【正文】 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 3:48:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?為了保證零售商和供應(yīng)商自身的利益不受侵犯，并保證供應(yīng)鏈績效最優(yōu)，簽訂契約的談判雙方必須在一定程度實現(xiàn)信息共享，運(yùn)用合作激勵機(jī)制，設(shè)計質(zhì)量懲罰措施，當(dāng)供應(yīng)商提供不合格產(chǎn)品時對其進(jìn)行懲罰。 ?供應(yīng)商知道自己生產(chǎn)質(zhì)量水平，擁有信息優(yōu)勢，而零售商卻處于信息劣勢。在備貨契約中，零售商可以按原始的采購價格購買供應(yīng)商為其保留的產(chǎn)品，并及時得到貨物，但要為沒有購買的部分支付罰金 。 ? （ Backup contract） ? 零售商和供應(yīng)商通過談判，雙方擬定契約為零售商提供一定的采購靈活性。回購是一種在不確定需求系統(tǒng)協(xié)調(diào)中常見的契約形式，既能分擔(dān)風(fēng)險，又能起到激勵訂購的作用。期權(quán)實現(xiàn)了激勵與約束相結(jié)合和委托代理雙方的短期利益和長期利益的結(jié)合。這種期權(quán)允許零售商可以在未來以規(guī)定的價格購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，從而獲得調(diào)整未來訂單數(shù)量的權(quán)利。 ?（ Quantity flexibility contract） ： ? 交易雙方擬定契約規(guī)定每一期內(nèi)零售商訂貨量的波動比率。 95 ? 4. 最小購買數(shù)量契約（ Minimum purchase contract) ? 在最小購買數(shù)量契約下，零售商、 廠商在期初時作出承諾，它將在一段時期內(nèi)至少向供應(yīng)商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商根據(jù)購買數(shù)量考慮給予一定的價格折扣，購買產(chǎn)品的單位價格隨數(shù)量的增加而降低?！荝 (q) 給制造商 ? ? 按契約規(guī)定，在一定時期內(nèi)，供應(yīng)商根據(jù)零售商承諾購買的數(shù)量，按照一定的比例對價格進(jìn)行調(diào)整。對于每一件賣出的產(chǎn)品，零售商根據(jù)事先確定的收入共享百分比，從銷售收入中扣除自身應(yīng)當(dāng)享有的份額，然后將剩余部分交給供應(yīng)商。 92 ?按契約參數(shù)劃分 ? 1. 削價契約 （ Markdown contract） ： 是一種改進(jìn)后的回購契約，供應(yīng)商為了避免零售商將未售出的產(chǎn)品返還給自己，采取一定的價格補(bǔ)貼措施，激勵零售商繼續(xù)保留那些未售出的產(chǎn)品。在該環(huán)境下，制定供應(yīng)契約主要才去數(shù)量折扣、合理定價、貨物分配、減少提前期等協(xié)調(diào)手段。 90 供應(yīng)契約的分類 ?按供應(yīng)鏈中節(jié)點企業(yè)的合作程度劃分： ?單方?jīng)Q策型供應(yīng)契約 —買賣雙方之一處于主導(dǎo)地位，某一方在進(jìn)行決策時可以不考慮或者較少考慮另一方的利益 。 ? 一般而言，有以下幾種激勵方式： 價格激勵、訂單激勵、商譽(yù)激勵、信息激勵、淘汰激勵 89 ? ?供應(yīng)鏈企業(yè)之間任何有意隱瞞信息的行為都是有害的，充分的信息交流是供應(yīng)鏈的采購管理良好運(yùn)作的保證。為節(jié)點企業(yè)提供只有參與此供應(yīng)鏈才能得到的利益是激勵條款必須有的。為此 ，買方要在契約的設(shè)計中針對質(zhì)量條款采取某些激勵措施 。 契約中應(yīng)指出實行免檢的標(biāo)準(zhǔn)和對免檢供應(yīng)商的額外獎勵，以激勵供應(yīng)商提高質(zhì)量控制水平。 86 ? ? 有效地縮短提前期，可以降低安全庫存水平，節(jié)約庫存投資，提高客戶服務(wù)水平，很好地滿足供應(yīng)鏈時間競爭的要求，還可以減少牛鞭效應(yīng)的影響。 ? 實施退貨政策能有效激勵買方增加訂貨，從而擴(kuò)大銷售額，增加雙方收入。另外主導(dǎo)企業(yè)對利潤分配的態(tài)度還能夠影響其他企業(yè)對合作的積極性以及對供應(yīng)鏈利潤增值的貢獻(xiàn)。包括按什么原則進(jìn)行分配，分配的形式是怎么樣的，以及如何設(shè)計利潤分配的模型等 ? 供應(yīng)鏈利潤的分配原則主要體現(xiàn)為利益共享和風(fēng)險共擔(dān)原則 。 83 ? ? 柔性包括價格、數(shù)量以及期權(quán)等量化指標(biāo)； ? 一方面，賣方在完成初始承諾后，可以提供（或不提供）柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償； ? 另一方面，市場變動影響其銷售時買方可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失； ? 同時，柔性提供了強(qiáng)有力的約束，使合作雙方在契約執(zhí)行過程中，更多地考慮到自身利益，使買賣雙方從長期的角度收益。 82 ? 兩種數(shù)量承諾方式存在明顯的區(qū)別：前者給出總需求量，有利于賣方做好整個契約周期內(nèi)的生產(chǎn)計劃，然而一旦市場發(fā)生變化，絕大部分的市場風(fēng)險便轉(zhuǎn)移到賣方身上。 訂貨承諾大體有兩種方式： ? 一種是最小數(shù)量承諾：對于單個產(chǎn)品，最小數(shù)量承諾意味著買房承諾其累計購買量必須超過某特定數(shù)量，即 最低購買數(shù)量 ；對于多品種產(chǎn)品，進(jìn)行最小數(shù)量承諾則要求 購買金額要超過某最低額，即最低購買價格承諾。 ? ? 價格是契約雙方最關(guān)心的內(nèi)容之一 ， 合理的價格使得雙方都能獲利 ，賣方在不同時期、不同階段都會有不同的價目表，一般都會隨著訂貨量的增大和合作時間的延長而降低，以激勵買方重復(fù)訂貨。 80 ? 供應(yīng)契約參數(shù)的類型 ? ? 在傳統(tǒng)合作模式下，契約決策全的確定不是一個非常重要的因素，幾乎每個企業(yè)都有自己的一套契約模式，并且按照該模式進(jìn)行日常的交易活動。 ?供應(yīng)契約的參數(shù)設(shè)定必須對供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)起到激勵和約束作用 ，以影響節(jié)點企業(yè)的行為，促進(jìn)企業(yè)之間建立緊密的合作，使節(jié)點企業(yè)通過致力于增大整個供應(yīng)鏈的利潤來增加自身的收益。 79 供應(yīng)契約的參數(shù) ?對供應(yīng)契約研究，離不開契約參數(shù)， 通過設(shè)置不同的參數(shù)，可以構(gòu)建出多種不同的供應(yīng)契約模型 。 ? 判斷契約是否 有效 ，除了考慮了是否 擁有良好的協(xié)調(diào)條款和利潤分配條款 ，能否 提高供應(yīng)鏈的利潤 之外，還需要分析該契約是否 易于管理和操作 。 ? 設(shè)置了 相應(yīng)的契約參數(shù) 之后， 供應(yīng)契約通過調(diào)整供應(yīng)鏈成員之間的關(guān)系來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，使分散控制的供應(yīng)鏈整體利潤與集中系統(tǒng)下的利潤盡量相等。110,000 165。70,000 165。30,000 165。10,000 165。 ?整個供應(yīng)鏈的收益增加。 ?零售商多訂一件產(chǎn)品并銷售出去的話其收益為 65元，多訂一件產(chǎn)品沒有銷售出去的話損失為 55元， 期望收益大于期望損失。假如制造商向零售商提出了一個激勵機(jī)制。這導(dǎo)致了允許風(fēng)險分擔(dān)的各種供應(yīng)合同。當(dāng)然，因為零售商控制訂單數(shù)量，所以缺貨發(fā)生概率將會明顯增加。 ?本例中邊際成本 125邊際利潤 65 73 零售商 制造商 供應(yīng)鏈 ￥ 50,000 ￥ 30000 ￥ 10000 ￥ 10000 ￥ 30000 ￥ 50000 ￥ 70000 ￥ 90000 ￥ 110000 ￥ 130000 ￥ 400 600 800 1000 1200 1400 1600 訂貨量 期望利潤 制造商出廠價： 135元 /件 市場零售價格： 200元 /件 制造商生產(chǎn)成本： 50元 /件 產(chǎn)品殘值： 10元 /件 零售商期望利潤最大時的訂貨量 749件 零售商的期望利潤最大時的訂貨量為 749件，此時對應(yīng)零售商利潤為 41988元，制造商的利潤為 63649元，整個供應(yīng)鏈的利潤是 105637元 74 ?在前面的例子中，零售商要承擔(dān)當(dāng)庫存量超過銷售量的所有風(fēng)險，而制造商則不需要承擔(dān)這種風(fēng)險。如果多訂一件產(chǎn)品，沒有銷售出去的成本大于銷售出去所得的利潤，那么最優(yōu)訂貨（生產(chǎn)）量一般小于平均需求。零售商會把訂貨的數(shù)量向減少一件的方向移動。 制造商 批發(fā)價 零售商 消費(fèi)者 圖 45 由一個制造商和一個零售商組成的供應(yīng)鏈 制造商 制造商 DC 零售商 DC 商店 零售價格 =200元 /件 殘值 =10元 /件 批發(fā)價格 = 135元 /件 ? 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈運(yùn)行機(jī)制與風(fēng)險分擔(dān)情況 制造商出廠價： 135元 /件 ；市場零售價格： 200元 /件 制造商生產(chǎn)成本： 50元 /件 ；產(chǎn)品殘值： 10元 /件 ? 傳統(tǒng)合作方式下的風(fēng)險轉(zhuǎn)移 風(fēng)險轉(zhuǎn)移 采購價 批發(fā)價 出廠價 供應(yīng)商 制造商 批發(fā)商 零售商 風(fēng)險轉(zhuǎn)移 風(fēng)險轉(zhuǎn)移 風(fēng)險聚集 需求量（件） 需求概率密度 300 400 500 600 700 800 900 1,000 1,100 1,200 1,300 表 41 市場需求概率分布 ?這種批發(fā)交易機(jī)制只能保證供應(yīng)鏈上游企業(yè)的利益，風(fēng)險都集中到了零售環(huán)節(jié)； ?零售商為了保證自己的利益，在向制造商訂貨時，按照最有利于自己的訂貨策略發(fā)出訂單。如果零售商訂貨過多，每一個沒有賣出去的產(chǎn)品只能按 10元 /件 殘值價格處理掉。該供應(yīng)鏈系統(tǒng)由一個制造商和一個零售商組成，如圖 45所