【正文】 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON并將銷售渠道與銷售運營分離開來，成立銷售運營部 大區(qū)經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理A 區(qū)域經(jīng)理B …… 大區(qū)經(jīng)理 2 區(qū)域經(jīng)理A 區(qū)域經(jīng)理B …… …… 銷售 銷售運營 銷售計。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON在適當(dāng)?shù)臅r機將其它下屬企業(yè)及品牌整合進統(tǒng)一的營銷系統(tǒng)；并拆分營銷和銷售職能，形成營銷、銷售與物流各相對獨立的運營體系 營銷 …. 三槍品牌經(jīng)理 yy品牌經(jīng)理 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 xx品牌經(jīng)理 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 大區(qū)經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理A 區(qū)域經(jīng)理B …… 大區(qū)經(jīng)理 2 區(qū)域經(jīng)理A 區(qū)域經(jīng)理B …… …… 銷售 銷售運營 銷售計劃 訂單管理 銷售行政 批發(fā) 零售 賣場 專營 入庫 /出庫 國內(nèi)運輸執(zhí)行 在庫管理 國際運輸執(zhí)行 倉儲計劃 運輸計劃 檢驗 加工包裝 批發(fā) 零售 賣場 專營 批發(fā) 零售 賣場 專營 批發(fā) 零售 賣場 專營 物流管理 增值服務(wù) 運輸 倉庫 物流 核心業(yè)務(wù) 各品牌由專門的品牌經(jīng)理負責(zé)管理 進一步將其它品牌的銷售并入同一網(wǎng)絡(luò) 為各品牌提供統(tǒng)一的物流平臺 營銷中心 市場研究 市場活動 64 169。考慮到轉(zhuǎn)變的緊迫性，建議在 3年內(nèi)完成上述過程。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON總部職能整合的第二階段著重于擴展職能部門的管理和支撐工作內(nèi)容和范圍，進一步提高能力，并為下階段整合在各個方面作進一步的準備 計劃 財務(wù) 部 人力資源部 辦公室 秘書 法律 對外事務(wù) 行政后勤 資產(chǎn)和產(chǎn)權(quán) 資金 計劃和績效 會計 信息 技術(shù)部 應(yīng)用開發(fā) 系統(tǒng)維護 培訓(xùn) 發(fā)展 考核薪酬 規(guī)劃任用 投資規(guī)劃部 戰(zhàn)略規(guī)劃 投資管理 總經(jīng)理 審計監(jiān)察部 規(guī)劃管理 董事長兼 CEO 資產(chǎn)經(jīng)營 說明 投資規(guī)劃 ? 在上階段工作的基礎(chǔ)上，強化對下放項目的管理、監(jiān)控 審計、監(jiān)察 ? 進一步強化審計監(jiān)察人員組織和頻度、深度 ? 逐步開展對駐外機構(gòu)（銷售、物流等）的審計監(jiān)察 信息技術(shù) ? 在第一階段的基礎(chǔ)上，在適當(dāng)?shù)臅r機建立公司的信息技術(shù)中心；集中人才，為全公司提供信息技術(shù)支持 計劃財務(wù) ? 實施總體的計劃和預(yù)算流程（業(yè)務(wù)板塊、下屬企業(yè)）和加大績效分析頻率有效性； 預(yù)算和審計委員會 62 169。同時，逐步完成國際貿(mào)易部的內(nèi)部業(yè)務(wù)重組 生產(chǎn)部 制造支持部 三槍工業(yè)園 計劃接單 外包外協(xié) 質(zhì)量控制 工藝管理 車間 設(shè)備科 安保科 規(guī)劃辦 質(zhì)監(jiān)科 能源科 …… 財務(wù) 國際貿(mào)易 大客戶部 業(yè)務(wù)支持部 業(yè)務(wù)一部 業(yè)務(wù)二部 業(yè)務(wù)三部 業(yè)務(wù)四部 業(yè)務(wù)n部 …… 普通客戶 質(zhì)量控制 訂單執(zhí)行 打樣 外協(xié) 財務(wù) ?業(yè)務(wù)支持部負責(zé)組織對外協(xié)加工企業(yè)的評審、篩選，建立、管理合作關(guān)系 ?逐步形成對外協(xié)加工廠的工藝過程、交貨期、成本、質(zhì)量和其它服務(wù)的控制能力 ?進一步推進內(nèi)部運作、管理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變； 逐步完成按產(chǎn)品設(shè)置業(yè)務(wù)部的過程 ?組織對外協(xié)加工企業(yè)的評審；建立、管理合作關(guān)系，形成合理的加工生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)和工藝、管理能力 ?負責(zé)新培育品牌產(chǎn)品的制造過程支持 ?逐步形成對外協(xié)加工廠的工藝過程、交貨期、成本、質(zhì)量和其它服務(wù)的控制能力 60 169。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON在第一階段充分準備的基礎(chǔ)上，加強總部對下屬公司的品牌管理和銷售管理工作；加強總體的計劃和績效管理工作 營銷（物流） 品牌管理部 針織產(chǎn)品銷售部 銷售物流 銷售運營 市場研究 大區(qū)經(jīng)理A 大區(qū)經(jīng)理B 大區(qū)經(jīng)理C ... 銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售計劃 銷售行政 財務(wù) 新設(shè)的部門或職能發(fā)生調(diào)整的部門 家紡產(chǎn)品銷售部 區(qū)域銷售公司D 區(qū)域銷售公司E 區(qū)域銷售公司F ... 銷售網(wǎng)絡(luò) 服飾銷售部 區(qū)域銷售公司G 區(qū)域銷售公司H 區(qū)域銷售公司I ... 銷售網(wǎng)絡(luò) 市場活動 訂單管理 運用計劃、預(yù)算和績效評估方式，協(xié)助公司決策層管理總部和各下屬子公司的的營銷和銷售運營 將原廣告部職能劃分為市場研究和市場活動執(zhí)行職能，指導(dǎo)協(xié)調(diào)股份公司與子公司的營銷活動 由不同的品牌經(jīng)理負責(zé)三槍及新品牌的經(jīng)營，并對其它子公司的品牌發(fā)展計劃進行審議和評估 要求下屬各子公司分別設(shè)置品牌經(jīng)理管理各自經(jīng)營的品牌 將三槍針織產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)按大區(qū)進行管理，盡可能減少銷售分公司 59 169。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON實施轉(zhuǎn)變過程的第二階段主要目標是總部各業(yè)務(wù)和管理部門開始在更大范圍內(nèi)更深入的介入公司經(jīng)營的各個方面，強化最終整合前的人員、組織、管理、技術(shù)準備工作。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON總部職能整合的第一階段著重于建立新的職能部門基本構(gòu)架，通過實際運行不斷完善，并為下階段進一步整合在各個方面作必要的準備 計劃 財務(wù) 部 人力資源部 辦公室 秘書 法律 對外事務(wù) 行政后勤 資產(chǎn)和產(chǎn)權(quán) 資金 計劃和績效 會計 信息 技術(shù)部 應(yīng)用開發(fā) 系統(tǒng)維護 培訓(xùn) 發(fā)展 考核薪酬 規(guī)劃任用 投資規(guī)劃部 戰(zhàn)略規(guī)劃 投資管理 總經(jīng)理 審計監(jiān)察部 規(guī)劃管理 董事長兼 CEO 資產(chǎn)經(jīng)營 說明 投資規(guī)劃 ? 職能范圍：全公司各類發(fā)展投資、出售、重組和其它資產(chǎn)盤整管理 ? 職責(zé)：對上述工作的業(yè)務(wù)支持；負責(zé)大型項目執(zhí)行中的組織協(xié)調(diào)和管理 ? 對非紡織板塊：計劃、運行狀況、績效的收集、分析、報告 ? 組織：以三槍和總部現(xiàn)有人員為基礎(chǔ)，逐步抽調(diào)其它下屬子公司中人員，從人才市場引進必要人員 行政辦公 ? 對外事務(wù)：包括對政府、新聞媒體、海外關(guān)系等事務(wù) ? 職責(zé)：負責(zé)包括核心紡織業(yè)務(wù)、外貿(mào)、非核心板塊的所有行政后勤工作 審計、監(jiān)察 ? 強化審計監(jiān)察人員組織和頻度、深度 預(yù)算和審計委員會 56 169。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON將三槍和股份公司的外貿(mào)部在管理上整合在一起，仍保留原有的各個業(yè)務(wù)部，同時成立大客戶部，共享業(yè)務(wù)支持平臺 國際貿(mào)易 大客戶部 業(yè)務(wù)支持部 業(yè)務(wù)一部 業(yè)務(wù)二部 業(yè)務(wù)三部 業(yè)務(wù)四部 業(yè)務(wù)n部 …… 普通客戶 說明 ? 將三槍的外貿(mào)公司與股份公司的進出口部在管理上整合在一起 。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON以三槍銷售體系中的物流體系為主體，建立股份公司的物流部門 物流部 物流管理 新設(shè)的部門或職能發(fā)生調(diào)整的部門 說明 ? 以三槍目前的 ?原材料、設(shè)備備件和成品倉儲組織中的倉庫管理和作業(yè)人員 ?自有和對外運輸聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)運輸能力 ?以及分布在國內(nèi)各省份的 上述類型組織和人員 為主體，建立股份公司獨立的物流部門 ? 在物流部下設(shè)專注 于 ?后臺計劃、協(xié)調(diào)、支持的物流管理職能； ?負責(zé)與銷售計劃部門的業(yè)務(wù)接口 區(qū)域務(wù)物流部A 區(qū)域物流部B ... 區(qū)域網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域物流部C 53 169。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON首先，核心業(yè)務(wù)的營銷體系，以原來三槍的營銷與銷售相關(guān)部門為主，重組為品牌管理、銷售和物流三個密切關(guān)聯(lián)又相對獨立的子體系；其中品牌管理部設(shè)置如下 品牌管理部 三槍品牌經(jīng)理 廣告活動 新設(shè)的部門或職能發(fā)生調(diào)整的部門 說明 ? 建立廣告活動執(zhí)行部門 ?廣告部主要以原廣告科為主體 ?負責(zé)與各類媒體，代理商的關(guān)系管理 ?為各品牌經(jīng)理提供專業(yè)支持，執(zhí)行確定的活動 ?初期，以三槍產(chǎn)品為主，積極開展新品牌的廣告投放及市場活動 ?對子公司的廣告活動提供指導(dǎo)并進行適時的評估 ? 設(shè)置品牌經(jīng)理 ?建立首先委任三槍品牌經(jīng)理負責(zé)三槍品牌的經(jīng)營 ?同時為公司新培育的品牌和外部導(dǎo)入的品牌設(shè)置相應(yīng)的品牌經(jīng)理 ?在各品牌經(jīng)理之下，設(shè)置該品牌的設(shè)計室（市場導(dǎo)向，側(cè)重產(chǎn)品概念、款式、色彩運用等的設(shè)計 三槍品牌設(shè)計室 品牌1經(jīng)理 品牌1設(shè)計室 品牌2經(jīng)理 品牌2設(shè)計室 品牌a經(jīng)理 品牌a設(shè)計室 品牌b經(jīng)理 品牌b設(shè)計室 … … 自有品牌 引入品牌 51 169。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON根據(jù)前述的建議目標管理模式和組織結(jié)構(gòu)，并考慮龍頭股份的目前管控狀況和實施風(fēng)險，我們建議管控模式的轉(zhuǎn)變分三階段完成 建立起建議管控模式的組織框架 逐步擴大建議管控和組織模 式的運用范圍和介入深度 整合形成目標管控模式 第一階段 第二階段 第三階段 ?建立股份公司業(yè)務(wù)運作部門（國內(nèi)市場和國際貿(mào)易），完成下階段的各項準備 ?穩(wěn)定經(jīng)營現(xiàn)有下屬公司，完成所有下屬公司的實體化過程 ?按新的組織設(shè)計建立總部職能，強化財務(wù)部門的支持和垂直管控 ?通過流程、計劃、績效評估等方式強化對下屬公司業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的管理 ?強化在業(yè)務(wù)、人才、資金、資產(chǎn)諸方面的統(tǒng)籌和協(xié)同 ?進一步擴大總部的投資、人力和信息等職能對下屬企業(yè)的管理力度 ?逐步完成對品牌、銷售、物流、研發(fā)、采購等價值鏈環(huán)節(jié)的集約化整合 ?完成國際貿(mào)易系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)整合 ?形成統(tǒng)一、有效的各類職能共享支撐平臺 49 169。 1 2? 職能部門的關(guān)系必須集中以便： ? 實現(xiàn)公司對資源和經(jīng)營的有效控制 ? 制定有效的政策并使其得到貫徹執(zhí)行 ? 明確責(zé)任，有效地降低成本、提高質(zhì)量和效率 ? 為給 企業(yè) /業(yè)務(wù)的決策提供優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)建立基礎(chǔ) ? 制定良好的培訓(xùn)計劃，以提高支持功能的雇員的技能和為他們的長遠發(fā)展提供機會 理由 ? 為了有效地集中財務(wù)和其它總部功能，總部職能部門必須： ? 確定建立企業(yè)資源規(guī)劃 (ERP)的信息工具來支持多層次的服務(wù)需求 ? 建立各功能領(lǐng)域的能力和管理技能 ? 建立考核總部職能業(yè)績的管理體系 前提條件 報告關(guān)系 銷售公司 業(yè)務(wù)單位 總部職能中心 運營單位 總部職能 總部職能 總部職能中心 1 2 潛在風(fēng)險 ? 由于過去總部職能的控制在相當(dāng)于 子公司 的層面， 子公司 會抵觸新的集中管理體制 ? 如管理不當(dāng)，這些總部職能部門可能產(chǎn)生官僚作風(fēng)，以致 下屬公司 會重新試圖建立自己的職能體系 ? 如果總部職能中心只專注于成本的降低，可能在提供優(yōu)質(zhì)和及時的服務(wù)方面造成不良影響 總部職能體系 各生產(chǎn)廠 非紡織 國際貿(mào)易 物流體系 47 169。 ? 業(yè)務(wù)單位 /運營單位 將負責(zé)公司政策和程序的向下傳達和執(zhí)行。 ? 業(yè)務(wù)板塊 /業(yè)務(wù)單位 /運營單位 領(lǐng)導(dǎo)的意見將作為考核相關(guān)職能部門業(yè)績的重要參考。 2023 BearingPoint, Inc. DRAGON為強化公司總部對下屬企業(yè)或業(yè)務(wù)的支撐和管理，建議配置在下屬企業(yè)中的各職能部門采用以下的匯報關(guān)系 描述 ? 各類業(yè)務(wù) 的 管理、支撐 職能部分將首先向公司總部相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)報告 (