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北京理工大學--市場調(diào)查與預測(參考版)

2025-01-24 06:25本頁面
  

【正文】 2023年 2月 10日星期五 5時 58分 51秒 05:58:5110 February 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 58分 51秒 05:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :58:5105:58Feb2310Feb23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時 58分 51秒 05:58:5110 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :58:5105:58:51February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:5105:58Feb2310Feb23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 5時 58分 51秒 05:58:5110 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :58:5105:58:51February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :58:5105:58Feb2310Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 另外 , 管理層提供關于廣告 、 分銷和為新產(chǎn)品提出的營銷戰(zhàn)略中的其他要素的信息 。 ? 適當時間間隔后 , 訪問購買新產(chǎn)品的人 , 確定其對產(chǎn)品的評價和再次購買的可能性 。 市場測試 ?市場測試要了解的信息: ?— 評估市場份額與容量 、 新產(chǎn)品對已上市產(chǎn)品影響 、 消費者特征 、 競爭者可能的反應 、 產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略狀況等 ?考慮是否進行市場測試的因素 ?— 成本 、 失敗風險 、 成功可能性及相關利潤比較;競爭者仿制產(chǎn)品并將其推向市場的可能性和速度;市場測試所需投資與投向市場所需投資差異;新產(chǎn)品上市失敗對公司聲譽影響度 市場測試步驟 確定目標: 估計份額和銷售量 、 產(chǎn)品購買者的特征 、 購買頻率和目的 、 在哪購買(零售渠道 )等 選擇測試方法: 模擬 、 標準 、 受控 制定測試程序 選擇測試市場 執(zhí)行計劃:時間 6分析測試結(jié)果: 購買數(shù)據(jù) 、 認知數(shù)據(jù) 、競爭反應 、 銷售來源 模擬市場測試步驟 ? 在購物商場里攔截顧客 ? 根據(jù)使用類別或目標市場篩選顧客 。 ?3) 測試市場和總體市場之間的差異 。 實驗法的障礙 ? 成本問題 ? 保密問題 ? 實施問題 , 包括 ?1) 組織內(nèi)部得到合作的困難 。 ?設計控制 — 利用試驗設計去控制 。 控制(外來)原因性因素 混淆變量 ?隨機化 — 隨機分配受試者給處理條件 。 ?外在有效性:被測量的因果關系一般化到外部的人 、 設置和時間的程度 。 ?觀察調(diào)研法的缺點: ?— 只能觀察行為和自然的物理特征 , 無法了解人們的動機 、 態(tài)度 、 想法和情感;觀察行為有限;當前行為并不能代表未來;低發(fā)生率導致耗時和高成本等 。 ?— 要觀察的行為必須是相對短期的 。 ?使用觀察法的條件 ?— 能觀察到或從能觀察到的行為中推斷出來 。 ? 熟練掌握各種調(diào)研方法的操作 、優(yōu)缺點 、 使用條件 , 特別是入戶訪談 、 街上攔截法 、 電話訪談 、自我管理訪談 、 郵寄調(diào)研 、 因特網(wǎng)調(diào)研 。 ? 問卷結(jié)構化程度 — 低宜用入戶訪談等 ? 調(diào)研時間 — 短則不宜用郵寄調(diào)研 。影響因素包括: ? 抽樣精確度的高低 ? 預算的多少 — 控制在預算內(nèi) 。 ?— 系統(tǒng)誤差通過良好的設計與嚴格的控制可以減少或消除。 ?系統(tǒng)誤差 — 因調(diào)研設計或?qū)嵤┏闃釉O計中的錯誤或問題而產(chǎn)生的誤差。即通過直接或間接的問答方式搜集市場信息的方法 。 ?任選一個題目(如大學生對老師授課方式的看法)在課堂上組織一次焦點小組訪談。 ? 投射測試收集的資料比一般提問方法所收集的更豐富 , 而且可能更有揭示性 。 投射法 ? 目的是探究隱藏在表面反應下的真實心理 , 以獲知真實的情感 、 意圖和動機 。 ?能夠刺探和誘導詳細的問答 , 揭示隱藏的動機 。但同時也將影響成員間的互動效應。鼓勵闡述意見但不鼓勵批評他人意見 ?每一個成員獨立地對集中起來的意見的重要性進行分類或分等 ?小組討論以上分等,直到達成一致。 ?關鍵在于主持人的控制與引導能力 焦點小組訪談法實施過程 ?準備焦點小組訪談(選擇訪談設備并征選參與者) ?選擇主持人、制定討論指南 ?— 仔細研讀課件例舉的討論指南 ?實施焦點小組訪談 ?編寫焦點小組訪談報告 名義編組會議程序 ?將受訪者分成小組( 6~ 10人 /組) ?小組成員安靜并獨立地寫下對話題和問題的意見 ?每個成員依次向全組講述一個意見,中間不討論,所有意見都將記錄在黑板上。 ? 掌握焦點小組訪談法與名義編組會議法、深度訪談法各自的特點及三者的區(qū)別。 ? 掌握名義編組會議調(diào)研的方法、實施步驟、技巧及注意事項、優(yōu)缺點。 ?不要求學生項目有多大的創(chuàng)新 ,只要學生能模仿著完成一個項目就達到了要求 。 小組大作業(yè) — 模擬市場調(diào)研
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