【正文】 :00:3204:00:32February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 0分 :00February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 4時 0分 32秒 04:00:329 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 目前部門名稱 建議 企業(yè)技術(shù)中心 ?部門名稱：技術(shù)中心 ?統(tǒng)一負責(zé)＃＃股份公司全部分廠的技術(shù)研發(fā)公司 ?建立以市場需求為導(dǎo)向的技術(shù)管理體系： – 以市場銷售部門為主導(dǎo)提供關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的市場反饋與研究信息，并做出具體的評估 – 加強對技術(shù)項目的市場與經(jīng)濟效益分析，建立項目立項的論證體系 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 55 我們將使用 “RACIE”的方法來定義在各關(guān)鍵管理流程實施中的責(zé)任分工 “RACIE”的描述和定義 在每一個流程中，不同的部門將擔任不同的職責(zé)：負責(zé) (R)， 主持 (A)， 協(xié)同 (C) ， 知曉(I)或?qū)嵤?E） R = 負責(zé)主導(dǎo)該流程的執(zhí)行 A = 對流程的產(chǎn)出（制定的政策 /計劃 /行動方案等）和關(guān)鍵環(huán)節(jié)批準實施 C = 參予流程的實施過程，提供資料 /信息 /數(shù)據(jù)等 I = 獲知流程的產(chǎn)出 E = 負責(zé)流程產(chǎn)出的具體實施 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 56 各流程的 “RACIE”分析 流程 戰(zhàn)略規(guī)劃部 人力資源部 市場營銷部 財務(wù)管理部 審計部 企業(yè)監(jiān)控部 總裁辦 企業(yè)技術(shù)中心 高管層 分公司 戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計及實施 R/E C I C I C A I/E 經(jīng)營計劃制定 R/E C C C I C A I/E 行業(yè)研究 R/E C I C A I 并購管理 R/E C/E C/E A 項目管理 R/E C/E A 信息管理 R/E C C A 投資決策 R C C I C A/E 培訓(xùn)管理 C R/E I I C A I/E 初步分析 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 57 各流程的 “RACIE”分析（續(xù)） 流程 戰(zhàn)略規(guī)劃部 人力資源部 市場營銷部 財務(wù)管理部 審計部 企業(yè)監(jiān)控部 總裁辦 企業(yè)技術(shù)中心 高管層 分公司 組織結(jié)構(gòu)的評估和調(diào)整 C E I R I 日常人事管理 R/E I I/E 人力資源發(fā)展計劃 C R/E A 招聘管理 R/E I I A I/E 主要業(yè)績指標設(shè)定和評估 C R/E C R 年度定價計劃 C R C R/A C/E 初步分析 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 58 流程 戰(zhàn)略規(guī)劃部 人力資源部 市場營銷部 財務(wù)管理部 審計部 企業(yè)監(jiān)控部 總經(jīng)辦 企業(yè)技術(shù)中心 高管層 分公司 市場營銷策略 C R/E I A C/E 品牌管理 C R/E C A C/E 財務(wù)預(yù)算制定 C R/E I I A C/I/E 子公司財務(wù)目標管理 C R/E I I A C/I/E 財務(wù)分析 C/I R/E I C/I/E A C/I/E 內(nèi)部審計 C/I R I C/I/E 經(jīng)營業(yè)績考核管理 C C I C I R/C/E I R C/E 行政管理 I I I I I R/E I A I 初步分析 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 59 各流程的 “RACIE”分析（續(xù)） 流程 戰(zhàn)略規(guī)劃部 人力資源部 市場營銷部 財務(wù)管理部 審計部 企業(yè)監(jiān)控部 總經(jīng)辦 企業(yè)技術(shù)中心 高管層 分公司 信息技術(shù)系統(tǒng)建立 C C C C C R/E C A I 信息技術(shù)管理 C C C C C R/E C I 新產(chǎn)品開發(fā)管理 I C C R/E A I/E 新產(chǎn)品 /技術(shù) /工藝 /材料推廣應(yīng)用管理 R/E A I/E 戰(zhàn)略投資 /技改項目管理 C C R A I/E 初步分析 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 60 運營改善 本部分報告內(nèi)容尚在修改中，將稍后提供 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 61 下一步的工作 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 62 下一步 ? 管理平臺 ? 完成對新管理平臺的評估 — 估算每一個組織方案可能產(chǎn)生的效益 — 結(jié)合東湖項目對烏昌地區(qū)的產(chǎn)能影響 — 考慮礦產(chǎn)資源的分布對未來發(fā)展戰(zhàn)略的影響，從而對組織的影響 ? 確定公司總部，與子公司的職能劃分 ? 完成設(shè)計總部缺少的核心管理流程，和指導(dǎo)完善需修改的核心管理流程 ? 兩周后提出最終組織結(jié)構(gòu)的方案 ? 運營改進 ? 分析和總結(jié)運營價值鏈上的主要問題 ? 確定改進措施及實施順序 ? 具體量化主要改進領(lǐng)域的可能效益 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 1月 7日后進入“戰(zhàn)略規(guī)劃”階段 — 疆內(nèi)的礦產(chǎn)資源整合戰(zhàn)略 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 63 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但因量及回款情況有所區(qū)分 回款控制 ?＃＃：全年特別重視旺季時回款，以價格及貨源保證為其主要控制手段 ?＃＃：除以上外，另對重要客戶提供年度返利措施，達到量及回款要求時于以年底返利 合并意見 內(nèi)部 ?＃＃：合并將有助于解決共同市場上的紛爭，長期來說有相當大正面助益 ?＃＃：總體來說效益增大，但實施前應(yīng)充分考慮客戶需求及感受 外部 ?以后只與一個公司打交道，增加了信息暢通及訂貨發(fā)貨便利性；但可享受信用額度可能下降，并有市場壟斷擔憂 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 22 并考慮＃＃及＃＃ 銷售業(yè)務(wù) 合并可行性及設(shè)計上應(yīng)注意原則 兩者相通之處 ? 銷售側(cè)重 ? 客戶分類 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 操作流程 ? 銷售人員 兩者互補之處 ? 銷售上戰(zhàn)略目標 ? 定價，價格控制 ? 銷售量及貨款回收激勵手段 ? 銷售人員激勵 綜觀＃＃、＃＃銷售公司在戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)，操作流程及人員管理上互補及相通之處，我們認為銷售公司的合并在操作上應(yīng)無太大障礙，籍由關(guān)鍵業(yè)務(wù)的強化工作也應(yīng)產(chǎn)生合并后效益 。 :00:3204:00:32February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 04:00:3204:00:3204:00Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3204:00Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 4時 0分 32秒 04:00:329 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:00:3204:00:3204:002/9/2023 4:00:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :00:3204:00Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。創(chuàng)造以成本優(yōu)勢為核心的快速增長 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 2 報告內(nèi)容 ? 項目進展 ? 管理平臺 ?現(xiàn)狀分析和評估 ?組織架構(gòu)的選擇方案 ?初步建議 ? 運營改進 （注：本部分報告內(nèi)容尚在修改中，將稍后提供） ?現(xiàn)狀分析和評估 ? 下一步的工作 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 3 項目進展 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 4 ＃＃咨詢項目已進行了四周，進度與計劃基本相一致 總體工作計劃和交流溝通計劃 項目啟動 新 管理平臺評估 內(nèi)部綜合評估 運營改進的設(shè)計 速贏方案的實施 外部評估 擴展戰(zhàn)略的規(guī)劃 實施計劃 整合規(guī)程的制定 項目中期及最終報告會（＃＃） 項目進展匯報（＃＃ ） 項目進展匯報（德?。? 培訓(xùn)計劃 主要任務(wù) 第8周 第10周 第9周 第7周 第6周 第5周 第4周 第3周 第2周 第1周 第16周 第15周 第14周 第13周 第12周 第11周 每周一次 每兩周一次 按＃＃實際情況安排 今天 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 5 前階段工作主要是圍繞對新管理平臺的評估和運營方面的信息收集 對管理平臺的評估 ? 分別訪談了＃＃股份公司各部門，＃＃＃＃＃和＃＃＃＃＃公司，了解組織現(xiàn)狀和對改進的要求 ? 總結(jié)了組織現(xiàn)狀存在的主要問題 ? 訪談了＃＃和＃＃主要客戶，以了解客戶對＃＃＃＃銷售整合的看法 ? 確定了評估管理平臺的標準 ? 組織了有關(guān)公司組織設(shè)計的管理培訓(xùn) ? 提出了幾種股份公司組織結(jié)構(gòu)的方案，并組織了＃＃＃＃中層管理人員及高管層的研討會，形成了初步的意見 ? 正在對核心管理流程進行評估和完善 運營內(nèi)部信息收集 ? 完成了運營小組第一次中期報告前所有關(guān)鍵職能部門訪談 – ＃＃職能部門 15次，生產(chǎn)分廠 10次，運輸承包商 4次 – ＃＃職能部門 15次，生產(chǎn)分廠 12次 ? 制定和細化運營情況調(diào)查表格并進行填寫演練輔導(dǎo)；對＃＃，＃＃公司，和靜＃＃，巴州＃＃，塔里木公司（上戶）塔里木公司銷售公司，供應(yīng)部進行了評估表格填表現(xiàn)場輔導(dǎo) ? 基本完成審核七個子公司運營表現(xiàn)評估表格 ? 正針對各關(guān)鍵職能部門在組織上及流程上的重要發(fā)現(xiàn)進行總結(jié)工作 ? 建立了成本分析的模型，正在收集和核對數(shù)據(jù) ? 正對公司主要財務(wù)比例進行分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 已安排收集疆內(nèi)＃＃＃市場信息的工作，并對＃＃項目組成員舉辦了市場信息收集的培訓(xùn) ? 正在收集全國＃＃＃行業(yè)和某些區(qū)域市場的信息 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 6 對于組織架構(gòu)，主要是從理論依據(jù)和領(lǐng)先公司組織模式角度對現(xiàn)狀和新管理平臺進行了評估并提出了初步的建議 ? 理論依據(jù) ? 領(lǐng)先公司的組織 模式 組織現(xiàn)狀 新管理平臺 1. 對＃＃組織現(xiàn)狀和新管理平臺的評估 2. 組織方案的初步建議 運營現(xiàn)狀 改進機會 新產(chǎn)能和礦產(chǎn)資源 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 各重組方案可能產(chǎn)生的效益 ? 符合戰(zhàn)略發(fā)展的需要 ? 機構(gòu)調(diào)整應(yīng)避免的誤區(qū) 最終組織 建議方案 已完成任務(wù) 下階段任務(wù) . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 7 管理平臺 ? 現(xiàn)狀分析和評估 ? 組織架構(gòu)的選擇方案 ? 初步建議 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 8 當前組織機構(gòu)存在的主要問題在新的管理平臺體系中并未得到完全解決 ? 股份公司總部定位不清，沒有明確是經(jīng)營型還是戰(zhàn)略設(shè)計型 ? 整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠清晰，現(xiàn)有功能設(shè)置不能完全滿足戰(zhàn)略發(fā)展和有效管理需要 ? 各職能部門之間及部門內(nèi)部各員工之間職責(zé)劃分不清，造成職能真空或重復(fù)勞動 組織架構(gòu) ＃?，F(xiàn)狀 新管理平臺 問題 ? 股份公司總