【正文】 2023年 2月 8日星期三 5時 58分 49秒 17:58:498 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時 58分 49秒 17:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:4917:58Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 5時 58分 49秒 17:58:498 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:4917:58:49February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:4917:58Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 5時 58分 49秒 17:58:498 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :58:4917:58:49February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:4917:58Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 當(dāng)然，寶潔公司也提供了滿足市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。 啟示 首先寶潔公司和分銷商的合作是建立在戰(zhàn)略伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上的合作。任何一種產(chǎn)業(yè)，在不同的時段將會出現(xiàn)很多中小的品牌，這種企業(yè)缺乏自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，那么擁有好的網(wǎng)絡(luò)和豐富產(chǎn)品推廣經(jīng)驗的分銷商將會成為他們的選擇。這種直接的對零售的控制將會幫助他們提高競爭水平。這可能將是分銷商重要的發(fā)展方向，但值得指出的是這些分銷商只是極少的具有實力和先進(jìn)的管理水平的企業(yè)。這些企業(yè)往往是擁有很強(qiáng)的實力和銷量的企業(yè)機(jī)構(gòu)，他們往往會直接和制造商做生意，這會導(dǎo)致其他眾多的中小零售商店的倒閉，如此以來分銷商也就失去了他目前的覆蓋中小零售店的功能，但是雖然零售的發(fā)展迫使制造商要給他們直接供貨，但任何制造商不可能也不會自己建立這種遍布全國的物流分銷中心（ DC），那么誰會承擔(dān)這種功能？當(dāng)然是分銷商。 而分銷商的功能也將會朝現(xiàn)代化的物流分銷中心（ DC）方向發(fā)展。寶潔公司的分銷商在幾年來就是這樣的趨勢。但未來的分銷商將是如何呢？這是整個業(yè)界在思考的問題，不管是制造商還是分銷商，他們都在關(guān)注這個問題。寶潔公司已經(jīng)走在了領(lǐng)先的地位，這種對分銷商的管理系統(tǒng)的投入將會幫助寶潔公司和她的分銷商們走的更遠(yuǎn)。每一個分銷商會獲得一個獨有的用戶名稱和密碼，可以自由瀏覽寶潔公司的相關(guān)信息，如新產(chǎn)品推廣計劃，促銷計劃，公司的重大變化等等；他們還可以提供相關(guān)的信息和建議給寶潔公司，幫助寶潔公司及時調(diào)整相關(guān)政策和策略，獲得市場上的競爭信息和來自客戶的需求，更好的滿足客戶的需要。同時 IDS還支持移動銷售的 PDA的信息上傳和下傳，提供給相關(guān)銷售代表準(zhǔn)確信息。同時，寶潔公司在這個系統(tǒng)里，還可以及時地告知公司產(chǎn)品的配額，使分銷商及時獲得想要的規(guī)格。要注意的是該系統(tǒng)的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確。該系統(tǒng)可以呈現(xiàn)分銷商按照區(qū)域，客戶，以及不同規(guī)格的銷售記錄，并提供現(xiàn)有不同規(guī)格的庫存，以及過往三個月，半年和一年的每個規(guī)格的銷售記錄，從而為分銷商制定正確的訂單提供了很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。這大大提高了寶潔公司的競爭能力，也真正體現(xiàn)了與分銷商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略構(gòu)想。 為提高公司的競爭力，寶潔公司一直在供應(yīng)鏈管理（ Supply Chain Management）方面投入。它可以借助移動電話進(jìn)行銷售記錄和即時的與總公司的溝通，以提高補(bǔ)貨的準(zhǔn)確性。 隨著電子技術(shù)的不斷發(fā)展，這種移動銷售系統(tǒng)也會更加先進(jìn)。每位銷售代表都配備一臺 PDA，這種 PDA具有幾個方面的功能：客戶信息的儲存，銷售路線的設(shè)定，車輛中的每個產(chǎn)品規(guī)格的庫存，商店及時訂單的記錄和打印，促銷產(chǎn)品內(nèi)容，以及可以進(jìn)行銷售結(jié)束后的與分銷商系統(tǒng)的信息的溝通，補(bǔ)貨等。他們身著統(tǒng)一的印有寶潔公司 LOGO的工作服，乘坐噴繪有寶潔公司產(chǎn)品的統(tǒng)一的車輛穿行在鄉(xiāng)間和城市的街道上，大大提高了工作效率，同時也在提高著分銷商和寶潔公司的公眾形象。每輛拜訪車輛要有固定的拜訪路線，不可以隨便更改，這樣可以提高拜訪的效率。配備車輛的數(shù)量是根據(jù)該分銷商所覆蓋的區(qū)域內(nèi)不同商店的數(shù)量來確定，一般來說，每 120家中型商店配一輛依維柯，每360家小型商店配一輛面包車。甚至，分銷商還可以將產(chǎn)品選擇，理貨，促銷等方面的經(jīng)驗提供給中小的零售客戶?？梢蕴峁┤藛T培訓(xùn)的服務(wù)，中國存在大批批發(fā)商的銷售代表需要提高銷售技能；批發(fā)商管理人員也需要這些成熟的分銷商的指導(dǎo)和經(jīng)驗的傳授。 其次，分銷商可以成為現(xiàn)代化的物流中心（ Distribution Center），為制造商提供區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品儲運(yùn)服務(wù)，可以獲得儲存和運(yùn)輸?shù)睦麧?。大大提高了分銷商的覆蓋利潤 寶潔公司和分銷商充分溝通后提出了分銷商全新的職能： 首先，分銷商可以為制造商提供分銷網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)。零售店都直供了，分銷商做什么？中小商店的覆蓋，縣城和農(nóng)村的覆蓋，去做批發(fā)市場的生意以及其他特殊渠道的生意 為了更好的幫助分銷商執(zhí)行這些職能，寶潔公司一下子投資兩個多億幫助分銷商購買 200多輛依維柯，用于覆蓋中型商店， 200多輛面包車用于覆蓋小型零售店，并配備 PDA進(jìn)行銷售拜訪。怎么辦？增加