【正文】 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 8分 17秒 15:08:179 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 8分 17秒 15:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:1715:08Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 8分 17秒 15:08:179 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :08:1715:08:17February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:1715:08Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 8分 17秒 15:08:179 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :08:1715:08:17February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :08:1715:08Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。做小生意，在于勤 。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 人生的選擇決定一切。 2023/2/92023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 15:08:1715:08:1715: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 觀察才行。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 2023/2/92023/2/9 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”?！? 孕婦瑜伽體驗(yàn) 家庭攝影套裝 “贈(zèng)送前 20名的成交客戶(hù)家庭攝影套裝，客戶(hù)可自由選擇，并可換乘一定現(xiàn)金優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)。” 金地禮金 /婚宴活動(dòng)計(jì)劃 “贈(zèng)送即將結(jié)婚的客戶(hù)額外點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠作為金地結(jié)婚禮金； 贈(zèng)送即將結(jié)婚的客戶(hù) 510桌喜宴，客戶(hù)可在自由選擇，并可換成現(xiàn)金點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠。 在廣佛各地金地項(xiàng)目幾大售樓處內(nèi)設(shè)置金地九瓏璧宣傳展板及宣傳樓書(shū)； 利用金地家天下會(huì)刊，向廣佛各盤(pán)業(yè)主滲透金地九瓏璧項(xiàng)目信息。 “千金買(mǎi)鄰”老帶新優(yōu)惠 —— 線下配合促銷(xiāo)措施推出 ?成交業(yè)主轉(zhuǎn)介新客戶(hù)購(gòu)房，老業(yè)主則可獲贈(zèng)價(jià)值 8000元購(gòu)物卡 /每套，新客戶(hù)則可獲贈(zèng)價(jià)值 8000元 /套的購(gòu)房禮金； ?配合大平面、別墅線下“一口價(jià)”等優(yōu)惠措施推出。 執(zhí)行方案： 促銷(xiāo)手段一：凡老業(yè)主介紹新客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)恒大名都，老業(yè)主可獲 8800元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，新業(yè)主享受 98折置業(yè)優(yōu)惠折扣； 促銷(xiāo)手段二：二人成團(tuán)，優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣低至 97折，最大限度增加促銷(xiāo)覆蓋面。 ?精準(zhǔn)渠道： 寶馬車(chē)主俱樂(lè)部 伊麗莎白鉆石卡會(huì)員 高爾夫協(xié)會(huì)會(huì)員 銀行客戶(hù) …… 重要?jiǎng)幼鳎嚎蛻?hù)攻略 “老帶新”優(yōu)惠置業(yè)計(jì)劃 效果評(píng)估： 營(yíng)銷(xiāo)成本低，有效利用新老客戶(hù)資源 目的：通過(guò)“老帶新”優(yōu)惠置業(yè)計(jì)劃，促進(jìn)老業(yè)主帶新業(yè)主成交。 效果評(píng)估：客戶(hù)對(duì)金地九瓏璧會(huì)有較深的印象，特價(jià)單位優(yōu)惠很實(shí)惠，容易逼定客戶(hù)，促進(jìn)成交。每個(gè)節(jié)日都有歡樂(lè)的理由，每個(gè)節(jié)日都有置業(yè)的理由，你能禁受得住誘惑嗎？ 參與人員：節(jié)日來(lái)訪客戶(hù) 執(zhí)行方案：逢節(jié)日成交的客戶(hù)均可享受特價(jià)單位 98折節(jié)慶置業(yè)優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸恒大所有。 其他注意事項(xiàng)：在營(yíng)銷(xiāo)后期可以陸續(xù)加入金地其他項(xiàng)目的客戶(hù)資源。 參與人員：金地九瓏璧客戶(hù)及“家天下”會(huì)員 形式：來(lái)訪客戶(hù)憑“家在金地”加分卡，參觀金地九瓏璧項(xiàng)目可以獲取相應(yīng)積分，可以享受積分相等的置業(yè)優(yōu)惠房款。 效果評(píng)估：銷(xiāo)售中心保持較旺的人氣 其他注意事項(xiàng)：營(yíng)銷(xiāo)成本的控制和品質(zhì)食品和飲品的選擇。 參與人員：來(lái)訪客戶(hù) 形式：來(lái)訪客戶(hù)在銷(xiāo)售中心均可自由享用現(xiàn)場(chǎng)提供的星巴克咖啡（或者必勝客比薩、哈根達(dá)斯冰淇淋等等）。而且食用者一起舉筷，將盆內(nèi)食物翻來(lái)覆去的倒置，盡享各層味美的材料，寄意同心協(xié)力和時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。豐富的材料層層疊進(jìn)大盤(pán)之中，吃的時(shí)候每圍一盤(pán)，一層一層吃下去，汁液交融，味道馥郁而香濃，令人大有漸入佳景之快。 參與人員：老業(yè)主和誠(chéng)意客戶(hù) 形式：舉辦大盆菜晚宴 媒體配合：報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò) 效果評(píng)估：通過(guò)大盆菜活動(dòng)，針對(duì)老帶新方案的實(shí)施容易起到促進(jìn)作用。 金地深圳體驗(yàn)之旅 ? 客戶(hù)群： ? 意向度較高的誠(chéng)意客戶(hù) ? 活動(dòng)形式： ? 金地深圳項(xiàng)目體驗(yàn) ? 活動(dòng)時(shí)間： ? 周六早 7： 30晚 8： 00 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 早 7： 30從項(xiàng)目乘坐大巴出發(fā)前往深圳參觀 3個(gè)左右金地項(xiàng)目； ? 中午在深圳與客戶(hù)共進(jìn)午餐； ? 晚 5： 00從深圳出發(fā)回到佛山項(xiàng)目所在地。我方主辦高端活動(dòng)時(shí)亦會(huì)邀請(qǐng)對(duì)方一起參加。 活動(dòng)目的 ： 目標(biāo)客戶(hù)共享 有效帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售 精準(zhǔn)直效的目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 一個(gè)人的精彩 甲殼蟲(chóng)試駕會(huì) “結(jié)合本項(xiàng)目形象，聯(lián)手大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)，舉行甲殼蟲(chóng)試駕會(huì)，并同時(shí)實(shí)施相關(guān)優(yōu)惠政策。（請(qǐng)攜帶自家戶(hù)形圖或中意的戶(hù)型圖，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)抽取，由專(zhuān)家為您點(diǎn)評(píng)） 屆時(shí)每位到場(chǎng)的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)得到精美“風(fēng)水”小禮品 并可以享受到美味的“齋飯”招待。（選房中的風(fēng)水奧秘，為您的置業(yè)增添信心） 家居住宅風(fēng)水學(xué) ―― 家居裝修的重要風(fēng)水。 通過(guò)“佛山奢侈品展”的活動(dòng)，在大佛山區(qū)域內(nèi)引起熱點(diǎn)話題，再度提升項(xiàng)目知名度，引發(fā)社會(huì)話題。 ?活動(dòng)吸引舊業(yè)主上門(mén)，配合老帶新優(yōu)惠，極大促進(jìn)成交。 24攝影賽作品初展； 5。 1現(xiàn)場(chǎng)法拉利文化節(jié)； 5。 7200元 /㎡起 ! 特價(jià)精選單位限量推出 ! 策略四：價(jià)格調(diào)整 大活動(dòng)造勢(shì)，小活動(dòng)旺場(chǎng)。 參考案例：天湖酈都 價(jià)格調(diào)整，均衡出貨！線上推廣主打湖景單位，線下推廣主打園景價(jià)格，拉動(dòng)上門(mén)，實(shí)現(xiàn)快速出貨。 金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之 ——百套尊貴華墅秋季之約 金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之 ——百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮 …… 策略三：新貨組合 策略：大面積單位重新調(diào)整價(jià)格體系，提升性?xún)r(jià)比，線下推售，裝修套餐、臨時(shí)折扣等噱頭推動(dòng)大面積單位出貨；利用口碑傳播和老帶新等形式提升項(xiàng)目上門(mén)量，建立市場(chǎng)信心。 小空間、大社區(qū)、無(wú)限生活 無(wú)論是熟悉亞藝湖片區(qū)的、向往居住亞藝湖片區(qū)的、試圖在亞藝湖片區(qū)購(gòu)房置業(yè)的 …… 我們認(rèn)為有必要一直強(qiáng)化項(xiàng)目所處亞藝湖片區(qū)的優(yōu)越地段優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)感知：只要買(mǎi)金地，我也可以生活在亞藝湖片區(qū)。 樣板房主題包裝之 —— 二人世界 樣板房主題包裝之 —— 三口之家 小美的幸福小窩： 針對(duì)關(guān)注孩子成長(zhǎng)環(huán)境的三口之家而設(shè)，以溫馨的色彩和場(chǎng)景打造為主。 策略一：包裝升級(jí) 售樓處動(dòng)線 ——沿途保安形象升級(jí)，體驗(yàn)金尊物管 處為保安崗位 項(xiàng)目主入口 項(xiàng)目入口位置增設(shè)保安亭 售樓處包裝 加強(qiáng)入口至“九瓏會(huì)館”的銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造、形象展示及視覺(jué)沖擊。 截流客戶(hù)策略：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前入市，制定相應(yīng)的節(jié)流客戶(hù)策略 別墅推售案例參考 —— 天湖酈都 開(kāi)放時(shí)間： 2023年 8月 16日 開(kāi)放形式：別墅樣板房 3棟主題活動(dòng) 參與人員：別墅意向客戶(hù)及別墅老客戶(hù) 樣板房參觀形式：預(yù)約看房，加長(zhǎng)林肯接送 別墅推貨原則：現(xiàn)下圈層營(yíng)銷(xiāo)，利用別墅老客戶(hù)和小眾圈層活動(dòng)制造口碑，帶動(dòng)湖景