【摘要】第章尋找與識別顧客王健文::2第章尋找與識別顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)了解并熟悉尋找顧客的必要性。理解并掌握目標(biāo)顧客的含義。理解并掌握尋找目標(biāo)顧客的方法。理解并掌握顧客資格鑒定的內(nèi)容,并學(xué)會建立顧客檔案。3引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干
2025-01-23 23:07
【摘要】0安徽工程科技學(xué)院《推銷學(xué)》?、了解準(zhǔn)顧客的含義及尋找準(zhǔn)顧客的原則?、掌握尋找準(zhǔn)顧客的方法?、顧客資格審查的法則教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)?靈活運(yùn)用尋找準(zhǔn)顧客的方法第四章尋找和識別準(zhǔn)顧客1安徽工程科技學(xué)院《推銷學(xué)》?第一節(jié)尋找準(zhǔn)顧客概述?第二節(jié)
2025-01-23 23:08
【摘要】1第六章尋找與識別顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)了解并熟悉尋找顧客的必要性。理解并掌握目標(biāo)顧客的含義。理解并掌握尋找目標(biāo)顧客的方法。理解并掌握顧客資格鑒定的內(nèi)容,并學(xué)會建立顧客檔案。引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷
【摘要】第七章尋找與接近顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握尋找顧客的方法、熟悉推銷接近的準(zhǔn)備工作、掌握接近顧客的方法小案例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過小張。對此小張百思
【摘要】第五章:目標(biāo)顧客尋找主講教師:張周印引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過小張。對此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關(guān)系戶沒我多,為什么推銷量比我大呢?”
2025-03-11 12:03
【摘要】1潛在客戶尋找Q1建立客戶檔案Q2精確營銷幫助聚焦客戶Q3單元五目標(biāo)顧客尋找2第1節(jié)推銷員的基本素質(zhì)?一、什么是潛在客戶?二、潛在客戶的類型?三、找準(zhǔn)客戶的價值?四、尋找潛在客戶的方法3一、什么是潛在客戶?1、潛在需求–(1)有購買欲望但沒有購買力的人
2025-03-11 07:34
【摘要】學(xué)習(xí)目標(biāo)?尋找顧客的各種方法;?;?。案例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過小張。對此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關(guān)系戶沒我多,為什么推銷
2025-01-14 03:33
【摘要】?1、了解準(zhǔn)顧客的含義及尋找準(zhǔn)顧客的原則?2、掌握尋找準(zhǔn)顧客的方法?3、顧客資格審查的MAN法則教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)?靈活運(yùn)用尋找準(zhǔn)顧客的方法第四章尋找和識別準(zhǔn)顧客1/22/20230安徽工程科技學(xué)院《推銷學(xué)》?第一節(jié)尋找準(zhǔn)顧客概述?第二節(jié)尋找準(zhǔn)顧客的方法?
2025-01-14 11:53
【摘要】資料下載大全市場營銷學(xué)1第十七章接近顧客本章教學(xué)目的:、掌握:尋找顧客的思路、原則、顧客資格審查的內(nèi)容、接近準(zhǔn)顧客的原則、推銷目標(biāo)的制定和推銷訪問計劃的準(zhǔn)備、接近準(zhǔn)顧客的原則、理解:勸購技巧、尋找顧客的方法、準(zhǔn)顧客的選擇、接近前推銷員自身準(zhǔn)備、材料的準(zhǔn)備、輔助設(shè)備的準(zhǔn)備、接近準(zhǔn)顧客的方法、了解:尋找顧客的程序、勸購前的
2025-01-18 21:09
【摘要】第七章尋找與接近顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)n1、掌握尋找顧客的方法n2、熟悉推銷接近的準(zhǔn)備工作?n3、掌握接近顧客的方法?小案例n某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過
【摘要】104激勵的理念/原則01為什么需要激勵02激勵的定義及原理03激勵的實(shí)用方法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章??推銷概述第三章??約見顧客第四章??接近顧客第五章??商品推介第六章?
2025-02-14 12:24
【摘要】第二章推銷準(zhǔn)備與尋找潛在顧客目錄第1節(jié)推銷準(zhǔn)備第2節(jié)尋找潛在顧客實(shí)務(wù):有效率地開拓您的準(zhǔn)顧客思考你覺得他們還有哪些準(zhǔn)備不足的?推銷我們的產(chǎn)品前,你認(rèn)為要做哪些準(zhǔn)備?回憶一下我們的購買經(jīng)歷,和當(dāng)時的推銷員比,我們要做哪些準(zhǔn)備?第1節(jié)推銷準(zhǔn)備了解你的企業(yè)目標(biāo)市場
2025-03-01 16:25
2025-01-18 23:34
【摘要】如何識別顧客?作為顧客時的我們,進(jìn)入店內(nèi)會怎么樣呢?消費(fèi)者心理學(xué)研究表明:消費(fèi)者剛進(jìn)入一個陌生的門店環(huán)境時難免都會產(chǎn)生一定的戒備心理,具體表現(xiàn)為他們一般都不愿意主動回答導(dǎo)購問題,更不愿意多說話,因?yàn)樗麄儞?dān)心一旦自己與導(dǎo)購員說得太
2025-02-26 11:37