營銷學(xué)組織市場購買行為(參考版)
2025-01-24 06:21本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 9時 8分 16秒 09:08:169 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 8分 16秒 09:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :08:1609:08Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 9時 8分 16秒 09:08:169 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:1609:08:16February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:1609:08Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 9時 8分 16秒 09:08:169 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :08:1609:08:16February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:1609:08Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ◎ 3645歲群體：主要由 812歲孩子的母親組成。 ◎ 1825歲群體：主要由大學(xué)生、剛參加工作的年輕人、剛結(jié)婚但沒有孩子的年輕夫婦組成。 ? 我們在每個城市召開了八組座談會，其中四組為奶酪的 實際消費者 ，四組為奶酪的 潛在消費者 。根據(jù)事先與客戶的協(xié)商，將研究的重點側(cè)重于 消費者心理的挖掘 ，以及 使用習(xí)慣和消費利益的分析 ，將研究地點選擇為中國大陸奶品市場相對較大的兩個城市：北京和上海。 ? 本次市場細(xì)分的重點是：確定哪個群體是客戶現(xiàn)有的 主要市場 ，還有哪些市場是非 常有潛力或可能性的市場 。 ?研究方法 : ? 零點公司的研究人員認(rèn)為在該案例中 市場細(xì)分 和品牌定位 是兩項不可分割的工作，而該項市場研究的目標(biāo)在于深入到消費者內(nèi)心中去 “理解消費者” ，挖掘出消費者 內(nèi)在的心理需求 ，這構(gòu)成了成功完成本項研究的核心工作。同時從戰(zhàn)略角度考慮，客戶十分看好中國的經(jīng)濟發(fā)展和奶酪市場的機會，因此他們計劃大幅度增加在華投資，調(diào)整其在華投資戰(zhàn)略。在這個領(lǐng)域中，真正的 競爭對手也是十分有限 而且相對 實力較弱 的。其產(chǎn)品包括四個針對不同目標(biāo)市場的系列產(chǎn)品，在中國 38個城市銷售。 市場細(xì)分的模式 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （ a）同質(zhì)偏好 （ b）擴散偏好 （ c）集群偏好 對于集群偏好的市場第一個進(jìn)入者可采取什么選擇？ 市場細(xì)分的程序 ? 調(diào)查階段 ? 屬性及其重要性的等級 ? 品牌知名度和品牌等級 ? 產(chǎn)品使用方式 ? 對產(chǎn)品類別的態(tài)度 ? 被調(diào)查對象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量 ? 分析階段 ? 細(xì)分階段 細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ) ? 地理因素 ? 地區(qū) ? 城市規(guī)模 ? 人口密度 ? 氣候 細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ) ? 人文統(tǒng)計因素 ? 年齡 ? 性別 ? 家庭人數(shù) ? 家庭生命周期 ? 收入 ? 職業(yè) 細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ) ? 人文統(tǒng)計因素 ? 教育 ? 宗教 ? 種族 ? 世代 ? 國籍 ? 社會階層 細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ) ? 心理因素 ? 生活方式 ? 個性 細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ) ? 行為因素 ? 使用場合 ? 追求利益 ? 使用者狀況 ? 使用率 ? 品牌忠誠度 ? 準(zhǔn)備程度 ? 對產(chǎn)品態(tài)度 例：牙膏市場的利益細(xì)分 利益細(xì)分市場 人口統(tǒng)計 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟 （ 低價 ） 男人 大量使用者
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