【正文】 由于競爭地位差，其現(xiàn)金流動慢，還常常出現(xiàn)負數(shù)。 ? 在成熟市場階段占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品能提供大量現(xiàn)金，可用于投資明星產(chǎn)品和問題產(chǎn)品 ? 若一個成長中的市場所占相對份額低，意味著現(xiàn)金流動較差，需相當數(shù)量的現(xiàn)金以維持份額。處于產(chǎn)品生命周期的成長階段。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。 這個矩陣是在內(nèi)部、外部關(guān)鍵成功因素確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)判斷結(jié)果將內(nèi)部優(yōu)勢與弱勢、外部機會與威脅分別列出，由內(nèi)部與外部的兩種狀態(tài)以及相互匹配關(guān)系，形成了左列四種不同的組合。在古代漢語中，“表率”也可用作動詞，有“督促率領(lǐng)”的意思。其中“表”為“榜樣、模范”，“率”為“表率、楷模”。”，“徽仁裕圣皇后，儀范中外之政，以備記錄。 一個很不錯的核心價值觀陳述范本 101 核心價值觀的構(gòu)成要素 ? 在商業(yè)活動中，我們看重 ?? ? 我們以 ?? 對待客戶、員工、公眾、股東、商業(yè)伙伴 ? 我們要求員工 ?? 關(guān)鍵詞 ? 以人為本 ? 公平 ? 正直誠實 ? 質(zhì)量 ? 服務(wù) ? 創(chuàng)新 ? 自我激勵 ? 團隊精神 ?? 核心價值觀制定過程舉例（一） 102 奧瑞金的核心價值觀 ?? 關(guān)鍵詞 ? 以人為本 ? 公平 ? 正直誠實 ? 質(zhì)量 ? 服務(wù) ? 創(chuàng)新 ? 自我激勵 ? 團隊精神 ?? ? 選擇一：“以人為本、一視同仁， 顧客至上、誠信為先、注重品質(zhì)、強化服務(wù)， 崇尚科技、鼓勵創(chuàng)新、奮發(fā)自強、精誠團結(jié)” ? 選擇二：“公平、創(chuàng)新、務(wù)實、誠信” 核心價值觀制定過程舉例（二） 103 示例：愿景、使命、價值觀等核心要素 愿景： 儀范產(chǎn)業(yè)，表率中國 使命： 匯融百家長技，提升中國制造 博納四海精英，共創(chuàng)美好未來 ? 愿景中取“儀表”（客戶名稱）二字，使命中取“匯博”（客戶商標）二字 ? 儀范 —— 典范，表率。迪斯尼 給人們帶來快樂宜家 無限追求產(chǎn)品價格和質(zhì)量的黃金點索尼 體驗為公眾利益改進和應(yīng)用技術(shù)的快樂3M 創(chuàng)造性地解決尚未解決的問題寶鋼 創(chuàng)造物質(zhì)財富奉獻于社會，而不是為了養(yǎng)人聯(lián)想 為客戶、為股東、為社會、為員工長虹 以科技造福人類遠大空調(diào) 以直燃機產(chǎn)品促進文明，減少環(huán)境負擔青島港 以港興市，建北方國際航運中心邁普 以科技利益人類，以誠信贏得尊敬國外著名企業(yè)國內(nèi)著名企業(yè) 97 使命的構(gòu)成要素 ? 所在行業(yè) ? 客戶 ? 角色 ? 責(zé)任 關(guān)鍵詞 ? 農(nóng)業(yè) ? 農(nóng)民 ? 科技 ? 價值 …… 使命制定過程舉例（一） 98 奧瑞金的使命 …… 關(guān)鍵詞 ? 農(nóng)民 ? 農(nóng)業(yè) ? 科技 ? 價值 …… ? 選擇一：“以科技服務(wù)農(nóng)業(yè)，為農(nóng)民創(chuàng)造價值” ? 選擇二：“把理想的種子播種在我們希望的田野上” 使命制定過程舉例（二） 99 公司核心價值觀分析 所謂核心價值觀，是指組織遵循的基本 原則，該原則是組織在向愿景邁進時， 員工共同遵循的行為準則。 使命 微軟創(chuàng)造優(yōu)秀的軟件，不僅使人們工作更有效率，而使人們的生活更有樂趣惠普 在技術(shù)上為人類進步和福利做貢獻麥肯錫 幫助杰出的公司和政府取得更大的成功瑪麗在戰(zhàn)略管理中就是所謂的戰(zhàn)略定位，在企業(yè)文化中一般稱為企業(yè)哲學(xué)（或理念） 核心價值觀：我們在追求目標時遵循何種準則？ 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們存在的理由、帶給客戶的獨特價值是什么？ 91 企業(yè)的愿景、使命和價值觀 企業(yè)的愿景、使命、價值觀 愿景 愿景是企業(yè)每一個員工對于企業(yè)未來的共識，是企業(yè)未來要達到的圖景 使命 使命是企業(yè)賴以生存的方式，是目前企業(yè)所經(jīng)營業(yè)務(wù)（柳產(chǎn)品、市場、價值、核心能力）和未來想要經(jīng)營的業(yè)務(wù)的描述 價值觀 價值觀也被稱為經(jīng)營哲學(xué)。正略鈞策戰(zhàn)略咨詢手冊 戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計篇 培訓(xùn) /講座 戰(zhàn)略與運營事業(yè)群 王丹青 2 目 錄 一． 戰(zhàn)略咨詢概述 二． 外部環(huán)境分析 三． 內(nèi)部環(huán)境分析與評估 四． 最佳行業(yè)實踐研究 五． 愿景使命 六． 戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標體系 七． 總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 八． 附錄 . 報告撰寫基本要求及模板 3 管理咨詢的類別 …… 戰(zhàn)略咨詢 策略咨詢 管理技術(shù)咨詢 企業(yè)信息化咨詢 流程管理咨詢 人力資源管理咨詢 項目管理咨詢 成本效益管理咨詢 市場營銷咨詢 全面管理提升咨詢 認證咨詢 生產(chǎn)管理咨詢 基礎(chǔ)管理體系咨詢 4 戰(zhàn)略咨詢項目運作一般分為四個階段，由數(shù)個專業(yè)咨詢模塊組成 第三階段 ? 五年戰(zhàn)略規(guī)劃分解指導(dǎo) ? 2023年方案分解 ? 行動計劃表 ? 戰(zhàn)略實施評估流程與方法培訓(xùn) 戰(zhàn)略行動方 案分解與實施 第一階段 ? 財務(wù)分析 ? 業(yè)務(wù)與資源能力評估 ? 戰(zhàn)略分析 ? 業(yè)務(wù)運營體系分析 ? 支撐保障體系分析 內(nèi)部環(huán)境分析與評估 ? 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢研究 ? 市場競爭狀況分析 外部環(huán)境分析 ? 國內(nèi)標桿研究 ? 國際標桿研究 最佳行業(yè)實踐研究 第二階段 ? 業(yè)務(wù)選擇定位（目標市場、競爭、客戶等） ? 行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析 ? 客戶購買關(guān)鍵因素分析 ? 明確業(yè)務(wù)競爭策略 戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑設(shè)計（核心策略） 遠景、使命、戰(zhàn)略定位、發(fā)展路徑 戰(zhàn)略目標與里程碑 ? 遠景、使命、戰(zhàn)略定位 ? 戰(zhàn)略目標體系 ? 戰(zhàn)略目標 ? 集團總部管理定位 ? 集團組織與治理結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 母子公司的管理模式 ? 業(yè)務(wù)運營模式 組織與管控體系設(shè)計 第四階段 ? 戰(zhàn)略管理及實施體系設(shè)計 ? 薪酬與績效考核體系設(shè)計 ? 人力資源戰(zhàn)略 ? 資本擴張戰(zhàn)略 ? 渠道資源獲取戰(zhàn)略 ? ?? 職能保障體系設(shè)計 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施保障 5 戰(zhàn)略規(guī)劃體系框架圖 公司戰(zhàn)略定位 愿景 使命 公司戰(zhàn)略目標 外部環(huán)境因素 業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 管控、組織、戰(zhàn)略管理、人力資源、知識管理、服務(wù)管理、質(zhì)量管理、信息化、研發(fā)與技術(shù)、國際化保障等組成的戰(zhàn)略保障體系 戰(zhàn)略保障體系 戰(zhàn)略體系框架圖 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 4 公司戰(zhàn)略重點 內(nèi)部環(huán)境因素 6 目 錄 一． 戰(zhàn)略咨詢概述 二． 外部環(huán)境分析 三． 內(nèi)部環(huán)境分析與評估 四． 最佳行業(yè)實踐研究 五． 愿景使命 六． 戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標體系 七． 總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 八． 附錄 . 報告撰寫基本要求及模板 7 外部環(huán)境分析： 服務(wù)于戰(zhàn)略咨詢，是戰(zhàn)略咨詢的重要模塊之一，也是戰(zhàn)略咨詢重要的外部信息輸入方式之一 縱向指標橫向指標企業(yè)未來應(yīng)該達到的位置路徑 1路徑 5路徑 4路徑 2路徑 3企業(yè)當前位置企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃原理圖 ? 戰(zhàn)略的實質(zhì)就是明確企業(yè)當前的位置和找到未來應(yīng)該去的位置，并選擇恰當?shù)穆窂?，通過資源的籌劃和配置來到達未來的位置 公司戰(zhàn)略規(guī)劃要素模型 戰(zhàn)略定位路徑選擇資源籌劃與配置資源和能力期望和目標外部環(huán)境組織設(shè)計戰(zhàn)略計劃職能戰(zhàn)略業(yè)務(wù)選擇措施選擇策略選擇 8 以戰(zhàn)略咨詢項目實際需求為導(dǎo)向，參考客戶的相關(guān)意見，依托正略鈞策內(nèi)部行業(yè)研究院及其他信息資源，進行相應(yīng)的外部環(huán)境研究 行業(yè)概況 下游需求 競爭態(tài)勢 關(guān)鍵成功要素 宏觀政策影響 行業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)品研究院 行業(yè)研究院 知識管理部 外部資源 正略鈞策前方駐場項目組 備注：根據(jù)戰(zhàn)略項目的需要，各產(chǎn)品主要關(guān)注于宏觀政策影響、行業(yè)概況、下游需求、競爭態(tài)勢、關(guān)鍵成功要素和行業(yè)發(fā)展趨勢等六大核心模塊的分析，相關(guān)報告也以相同的關(guān)注點加以呈現(xiàn) 9 行業(yè)研究一般按照如下的邏輯思路和行文結(jié)構(gòu)撰寫 宏觀影響 1 總體概況 2 驅(qū)動因素 4 發(fā)展趨勢 5 競爭狀況 3 對客戶的啟示 6 ?與行業(yè)相關(guān)的宏觀經(jīng)濟政策 ?行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)變革 ?影響行業(yè)變革的其他外界因素 ?影響上下游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，以及對本行業(yè)的影響 ?行業(yè)整體規(guī)模 ?行業(yè)盈利水平 ?行業(yè)規(guī)模及盈利水平的 35年變化情況 ?行業(yè)的產(chǎn)品細分及細分市場規(guī)模 ?行業(yè)發(fā)展階段 ?行業(yè)的重點下游行業(yè)，以及下游行業(yè)規(guī)模 ?行業(yè)主要參與者 ?行業(yè)集中度 ?行業(yè)競爭特點 ?標桿企業(yè)的基本情況（發(fā)展戰(zhàn)略、市場規(guī)模、產(chǎn)品特點等） ?指影響整體走勢的驅(qū)動因素 ?影響行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的因素 ?行業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)鍵成功要素 ?未來一段時間行業(yè)發(fā)展的可能規(guī)模 ?未來一段時間行業(yè)盈利水平的變化 ?未來一段時間行業(yè)細分市場的結(jié)構(gòu)變化 ?行業(yè)競爭狀況變化的判斷（主要競爭參與者、主要參與者的戰(zhàn)略變化） ?行業(yè)研究的結(jié)果對客戶的啟示： ?行業(yè)發(fā)展的影響 ?行業(yè)規(guī)模的影響 ?行業(yè)前景的影響 ?競爭態(tài)勢的 影響 ?行業(yè)關(guān)鍵驅(qū)動因素的影響 10 行業(yè)研究工作結(jié)構(gòu)圖 宏觀經(jīng)濟分析 下游客戶分析 主要競爭對手分析 行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)未來發(fā)展趨勢判斷 發(fā)展策略選擇 1 3 4 2 5 6 11 世界經(jīng)濟整體走勢分析 中國經(jīng)濟總體趨勢分析 中國宏觀經(jīng)濟政策的變化 中國經(jīng)濟增長路徑分析 中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型趨勢分析 金融危機的影響分析 宏觀經(jīng)濟走勢對行業(yè)發(fā)展的影響分析 影響行業(yè)發(fā)展的政策因素分析 影響行業(yè)發(fā)展的技術(shù)因素分析 影響行業(yè)變革的其他因素分析 …… 宏觀經(jīng)濟分析 市場結(jié)構(gòu)分析 下游客戶分析 主要競爭對手 分析 發(fā)展趨勢判斷 發(fā)展策略選擇 調(diào)研工具及方法 公開數(shù)據(jù)分析 正略鈞策數(shù)據(jù)庫 公開資料整理分析 正略鈞策內(nèi)部分析報告 12 行業(yè)的細分產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 靜態(tài)市場總體規(guī)模分析（近 35年） （ 1）銷售總量（需求總量） a. 區(qū)域劃分銷售規(guī)模 b. 產(chǎn)品劃分銷售規(guī)模 c. 行業(yè)劃分銷售規(guī)模 d. 本土企業(yè) /海外企業(yè)在華銷售規(guī)模 e. 進口總額、出口總額 （ 2）產(chǎn)能規(guī)模 a. 區(qū)域劃分的產(chǎn)能規(guī)模 b. 產(chǎn)品劃分的產(chǎn)能規(guī)模 c. 產(chǎn)能利用率 行業(yè)盈利水平（近 35年） （ 1）行業(yè)整體利潤水平 （ 2）按產(chǎn)品劃分利潤水平 （ 3）盈利水平的其他分布（區(qū)域、企業(yè)性質(zhì)） 行業(yè)的競爭態(tài)勢分析（戰(zhàn)略群體圖） （ 1）整體競爭態(tài)勢 （ 2）各產(chǎn)品的競爭態(tài)勢 行業(yè)銷售模式分析 行業(yè)價值鏈分析 行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展的生命周期 市場結(jié)構(gòu)分析的總體和整體判斷 …… 宏觀經(jīng)濟分析 市場結(jié)構(gòu)分析 下游客戶分析 主要競爭對手 分析 發(fā)展趨勢判斷 發(fā)展策略選擇 調(diào)研工具及方法 公開數(shù)據(jù)分析 正略鈞策數(shù)據(jù)庫 行業(yè)專家訪談 行業(yè)協(xié)會訪談 產(chǎn)業(yè)鏈分析法 波特五力模型 13 重點下游行業(yè) /客戶的遴選 重點下游行業(yè)一 （ 1）行業(yè)的發(fā)展規(guī)模及發(fā)展態(tài)勢 （ 2）行業(yè)需求特點分析 （ 3）行業(yè)的需求總量及變化趨勢 （ 4）行業(yè)內(nèi)重點客戶發(fā)展概況 （ 5）重點客戶的需求特點 （ 6）重點客戶的需求可能 （ 7）市場機會分析 （ 8）行業(yè)中的競爭能力分析 （ 9）行業(yè)發(fā)展策略建議 重點下游行業(yè)二 …… 下游行業(yè) /客戶分析的總結(jié)及整體判斷 …… 宏觀經(jīng)濟分析 市場結(jié)構(gòu)分析 下游客戶分析 主要競爭對手 分析 發(fā)展趨勢判斷 發(fā)展策略選擇 調(diào)研工具及方法 公開資料整理、分析 正略鈞策數(shù)據(jù)庫 經(jīng)銷商 /客戶訪談 行業(yè)專家訪談 行業(yè)協(xié)會訪談 14 主要競爭對手的遴選 競爭對手一 （ 1）競爭對手概況分析 （