xxxx年長沙市寧鄉(xiāng)縣冠源愛琴灣二期推盤策略(參考版)
2025-01-23 00:34本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 4時 52分 21秒 04:52:217 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 4時 52分 21秒 04:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:2104:52Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 4時 52分 21秒 04:52:217 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 7日星期二 上午 4時 52分 21秒 04:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:52:2104:52:2104:52Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:52:2104:52:2104:522/7/2023 4:52:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時 52分 21秒 上午 4時 52分 04:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 4時 52分 :52February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :52:2104:52:21February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:2104:52Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 盡量做第一，堅決不做第三 2023年， 3月 15日星河綠洲開盤取得 139套的銷售業(yè)績 2023年，兆基上半年 6月開盤，取得 260套的銷售業(yè)績 2023年， 12月格林春天開盤取得 150套的業(yè)績，夏威夷一周后新開， 取得 160套的銷售業(yè)績，而羅馬假日元月開盤，開盤僅銷 30余套。共 168套 . ? 10月 1日加推 ,實(shí)現(xiàn)年底二期全面清盤 . 蓄客目標(biāo)與問題 :如何實(shí)現(xiàn)每天 36批來訪 一炮而紅 500張卡 50%轉(zhuǎn)化率 250套 1932組客戶 20%轉(zhuǎn)化率 假設(shè) :4月 1日開始蓄客 ,7月 8日開盤 ,共計 69天 ,平均每天接待來訪 ,平均每天必須 28批來訪 . 如何從 1天 8批來訪提升至 36批來訪 ? 推貨策略：根據(jù)蓄客情況，根據(jù)蓄客需求，相應(yīng)推貨，保證 高去化率 蓄客策略 ? 1000元抵 10000元 ,從購卡之日起，至項目二期開盤，每天直減一 ? 百元，認(rèn)籌即獎價值 100元 /套的禮品 ? 蓄卡形式 :辦理 VIP卡 老帶新政策： ?業(yè)主介紹客戶到項目看房成交簽約后，獎勵現(xiàn)金 5000元 /套。 ? 二 ,選擇 6月入市 ,第一 11年為寧鄉(xiāng)樓市的上行期 ,期間無大盤聲音 ? 三 ,在南國水鄉(xiāng)高價開盤銷售不利后 ,愛琴灣選擇了合適的入市價格 ? 失敗點(diǎn) :推廣與大戶產(chǎn)品不搭 ? 非市場主流戶型比重大 ,形象高度不夠 ,未能吸引足夠的高端客戶群 ? “ 醉美不過愛琴灣 ” 的小資情調(diào)與大戶型目標(biāo)客戶群的心理不符 項目分析總結(jié)：如何利用項目優(yōu)勢，持續(xù)保證項目的銷售速度 矛盾點(diǎn)： ,目標(biāo)量化是多少 優(yōu)勢點(diǎn)： ，形象逐漸改善 距商業(yè)中心近 四 、 面臨的壓力與機(jī)會 壓力 ，仍將打壓投資與改善型需求 ，區(qū)域客戶分流嚴(yán)重 ，客戶難以分辨好壞 機(jī)會 ,利于口碑營銷 3000多批來訪客戶以及 600多批業(yè)主 ,客戶群相對穩(wěn)定 五 、 核心問題界定 客 戶 年齡集中在 30歲以上區(qū)域分布集中在市區(qū) 多次置業(yè)為主、改善置業(yè)為主 泛公務(wù)員、私營業(yè)主、企業(yè)中高層 認(rèn)同項目園林、地段 人情網(wǎng)絡(luò)廣 市 場 市場回穩(wěn)定、大盤競爭 口碑好的項目，價格高，走量穩(wěn)定 無價格優(yōu)勢漸失 市場容量有限 項 目 一定的知名度 部分園林已實(shí)景展示 市場認(rèn)知形象高端 擁有約 6000批的登記客戶， 600多批業(yè)主 市場主流產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計相對無優(yōu)勢 一炮而紅，全年去化 500套， 價格持續(xù)走高 核心問題： ,項目如何占位？
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