，進一步培育國內(nèi)市場，加快和國際市場接軌 （ 4）活躍市場，實現(xiàn)資源共享，促進消費結(jié)構(gòu)的改善 （ 5）有利于發(fā)展兩岸“三通”，加強兩岸經(jīng)