【正文】 2023年 2月 9日星期四 4時 0分 32秒 04:00:329 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 0分 32秒 04:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :00:3204:00Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 4時 0分 32秒 04:00:329 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 0分 32秒 04:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:00:3204:00:3204:00Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:00:3204:00:3204:002/9/2023 4:00:32 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 0分 32秒 上午 4時 0分 04:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 4時 0分 :00February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :00:3204:00:32February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:3204:00Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 尚未整合＃＃與＃＃的采購 (1)，發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢 ? 招標采購與日常采購行為控制之間的配合不緊密，不能充分發(fā)揮招標采購的優(yōu)勢降低采購成本 ? 缺乏對供應商的有效管理 ? 日常的采購行為未能跟生產(chǎn)的實際需要緊密聯(lián)系 ? 導入科爾尼的戰(zhàn)略采購觀念與體系 ? 在烏昌地區(qū)的總部建立統(tǒng)一的戰(zhàn)略采購部門，負責年度的招標采購、供應商的開發(fā)與管理等工作 ? 日常的現(xiàn)場采購協(xié)調工作由各分廠根據(jù)生產(chǎn)的需要自行負責 ? 建立符合實際的補貨模型指導日常采購工作 建議 ＃＃＃＃＃： ?原燃料、備品配件、辦公用品等的采購已經(jīng)實現(xiàn)了集中采購，分別由生產(chǎn)技術部下屬的兩個供應科與企管部負責 ? 1999年曾就大宗原燃料實施了招標采購 ＃＃＃＃＃： ?大宗原燃料和價值在 50萬元以上的備品配件分別由礦運公司和企管部集中招標采購，其他物資由各分廠在企管部的監(jiān)督下獨立采購 ?連續(xù)兩年的招標采購已經(jīng)實現(xiàn)了一定程度的采購成本下降 存在的問題 新管理平臺中的設計 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 25 ?散灰由銷售公司散裝車隊運輸 ?袋灰由銷售公司調度室統(tǒng)一組織安排合同車隊進行運輸、統(tǒng)一結算 ?散裝＃＃＃主要由關聯(lián)第三方代送 ?袋灰多由業(yè)務員自己安排車輛代送貨客戶自提，各自結算 ＃＃ ?原物料運輸主要由關聯(lián)第三方運輸車隊運輸 ?部分原物料運輸由礦運公司的車隊進行運輸 ＃＃ 進廠運輸 出廠運輸 ?其余運輸由供應商 /采購員自行安排 ?其余客戶自提 現(xiàn)狀 新管理平臺中可以改進的地方 ?通過相關統(tǒng)計，根據(jù)供應商、客戶的地理分布合理安排物流，確定運輸路線、運輸方式的最佳組合 ?確定統(tǒng)一的車輛管理模式，加強車隊管理 ?確定合理、獨立的運輸結算體系，減少物價、運價不分的情況 運輸物流的現(xiàn)狀和其在新管理平臺中的改進措施 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 26 根據(jù)＃＃、＃＃公司兩家的采購、銷售系統(tǒng)的物流特點 ， 烏昌地區(qū)在運輸方面的整合有兩種選擇 經(jīng)過初步的分析、推測，我們建議按方案 B， 將進廠運輸并入物資采購部，出廠運輸并入銷售公司 ? 需要重新調配現(xiàn)有的車輛資源 ? 可以方便地與統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售對接 ? 可以享受原物料運輸、成品運輸運量簡單累加帶來的成本優(yōu)勢 ? 可以有針對地實現(xiàn)原物料的地域調配、成品的地域調配，更好地發(fā)揮事業(yè)部的協(xié)調功能 ? 實施相對簡單、可以利用現(xiàn)有的運輸力量進行擴容整合，現(xiàn)有的調度系統(tǒng)亦可以通過簡單的調整繼續(xù)運行 ? 出場運輸有較強的突發(fā)性，而入廠運輸有較強的計劃性，在缺乏實時在途定位系統(tǒng)的情況下，運輸量的簡單增加并不能帶來運輸效率的提高 ? 出廠運輸?shù)闹噶罱涌谠阡N售部，而入場運輸 的指令接在采購部，兩部門之間的信息實時互聯(lián)互通由于使用者性質的不同而難以實現(xiàn) ? 進廠運輸與出廠運輸對運輸車型的要求不盡一致 ? 各自的供應商與客戶的地理位置比較集中，運輸路線的整合比較容易 缺點 /操作難度 優(yōu)點 /可行性 選擇 A 兩家各自整合其進廠運輸與出廠運輸 方案 B 兩家進廠運輸進行整合，出廠運輸進行整合 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 27 管理平臺 ? 現(xiàn)狀分析和評估 ? 組織架構的選擇方案 ? 初步建議 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 28 方案一：事業(yè)部制 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 設立以區(qū)域為單元的事業(yè)部制 ? 原證券發(fā)展部和市場部合并成戰(zhàn)略管理部 ? 原綜合管理部分成總經(jīng)理辦公室和行政部 ＃＃股份公司董事會 （董事長） 審計監(jiān)察部 戰(zhàn)略管理部 企業(yè)技術中心 總經(jīng)理辦公室 財務管理部 人力資源部 行政部 項目組 事業(yè)部 事業(yè)部 烏昌事業(yè)部 事業(yè)部 總經(jīng)理 （副總經(jīng)理） 財務部 物資部 生產(chǎn)部 人力資源 部 ＃＃礦運 公司 ＃＃ 一分廠 頭＃＃ ＃＃＃廠 特種水 泥廠 銷售公司 ＃＃ 二分廠 硫磺溝 ＃＃＃廠 營運公司 ＃＃礦運 公司 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 29 方案二：職能式管理 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 產(chǎn)品由銷售公司統(tǒng)一銷售 ? 分公司財務科屬股份公司財務部派出機構 ? 新設生產(chǎn)物資部，負責協(xié)調生產(chǎn)，組織大宗物資的招標，合同簽署由分公司進行 ? 分公司的生產(chǎn)技術科由所在分公司與銷售公司、生產(chǎn)物資部雙重管理 ? 原綜合管理部分成總經(jīng)理辦公室和行政部 ＃＃股份公司董事會 生產(chǎn)物資部 財務部 人力資源部 技術中心 總經(jīng)理辦公室 行政部 其他公司 ＃＃公司 經(jīng)理層 證券發(fā)展部 審計監(jiān)察部 銷售公司 生產(chǎn)技術科 財務科 企管科 ＃＃＃廠 生產(chǎn)技術科 財務科 企管科 ＃＃＃廠 ＃＃公司 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 30 方案三：矩陣式管理的區(qū)域性利潤中心 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 以區(qū)域市場內(nèi)徹底整合為目標，設利潤中心 ? 總部通過內(nèi)部審計監(jiān)控各利潤中心經(jīng)營管理 ? 加強總部戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷功能 ? 財務、人力資源、物資采購和技術管理對下屬各利潤中心實行矩陣式管理 ＃＃股份公司董事會 財務部 人力資源部 物資 采購部 技術中心 總裁辦公室 市場營銷部 其他公司 總裁及副總裁 審計部 戰(zhàn)略規(guī)劃部 實行矩陣式管理的部門 銷售公司 生產(chǎn)技術科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財務科 銷售公司 生產(chǎn)技術科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財務科 ＃＃＃＃公司 (總經(jīng)理 ) 巴州公司 (總經(jīng)理 ) . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 31 方案四：以＃＃＃＃為核心的區(qū)域性利潤中心 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 公司總部負責直接管理烏昌地區(qū)＃＃＃的生產(chǎn)和經(jīng)營，并對其他地區(qū)實行有限的矩陣式管理 ? 在烏昌地區(qū)，＃＃＃＃＃和＃＃＃＃＃只負責生產(chǎn)，成立統(tǒng)一的銷售公司負責烏昌地區(qū)的＃＃＃銷售，成立統(tǒng)一的物資采購部或公司負責烏昌地區(qū)和其他地區(qū)可統(tǒng)一采購的大宗物資 ? 在烏昌以外地區(qū)，設立區(qū)域性的利潤中心，財務和人力資源由總部實行矩陣式管理 ? 加強總部內(nèi)部審計、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷和技術中心功能 ＃＃股份公司董事會 市場營銷部 財務部 人力資源部 技術中心 總裁辦公室 戰(zhàn)略規(guī)劃部 其他公司 總裁及副總裁 審計部 物資 采購部 銷售公司 ＃＃公司 銷售科 生產(chǎn)技術科 各＃＃＃廠 企管科 財務科 物資科 巴州公司 (總經(jīng)理 ) ＃＃公司 生產(chǎn)技術科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財務科 實行矩陣式管理的部門 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 32 方案五：＃＃＃＃各自維持其獨立性，但總部關鍵職能得以加強 ＃＃股份公司董事會 市場營銷部 財務部 人力資源部 技術中心 總裁辦公室 戰(zhàn)略規(guī)劃部 總裁及副總裁 審計部 物資 采購部 其他公司 銷售公司 生產(chǎn)技術科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財務科 ＃＃公司 (總經(jīng)理 ) ＃＃公司 (總經(jīng)理 ) 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 公司總部的主要職能得到加強 : –設立物資采購部負責所有子公司大宗物資的整合采購 –市場營銷部負責協(xié)調＃＃＃＃的銷售及開發(fā)＃＃股份整體營銷策略 –財務部對子公司的財務和資金管理功能加強 –建立和加強審計功能 銷售公司 生產(chǎn)技術科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財務科 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 33 管理平臺 ? 現(xiàn)狀分析和評估 ? 組織架構的選擇方案 ? 初步建議 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 34 設計組織的首要任務是對總部的功能提供一個清晰的定位，然后確定組織結構 目標 ? 結合公司增長目標、發(fā)展戰(zhàn)略和子公司對公司總部的服務需求，明確總部的定位和功能，明確總部對下屬公司的管理的組織結構 步驟 1: 現(xiàn)狀與診斷 步驟 2: 詳細分析 步驟 3: 設計 ? 與公司總部和子公司各部門的主要負責人進行訪談，分析目前以及“理想”的總部定位和功能 ? 分析各子公司經(jīng)營對總部功能的要求 ? 根據(jù)需求進行詳細分析，以最終確定總部相對于其他部門的職責 – 與戰(zhàn)略的一致性 – 協(xié)同效益 /規(guī)模效益 ? 確定評估組織結構的標準 ，以評估不同方案 ? 設計幾種可能的組織結構方案， 并根據(jù) 評估標準 ，評估方案 ? 明確新的組織結構 ? 詳細定義各部門的職責，以確保公司各部門的協(xié)作性 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 35 縱觀發(fā)達國家的集團公司管理模式，公司總部的定位可歸納為四種類型：控股型、戰(zhàn)略設計型、經(jīng)營型和職能型 集團總部的定位選擇 ? 集團審查財務狀況并分配資金 定義 ? 職能集中在總部 (銷售，市場營銷，分銷和日常運作等 ) ? 集團對經(jīng)營管理進行詳細的評估 (無論在分散還是在集中的環(huán)境下 ) ? 集團設定總體戰(zhàn)略方向并通過各業(yè)務部門之間的協(xié)同效應創(chuàng)造價值 業(yè)務專一或高度相關 ,有協(xié)同效應 業(yè)務多元化