215215集團(tuán)公司戰(zhàn)略探討報告ppt33頁(參考版)
2025-01-23 00:35本頁面
【正文】 2023/3/24 0:35:5300:35:5324 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 三月 202312:35:53 上午 00:35:53三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2100:35:5300:35Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/24 0:35:5300:35:5324 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 24 三月 202312:35:53 上午 00:35:53三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:35:5300:35:5300:35Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 00:35:5300:35:5300:353/24/2023 12:35:53 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 12:35:53 上午 12:35 上午 00:35:53三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 2112:35 上午 三月 2100:35March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2100:35:5300:35:53March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2100:35:5300:35Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 Copyright IBM Corporation 2023問題 2： 競爭優(yōu)勢 = 核心競爭力？上述的33 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023競爭優(yōu)勢 B – 通路基礎(chǔ)扎實李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實的基礎(chǔ)：? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大 、全，能輻射全國主要區(qū)域；? 零售終端業(yè)態(tài)多樣；? 網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；? 經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧牌忠誠度高；? 通路改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低q 通路的橫向拓寬q 通路的縱向延伸、滲透q 通路的多元化以兼容多品類產(chǎn)品31 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023競爭優(yōu)勢 A – 進(jìn)入市場早李寧牌是體育用品行業(yè)內(nèi)第一家中國品牌，早在 1992年就開始經(jīng)營，挾中國改革開放、振興民族產(chǎn)業(yè)的歷史性契機(jī)，完成了 “第一攻擊波造牌 ”，先發(fā)優(yōu)勢明顯：? 品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌 ，甚至高于 Nike 和 Adidas；? 產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)得到廣泛認(rèn)可；? 溝通成本相對低；? 以 “中國第一家民族品牌 ”身份搶先建立了 與政府 和公眾的良好關(guān)系；? 專業(yè)運動屬性有良好基礎(chǔ)： q 創(chuàng)業(yè)者本人是專業(yè)運動員（自然品牌聯(lián)想）q 國家專業(yè)運動隊贊助活動起步早q 國內(nèi)唯一有潛力以專業(yè)屬性（單項運動）帶動綜合性品牌理論 : 先發(fā)優(yōu)勢，搶占市場后，后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇28 |Business Consulting Services169。? 企業(yè)缺乏零售管理能力? 供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧瑪嘈缘?、脫?jié)的，缺乏橫向的 責(zé)任感 與整合。? 業(yè)務(wù)策略模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對為主 )? 缺乏橫向整合 、協(xié)調(diào)機(jī)制? 北體、一動之間關(guān)系不明確，職能與機(jī)構(gòu)的重疊。? 企業(yè)整體缺乏服務(wù)意識，以銷售指標(biāo)為核心管理經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的支持差（規(guī)范化經(jīng)營、推廣服務(wù)、培訓(xùn)、差異化服務(wù)，等等）?品牌管理?產(chǎn)品 /服務(wù)?渠道 /零售管理?供應(yīng)鏈管理26 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023業(yè)務(wù)流程人力?任務(wù) /職責(zé)?個人能力?才能組合?工作單元?個人行為?價值觀運營性因素技術(shù)?核心技術(shù)?應(yīng)用能力?生產(chǎn)?研發(fā)?資源分配?營運戰(zhàn)略?工作流設(shè)計?財務(wù)管理?變革管理?員工崗位功能?管理功能?交流 /溝通?績效管理?人力資源管理?政策、規(guī)定、規(guī)范?知識管理 /轉(zhuǎn)移?交易處理?物業(yè)管理架構(gòu)管理流程信息管理?IT 戰(zhàn)略?IT 基層架構(gòu)?IT 系統(tǒng)商業(yè)企劃運營性的核心問題運營性能力是與企業(yè)提供最終產(chǎn)品和服務(wù)緊密相關(guān)的能力，是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵤┎僮鞯哪芰?。? 公司的決策體系中缺乏一個關(guān)鍵要素 ：決策的溝通 (munication)與認(rèn)同 (buyin)不力影響了決策的貫徹落實，無變革管理機(jī)制的支持。同時分拆的歷史原因造成北體、一動之間職能與機(jī)構(gòu)的重疊。（在橫向整合需要跨業(yè)務(wù)單元時問題尤為明顯）。 Copyright IBM Corporation 2023組織架構(gòu)?正式架構(gòu)?支持體系 /關(guān)系?決策 /權(quán)限水準(zhǔn)?結(jié)盟管理?整
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